草根創(chuàng)業(yè)者親述在二三線城市做跨境電商一樣可以風生水起！

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創(chuàng)業(yè)是條不歸路，尤其對于跨境電商這個行業(yè)

自中國電子商務領(lǐng)域第一部綜合性法律《中國電子商務法》（以下簡稱為《電商法》）落地施行后，中國電商行業(yè)便正式開始走上合規(guī)化道路。

《電商法》規(guī)定，電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記。

并明確規(guī)定凡通過互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷售商品或者提供服務等經(jīng)營活動的自然人、法人和非法人組織皆屬于電子商務經(jīng)營者。

若從事經(jīng)營性代購，則需要采購國和中國雙方的營業(yè)執(zhí)照，且需繳納稅務，偷稅漏稅需承擔刑事責任。

這個月見了幾個做跨境電商的創(chuàng)業(yè)朋友，一個項目是做跨境母嬰電商，曾獲B輪融資，今年迎來大裁員；另一個則是在保稅區(qū)做跨境O2O直營店，現(xiàn)在項目已經(jīng)關(guān)掉了。

這兩位朋友，從北京分別去到了上海兩個大型百貨負責跨境O2O實體店項目，海淘新政對跨境電商行業(yè)的影響可見一斑。

回看2018年，各大跨境電商項目如雨后春筍般冒了出來，雖然大家模式各不相同，但是劍指的都是電子商務最后的這塊蛋糕。

進入2019年，跨境電商已經(jīng)成為紅海，甚至到了“剩者為王”的白熱化時期，就連垂直細分類目也在不斷被創(chuàng)業(yè)者拓展和瓜分。

月入上百萬的這個門檻，好跨越么？其實也沒那么難！

很多人抱怨說沒有創(chuàng)業(yè)資金，而跨境電商卻恰恰相反，啟動資金可多可少。

在之前的文章中，有很多個從幾千塊錢做跨境電商到盈利幾十萬的案例，不是編故事，那就是跨境電商行業(yè)里每天發(fā)生的真實案例。

創(chuàng)業(yè)做跨境電商，剛開始不用考慮場地，只要你有住的地方，只要你有一臺電腦一條網(wǎng)線，就可以開工。

產(chǎn)品方面，有資金就多選幾款產(chǎn)品，沒有資金就少選擇幾款產(chǎn)品，資金量多就選擇高價值的產(chǎn)品，資金量少就選擇低價值的產(chǎn)品。

總之，只要你根據(jù)自己的實際尋找，就一定能夠找到合適自己的運營方式。

因為客戶不會來看你的辦公環(huán)境，供應商、貨代也不會嫌棄你的環(huán)境又多簡陋，你需要做的就是，選擇好的產(chǎn)品把它賣出去，賺取差價。至于流量，和你的辦公條件、資金多少都沒關(guān)系。

那和什么有關(guān)系呢？

用心程度。

選品是需要花心思的，別人調(diào)研了平臺上的全部品類，看了幾百上千款產(chǎn)品，你卻什么也沒干，自然是不行的；

運營是需要關(guān)注細節(jié)的，別人每天除了看自己的產(chǎn)品，同時還關(guān)注十幾二十個競爭同行然后適時的做出調(diào)整做出適時的調(diào)，你卻連自己的產(chǎn)品售價和庫存都記不住，卻總是嘆息沒單。

技巧是需要不斷學習的，別人每天都會閱讀不少的干貨技巧文章，并且把這些技巧在運營中實操檢驗，取其精華棄其糟粕，而你卻一讀書就頭疼看一篇文章就打瞌睡，憑啥能做好。

經(jīng)驗是需要總結(jié)的，一次犯了錯，被平臺下架了產(chǎn)品，死了賬號，或者導致物流延遲斷了貨等等，經(jīng)驗是需要總結(jié)的，犯了錯被平臺下架產(chǎn)品，或者導致物流延遲斷了貨，要勤于總結(jié)經(jīng)驗，避免下次再犯，才能少走彎路。

今天，小編采訪了一位電商創(chuàng)業(yè)者。她從創(chuàng)業(yè)以來始終勤勤懇懇，一步一個腳印，終于在2017年邁過月入百萬的門檻。而最主要的是，她不過只是利用業(yè)余時間發(fā)展業(yè)務罷了。

今天，小編就把她的經(jīng)驗分享出來：

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您好，請簡單的介紹一下自己？

薛璇：你好，首先自我介紹下，我叫薛璇，今年32歲，在河南省一個三線小城，是一名普通的創(chuàng)業(yè)者，平時工作也比較繁忙。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：跨境電商給您的生活帶來了怎樣的改變？

薛璇：當我快到中年才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的殘酷，我有義務給父母晚年提供更好的醫(yī)療條件以及更好的生活質(zhì)量，或者說給以后的孩子提供更好的教育平臺，但是這一切美好的愿望靠工資是完全做不到的。

簡單說，我需要錢，但是做第二職業(yè)，一沒有經(jīng)驗，二沒有投資的本錢，三沒有充裕的時間，所有的夢想簡直都是在癡人說夢，看著需要照顧的父母，我只恨自己的不爭氣！

但是跨境電商給了我們圓夢的機會，給家人的生活帶來了很大的改善！

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在日常銷售過程中，如果遇到質(zhì)疑（比如對產(chǎn)品真實性的質(zhì)疑），您一般是如何回應的？

