域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著電商市場(chǎng)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售的觸角延伸到全國(guó)各個(gè)行業(yè)，一個(gè)最明顯的表現(xiàn)就是網(wǎng)店交易行業(yè)的興盛和網(wǎng)店交易數(shù)據(jù)的節(jié)節(jié)攀升，根據(jù)第35次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，根據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司測(cè)算，2014年中國(guó)電子商務(wù)交易額(包括B2B和網(wǎng)絡(luò)零售)達(dá)到約13萬(wàn)億元。以淘寶平臺(tái)為例，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年淘寶平臺(tái)(含天貓商城)上共有754萬(wàn)個(gè)在線商店，較去年9月的699萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)7.8%。

一、買(mǎi)賣(mài)需求促使網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生

所謂的網(wǎng)店交易，指的是網(wǎng)店賣(mài)出售與轉(zhuǎn)讓行為，也就是從一方流轉(zhuǎn)到另一方。很多網(wǎng)店都是處于閑置狀態(tài)的，有些買(mǎi)家為了走捷徑，就會(huì)尋找一些有一定信譽(yù)度和客源的網(wǎng)店，條件談妥買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成轉(zhuǎn)讓交易，一些網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)也因此應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大大小小的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)大約有幾十家。以某轉(zhuǎn)讓平臺(tái)為例，該平臺(tái)2011年上線，自稱是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)店鋪轉(zhuǎn)讓電子商務(wù)中介平臺(tái)，它不僅支持淘寶網(wǎng)店和天貓商城的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓，也支持蘑菇街、美麗說(shuō)、京東商城等店鋪的轉(zhuǎn)讓。該平臺(tái)一般每天會(huì)新增交易店鋪百余個(gè)甚至幾百個(gè)，日常交易中每天最少會(huì)有幾十單，高峰期多則上百單、數(shù)百單。

二、網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式

目前網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式和房地產(chǎn)中介比較相似，平臺(tái)業(yè)務(wù)員通過(guò)各種途徑尋找有意向轉(zhuǎn)讓店鋪的客戶，將其登記在轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的網(wǎng)站上，然后接著通過(guò)發(fā)帖尋找合適的買(mǎi)家，買(mǎi)賣(mài)雙方都確定后，安排他們交易，簽訂合同，交易成功后對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家收取相應(yīng)傭金。

1.業(yè)務(wù)員積極尋找待轉(zhuǎn)讓的網(wǎng)店

網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的業(yè)務(wù)員運(yùn)用各種現(xiàn)代信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通信平臺(tái)來(lái)搜索可能要轉(zhuǎn)讓的網(wǎng)店，比較常見(jiàn)的方法是業(yè)務(wù)員按照平臺(tái)給定的關(guān)鍵字到網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行搜索，按銷(xiāo)量、信譽(yù)、地區(qū)來(lái)搜索店鋪，然后業(yè)務(wù)員通過(guò)旺旺詢與銷(xiāo)量基本的賣(mài)家進(jìn)行溝通，詢問(wèn)賣(mài)家是否有意向轉(zhuǎn)讓店鋪。差不多每個(gè)業(yè)務(wù)員都有多個(gè)旺旺賬號(hào)，他們將有轉(zhuǎn)讓意向的網(wǎng)店進(jìn)行估價(jià)后發(fā)布至網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)。

2.平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行估價(jià)

網(wǎng)店的轉(zhuǎn)讓價(jià)格由平臺(tái)進(jìn)行評(píng)估。據(jù)了解，在網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)上，網(wǎng)絡(luò)店鋪轉(zhuǎn)讓的價(jià)格主要根據(jù)網(wǎng)店信譽(yù)、好評(píng)度和類目來(lái)決定，另外也會(huì)考慮網(wǎng)店是否有扣分，有無(wú)直通車(chē)，寶貝描述相符度，賣(mài)家服務(wù)態(tài)度好壞，平均退款速度等方面衡量，價(jià)格參差不齊，價(jià)格從幾千元到幾十萬(wàn)元不等，高的甚至達(dá)到上百萬(wàn)元。比如某平臺(tái)一家華東地區(qū)一皇冠準(zhǔn)兩皇冠服飾鞋包店鋪的掛牌價(jià)是2.35萬(wàn)，也有一家主營(yíng)服飾鞋包的天貓旗艦店(R標(biāo))的售價(jià)高達(dá)25萬(wàn)元。

3.發(fā)布網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓信息積極達(dá)成交易

為了能快速尋找到買(mǎi)家客戶，除了在自己的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，業(yè)務(wù)員也會(huì)通過(guò)各種社交網(wǎng)站上去發(fā)布信息，說(shuō)明平臺(tái)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)，流程，店鋪出售的價(jià)格，然后留下業(yè)務(wù)員的聯(lián)系方式，當(dāng)買(mǎi)家有需求和購(gòu)買(mǎi)意愿的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)找客服，客服為買(mǎi)家解答各種疑問(wèn)，最終簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，促成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的達(dá)成。

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