淘寶一直是會給新品更多機(jī)會的，在新品期我們更要做好淘寶排名，所以今天要跟大家講到的就是如何做好新品的排名卡位？做好了淘寶排名優(yōu)化自然流量就會嘩嘩地來，所以我們要做好新品加權(quán)，否則在競爭的時候，必敗無疑。
給完機(jī)會后，會由市場去檢驗產(chǎn)品到底如何，這是商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)：決定產(chǎn)品好壞的最終因素是市場需求。
通過了市場的檢驗，那么在新品期結(jié)束的時候，就會進(jìn)入到正常的競爭環(huán)境當(dāng)中，進(jìn)行市場競爭，如果沒有通過，那么直接就泯滅掉了。
那么，這里涉及的一個問題就是：考核期是多久？這個是看類目的，其實沒有特別精準(zhǔn)的答案，一般來說：競爭越激烈的類目(寶貝數(shù)量很多)，新品的扶植期間就少一些;一般的小類目、冷門類目，新品獲得的扶植的時間就長一些。對于新店來講，一般是三個月(還有說法是一鉆之前)是有扶植的。
那為什么是28天?因為我們在測試的時候發(fā)現(xiàn)，搜索引擎在扶植期對新品進(jìn)行考核的時候，是分為不同階段的，每個階段會重點(diǎn)考核其中的某一項指標(biāo)(但這不意味著其他的指標(biāo)你就可以不管不顧)，每個階段基本會持續(xù)一個下架周期，而這個階段我們會分成四個：
第一階段：重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率指標(biāo)(抓住機(jī)會的能力考核)
一直說淘寶會給新品新店流量扶植，可是，淘寶給你的真的是流量么？什么叫一個流量？進(jìn)店了，看了你的店鋪(或者寶貝)才叫，對不對?那么淘寶能強(qiáng)制消費(fèi)者進(jìn)你的店鋪么？顯然不能，因為最終的決定權(quán)還是在消費(fèi)者的手上(是不是點(diǎn)擊鼠標(biāo))。
這就跟線下是一樣的，不管你開在多繁華的街道，只有消費(fèi)者進(jìn)店了，才叫流量。
所以，淘寶給你的權(quán)重扶植是“展現(xiàn)在消費(fèi)者面前”的機(jī)會。他會讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，你不用去考慮是通過什么方式出現(xiàn)，關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、新品頻道，都有可能，你也不用去管第幾頁!
有很多的賣家以“自己的寶貝在新品期有沒有流量”作為是否得到了扶植的標(biāo)準(zhǔn)，這是錯誤的，以是“寶貝是否排名靠前”作為標(biāo)準(zhǔn)也是錯誤的(因為哪怕你在第100頁，但是只要出現(xiàn)在消費(fèi)者面前了，其實也是給你機(jī)會了。當(dāng)然，排名靠前，給的機(jī)會多而已！)
這時候，你理所當(dāng)然的就會想到，搜索引擎第一考核你的，一定是你的抓住機(jī)會的能力了，也就是你的點(diǎn)擊率怎么樣!因為你要注意：機(jī)會對于淘寶來說，是有限的，這個機(jī)會給你了，就不能給別人了，如果你不能抓住機(jī)會，搜索引擎會“毫不猶豫”的放棄你。
所以，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，你的“扶植流量”曇花一現(xiàn)，今天給了你很多機(jī)會，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你沒有抓住，那么，抱歉，明天這個機(jī)會就沒了！
所以，對于新品新店來講，點(diǎn)擊率會是一個非常關(guān)鍵的指標(biāo)，在新品期第一周的時候，這個指標(biāo)的重要程度要超過其他的指標(biāo)。
第二階段：重點(diǎn)考核店鋪停留時間(店鋪吸引力的考核，包括頁面停留時間、跳失率等)
好啦，現(xiàn)在流量給你搞進(jìn)來了！接下來搜索引擎要判斷一下你店鋪定位跟進(jìn)來客戶的匹配程度——也就是說相關(guān)性如何。
消費(fèi)檔次是否匹配、進(jìn)店關(guān)鍵詞是否匹配、店鋪風(fēng)格是否匹配等等，而檢驗這些的指標(biāo)是什么呢?用戶在你店鋪停留的時間的長短！
看了幾個頁面，頁面停留了多長時間，跳失率的大小等等。如果你這些指標(biāo)表現(xiàn)的都不錯，說明進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)的，被轉(zhuǎn)化的可能性也會提高。如果這些指標(biāo)不好的話，搜索引擎的第一個想法是：我?guī)淼牧髁坎痪珳?zhǔn)！為什么不精準(zhǔn)？因為你店鋪的相關(guān)性做的不好！
當(dāng)然，在這個階段，這些指標(biāo)也會在某種程度上，代表著你店鋪的吸引力(實際上吸引力還是相關(guān)性！)
第三階段： 重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化率、客單價指標(biāo)(消化流量的能力的考核)
精準(zhǔn)流量我也給你了，接下來就要看你消化流量的能力了。淘寶從平臺數(shù)據(jù)上來看，肯定希望每一個上平臺的客戶都會買東西，每一個買東西的人都買的更多。
所以，轉(zhuǎn)化率和客單價指標(biāo)就代表著你消化流量的能力。如果這兩個指標(biāo)你都不高的話(跟同行均值比)，就會減少給你的扶植(給你反正也浪費(fèi)，還不如給別人！)
第四階段：重點(diǎn)考核消費(fèi)者反饋指標(biāo)(包括帶字好評率、回購率等等)
搜索引擎一直再提：要給消費(fèi)者更好地服務(wù)，那么這些更好地服務(wù)通過什么表現(xiàn)出來呢？當(dāng)然是消費(fèi)者的直接反饋，這種反饋包含的因素有很多的，比如帶字好評率的(十個字以上的好評算是帶字好評)、比如你的回購率怎么樣、比如你的DSR評分怎么樣、比如你的退款比例怎么樣等等。這些同樣，都是跟同行均值比，比同行均值做的好，你就是優(yōu)秀的。
但是，切記：這只是一般規(guī)律上的總結(jié)，不同類目還是有一定區(qū)別的。
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