薛璇：基本上我沒有遇到過質(zhì)疑的聲音，因為我對所銷售的產(chǎn)品特別自信，每一個客戶我都當作朋友以誠相待，個別的幾次疑問，我都會請他或她給我一個機會，好產(chǎn)品自己會說話，服務上我會盡自己所能給客人推薦最適合的產(chǎn)品，另外因為我自己也有工作，我選擇的平臺都是所有產(chǎn)品全部境外直郵 ，CCIC的國家認證 也給我提供了這個底氣，并且我也是在咱A5找的項目，后續(xù)服務都很好。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您是怎么推廣和客戶的？在這個過程中有什么經(jīng)驗分享嗎？

薛璇：推廣是我的硬傷，目前我的主場還是我們這個三線小城市，剛開始依靠的是客人的口口相傳，受家庭負擔重和年齡限制，我缺乏創(chuàng)新意識也沒有太多精力琢磨搞推廣，現(xiàn)在也在咱們A5有做服務，基本都是咱們的人幫忙推廣，效果很好。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ：您主要銷售渠道是面向終端客戶還是代理呢？請分享一些服務他們的心得？

薛璇：我的主要銷售渠道是面向終端客戶，代理很少。

在各類電商平臺，代購，保稅區(qū)等同類產(chǎn)品鋪天蓋地的現(xiàn)在，賣產(chǎn)品其實更像是賣自己，信譽對我們來說等同于生命，對這個小事業(yè)我們是準備要做一輩子的，所以我們珍惜每一位顧客。

盡我所能的在售前，售后等環(huán)節(jié)服務好每一位，不能被一單的利潤局限，要把眼光放長遠，以真心換真心培養(yǎng)忠實的客戶群體！

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：那對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言， 您作為前輩有沒有一些關(guān)鍵詞推薦？

薛璇：當然有，比如高流量關(guān)鍵詞，是指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細調(diào)研這個關(guān)鍵詞對應的產(chǎn)品行業(yè)；高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，指整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊的關(guān)鍵詞；高訂單關(guān)鍵詞，整個網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。

最后，還有一種選品方法就是藍海關(guān)鍵詞方法。

藍海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產(chǎn)品品類。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您對后來者（新晉電商）如何選擇跨境電商產(chǎn)品的品類有什么干貨分享嗎？

薛璇：做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。

對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我經(jīng)常收到新晉電商創(chuàng)業(yè)者咨詢關(guān)于如何選擇供應商這個問題，對此問題有沒有什么 建議 呢？

薛璇：多花點精力和心思，選擇一個穩(wěn)定的可靠的供應商，因為供應商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風險會很大。

目前，選擇供應商的渠道一般有三種：通過網(wǎng)站進行采購，現(xiàn)在的網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是一些火拼團購頻道，如果采購的得當往往可以采購到真正價廉物美的產(chǎn)品；通過行業(yè)資訊群、QQ微信等，阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群，加入這些群往往可以找到非?？孔V的物美價廉的供應商；還有就是我們傳統(tǒng)渠道采購，向自己開工廠的親戚朋友進行進貨，或者去類似于義烏小商品市場這樣的傳統(tǒng)的市場進行采購。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ：您對后來者（新晉電商）有什么建議？

薛璇：當然，除了以上我們聊的這些，還有很多方面是需要關(guān)注的。

資金多少玩法不一樣，如果不小心玩虧了，資金更少了，那就更需要小心謹慎的去做，而隨著賺到的利潤越來越多，資金量增大了，玩法也跟著變化，選品的方向，運營的思路，操作的技巧，管理的方法等等都需要同步提升，可這些，多是需要在實踐中摸索、總結(jié)、學習和提升的，用心的人，有經(jīng)驗可以借鑒，但沒有誰可以復制別人的經(jīng)驗。

堅持！堅持再堅持！學習，學習再學習！我就是用這個笨辦法走到現(xiàn)在的，每一次遇到困難都要逼自己勇敢一點，人生沒有白走的路，所有的坎坷都是一種財富，它會推著你向前。

珍惜機會，為自己為家人努力奮斗！

采訪結(jié)束后，小編不禁感慨道，其實薛璇也是一個普通人，只是她有著一顆堅定的想要成功的心和付出努力的行動，所以她在才有了現(xiàn)在的成就！

對于那些在猶豫現(xiàn)在進入晚不晚的賣家來說，如果現(xiàn)在不做，半年后如果你又念念不忘或者沒有其它更好的機會而開始學習和起步，就又白白錯失了半年的時間和機會，半年時間，足以讓一個賣家從完全陌生的新手成長為穩(wěn)定盈利的賣家。

張愛玲說：出名要趁早。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的不斷加入，利用其自身上億客戶的支撐，致使各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式競爭出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢。再加上成群如蟻的創(chuàng)業(yè)同行們的惡意競爭，如今的草根創(chuàng)業(yè)者又如何自立？

幾年前，如果你選擇了這條創(chuàng)業(yè)之路，一路走過來，你幾乎不會失敗。

但今天，你成功的幾率并不高。

跨境行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了初期積累用戶階段，進入了飛速發(fā)展的階段，這個階段，交易額會直線提升，成功店主利潤將大幅提升，但是作為剛?cè)腴T的草根創(chuàng)業(yè)者，卻困難重重。

你唯一能做的，就是找到一個好的平臺，為你提供這一切資源，讓自己站在高起點上，才能有機會和這些超級大賣家展開競爭，憑借自己努力用心的經(jīng)營，收獲屬于自己的財富。

A5提供一切資源，從產(chǎn)品貨源、包裝發(fā)貨、售后服務到運營經(jīng)驗、推廣技巧、開店幫助，為你提供一切你成功所必須的條件，讓你站在更高的起點上，離成功更進一步！

最后，來自A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的友情提醒：跨境電商的未來明朗，機會難得，再把握不住，這波紅利就要過了。

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