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蘋果搜索廣告Apple Search Ads 的相關(guān)性是影響ASM廣告的非常重要的因素，但是蘋果官方網(wǎng)站上還沒(méi)有詳細(xì)內(nèi)容講述這個(gè)重要指標(biāo)。在蘋果投放后臺(tái)目前也沒(méi)有像谷歌Adwords提供質(zhì)量得分（Quality Score）指標(biāo)，無(wú)法直觀地得知關(guān)鍵詞的相關(guān)性如何。

為此希望通過(guò)今天這篇文章拋磚引玉，讓更多用戶理解ASM廣告相關(guān)性的知識(shí)，并掌握一些優(yōu)化它的實(shí)務(wù)方法。

01什么是相關(guān)性？

蘋果搜索廣告Apple Search Ads 的相關(guān)性是蘋果決定用戶使用一個(gè)關(guān)鍵詞在商店進(jìn)行搜索查詢（search query）時(shí)是否展示ASM廣告的算法。

02為什么重視它？

App 與用戶搜索查詢的相關(guān)性將與其他因素一起決定廣告的具體展示位置。除了出價(jià)高低這個(gè)重要指標(biāo)，ASM廣告的相關(guān)性也是決定一個(gè)App能否成功競(jìng)價(jià)進(jìn)入唯一廣告展示位的重要因素。

當(dāng)用戶提高了App的相關(guān)性，可以帶來(lái)幾件對(duì)cp有益的影響：相關(guān)性越高，展示位置越佳，廣告展示曝光的機(jī)會(huì)就越高；降低廣告的CPT點(diǎn)擊單價(jià)；讓CPI下載單價(jià)變更低。

03相關(guān)性的影響要素？

通常影響ASM廣告相關(guān)性的因素主要包括以下幾個(gè)方面：

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率TTR（Tap Through Rate）

廣告組內(nèi)關(guān)鍵詞的相關(guān)性

關(guān)鍵詞與搜索查詢的相關(guān)性

所投放APP的TTR表現(xiàn)

商店頁(yè)的用戶體驗(yàn)

關(guān)鍵詞的應(yīng)用內(nèi)事件表現(xiàn)。

3.1

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士Midas Media經(jīng)驗(yàn)分享，PPC（Per Per Click）廣告相關(guān)性算法中至少65%—70%的權(quán)重受點(diǎn)擊率影響 。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是指蘋果商店里一個(gè)詞得到的點(diǎn)擊次數(shù)（Tap）除以它得到的曝光次數(shù)（impression），它是判斷PPC廣告相關(guān)性的最重要因素。ASM廣告也做為一種點(diǎn)擊廣告形式，點(diǎn)擊率在相關(guān)性算法中權(quán)重占比雖然不得而知，但它的重要性不言而喻。

蘋果在官網(wǎng)上也明確說(shuō)明了：用戶反應(yīng)是廣告相關(guān)度的重要“風(fēng)向標(biāo)”，如果顧客未輕點(diǎn)廣告，Apple Search Ads 將停止向他們展示 。因?yàn)槿绻粋€(gè)詞占用太多曝光機(jī)會(huì)，卻沒(méi)有產(chǎn)生點(diǎn)擊，一方面說(shuō)明競(jìng)價(jià)成功的App與這個(gè)詞的相關(guān)度極低；另一方面零點(diǎn)擊也不能給蘋果帶來(lái)廣告收入，這也是在大大浪費(fèi)蘋果的曝光資源。這種情景下蘋果只有停止展示才能讓蘋果用戶體驗(yàn)更好，同時(shí)把機(jī)會(huì)留給其它競(jìng)價(jià)的App，這樣蘋果才能從中賺取廣告點(diǎn)擊費(fèi)用。

3.2

關(guān)鍵詞與元數(shù)據(jù)的相關(guān)性

ASM廣告投放的關(guān)鍵詞最好能與App的元數(shù)據(jù)保持文本上的相關(guān)性，盡量讓廣告組中的選詞在iTC后臺(tái)元數(shù)據(jù)中的標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述中重復(fù)出現(xiàn)，來(lái)提高關(guān)鍵詞文本的相關(guān)性。

這些詞不僅關(guān)系到app的ASO覆蓋詞，而且同時(shí)蘋果官方網(wǎng)站上明確指出了選擇合適的關(guān)鍵詞，精心構(gòu)思App名稱、說(shuō)明和元數(shù)據(jù)，也可以提高 Apple Search Ads 的相關(guān)性。

3.3

關(guān)鍵詞與搜索查詢的相關(guān)性

蘋果廣告關(guān)鍵詞的廣泛匹配和搜索匹配兩種模式會(huì)通過(guò)蘋果算法自動(dòng)為App匹配用戶的搜索查詢?cè)~（search query）。搜索查詢?cè)~是潛在App用戶在應(yīng)用商店搜索時(shí)候使用的關(guān)鍵詞。當(dāng)搜索查詢?cè)~與廣告組內(nèi)投放的關(guān)鍵詞相關(guān)度越高，相應(yīng)的廣告相關(guān)性就越高。值得注意的是，同個(gè)詞的精準(zhǔn)或者廣泛匹配模式并不影響asm廣告計(jì)算相關(guān)性。

3.4

所投放APP的TTR表現(xiàn)

蘋果廣告在計(jì)算相關(guān)性時(shí)，會(huì)考慮到廣告賬號(hào)下投放某款A(yù)pp在投放期間的TTR表現(xiàn)。如果這款A(yù)pp的TTR表現(xiàn)太低，得到的曝光機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)減少。

3.5

所投放APP商店頁(yè)的用戶體驗(yàn)

當(dāng)用戶通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊了ASM廣告，最終到達(dá)了廣告的落地頁(yè)（Landing Page），看到的就是app的商店詳情頁(yè)面。如果在描述中能出現(xiàn)用戶搜索的關(guān)鍵詞，可以讓相關(guān)性進(jìn)一步提升。如果最終產(chǎn)生的下載數(shù)量比較多，蘋果廣告的轉(zhuǎn)化率CR（Conversion Rate）表現(xiàn)優(yōu)異，這說(shuō)明商店頁(yè)不但有良好的用戶體驗(yàn)，而且相關(guān)性也高。

3.6

關(guān)鍵詞的應(yīng)用內(nèi)事件表現(xiàn)

常規(guī)的PPC廣告在用戶點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞，到達(dá)了落地頁(yè)之后，如果廣告平臺(tái)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，就已經(jīng)達(dá)到了盈利的目的。用戶是否完成廣告主指定的目標(biāo)（Action）對(duì)于廣告平臺(tái)來(lái)說(shuō)影響不大。

在這點(diǎn)上蘋果廣告與常規(guī)的Web網(wǎng)頁(yè)端的SEM廣告差異比較明顯。 相同的是ASM廣告除了收取關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用，它還會(huì)參與這個(gè)關(guān)鍵詞在不同app后期的利潤(rùn)分成。 如果這個(gè)詞后期付費(fèi)金額越高，蘋果的分成利潤(rùn)也隨之提高，同時(shí)蘋果會(huì)認(rèn)為這個(gè)詞與某個(gè)app的相關(guān)性更多，曝光機(jī)會(huì)就更有可能像這個(gè)app傾斜。

以上就是蘋果廣告相關(guān)性概念、重要性、影響要素三方面內(nèi)容的初步介紹和分析。我們將在下篇文章中和大家分享如何提高ASM廣告相關(guān)性的干貨，別走開(kāi)，下集更精彩~

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