域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

5月20日，第九屆機(jī)器人創(chuàng)客教育高峰論壇在湖南長(zhǎng)沙隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的機(jī)器人創(chuàng)客教培機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、校區(qū)管理者、校長(zhǎng)共聚一堂，聚焦機(jī)器人教育，共同探討校區(qū)運(yùn)營(yíng)良性發(fā)展。

機(jī)器人創(chuàng)客教育高峰論壇是國(guó)內(nèi)機(jī)器人創(chuàng)科技教育行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的盛會(huì)之一，至今已成功舉辦了八屆，每年參會(huì)參展人數(shù)超過(guò)5000人。鯨相冊(cè)作為以科技助力教育行業(yè)實(shí)現(xiàn)效果外化和口碑增長(zhǎng)的代表企業(yè)，受邀參加了本次論壇并做分享演講。

創(chuàng)客教育強(qiáng)調(diào)針對(duì)實(shí)際問(wèn)題，運(yùn)用跨學(xué)科知識(shí)尋求解決方法，通過(guò)項(xiàng)目制教育，多學(xué)科解決問(wèn)題的過(guò)程中進(jìn)行學(xué)習(xí)，偏向于造物、有結(jié)果輸出。創(chuàng)客教育主要包含一個(gè)核心要素：

1. 倡導(dǎo)以數(shù)字化工具作為創(chuàng)客教育基礎(chǔ);

2. 鼓勵(lì)動(dòng)手實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探索問(wèn)題并解決問(wèn)題;

3. 項(xiàng)目制學(xué)習(xí)方式，實(shí)實(shí)在在的作品/產(chǎn)品作為產(chǎn)出;

隨著教育和科技的快速發(fā)展，培養(yǎng)孩子的項(xiàng)目思維和創(chuàng)造力變得越來(lái)越重要，創(chuàng)客教育越來(lái)越受到社會(huì)和家庭的關(guān)注。與此同時(shí)，少兒創(chuàng)客教育行業(yè)也面臨了巨大的挑戰(zhàn)。鯨相冊(cè)市場(chǎng)合伙人徐靖林分享了少兒創(chuàng)客教育行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，徐靖林主要從“國(guó)家政策”、“科技推動(dòng)”、“行業(yè)理念”、“資本市場(chǎng)”四個(gè)角度分析了目前少兒創(chuàng)科技教育行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，行業(yè)仍然存在著不足，主要表現(xiàn)在：

1. 少兒編程尚未對(duì)接應(yīng)試，家長(zhǎng)認(rèn)為非剛需;

2. 部分課程同質(zhì)化嚴(yán)重;

3. 國(guó)內(nèi)師資力量明顯不足;

4. 服務(wù)體系不完善，行業(yè)質(zhì)量參差不齊。

正是由于近幾年少兒創(chuàng)客教育的快速發(fā)展，很多機(jī)構(gòu)如雨后春筍紛紛成立，但是行業(yè)并未形成系統(tǒng)的服務(wù)體系，導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)成立但是質(zhì)量卻存在巨大差別。這也導(dǎo)致了家長(zhǎng)選擇機(jī)構(gòu)時(shí)充滿了困擾，鯨相冊(cè)合伙人徐靖林通過(guò)一組數(shù)據(jù)分析了家長(zhǎng)選擇機(jī)構(gòu)時(shí)的幾大困擾：

機(jī)構(gòu)太多選擇困難;

教學(xué)效果體現(xiàn)難;

老師水平不清楚;

理念虛化無(wú)法感知;

售后服務(wù)沒(méi)法保障;

老師背景不了解;

試聽課程浪費(fèi)時(shí)間等;

雖然少兒創(chuàng)客教育行業(yè)目前面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是同時(shí)也存在著很大的機(jī)會(huì)。徐靖林分享其觀點(diǎn)“校長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)的核心工作精力應(yīng)當(dāng)放在做好老帶新和續(xù)費(fèi)上，也就是我們所說(shuō)的口碑”。何謂口碑?徐靖林分享了一條口碑計(jì)算公式：口碑=口碑的建立(帶來(lái)續(xù)費(fèi))+口碑的傳播(帶來(lái)老帶新)，對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，口碑的建立基礎(chǔ)是讓家長(zhǎng)認(rèn)同我們的教學(xué)理念、服務(wù)、成果。徐靖林認(rèn)為，只有做好口碑，機(jī)構(gòu)才能實(shí)現(xiàn)低成本高速發(fā)展，不斷通過(guò)口碑為機(jī)構(gòu)勢(shì)能，推動(dòng)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)招生和續(xù)費(fèi)。

“既然口碑那么重要，可以幫助我們做到低成本快速招生，那么如何做好口碑呢?我認(rèn)為做好口碑之前首先要做好教學(xué)成果的外化以及服務(wù)可視化，對(duì)于創(chuàng)客教育來(lái)說(shuō)，點(diǎn)評(píng)是素質(zhì)類、創(chuàng)科雷機(jī)構(gòu)建立口碑的最佳方式”，徐靖林分享其對(duì)于創(chuàng)客教育行業(yè)做好口碑的觀點(diǎn)，徐靖林認(rèn)為，創(chuàng)客教育做好口碑需要從點(diǎn)評(píng)入手，做點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容主要為孩子的上課表現(xiàn)、技能提升體現(xiàn)、教學(xué)理念的傳達(dá)三點(diǎn)，這三點(diǎn)需要通過(guò)課堂作業(yè)點(diǎn)評(píng)傳遞給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)感知孩子在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)效果。而目前，素質(zhì)類機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)最煩惱的事情就是不知道如何做好效果外化，而鯨相冊(cè)則完美契合了素質(zhì)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的需求：

通過(guò)多維度、富媒體的作品點(diǎn)評(píng)，讓家長(zhǎng)感知到每一節(jié)課老師對(duì)孩子的用心服務(wù)，幫助孩子提高學(xué)習(xí)技能及思考能力;

通過(guò)周期性的匯總反饋，讓家長(zhǎng)能夠更加直觀感知孩子在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一段時(shí)間后的明顯進(jìn)步。

通過(guò)完整的反饋檔案，在課程結(jié)束之后，老師可以通過(guò)發(fā)送檔案給到家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)完整感知機(jī)構(gòu)的服務(wù)，幫助機(jī)構(gòu)做好續(xù)費(fèi);

目前，機(jī)構(gòu)老帶新主要是源于家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)的招生海報(bào)等內(nèi)容，但是招生海報(bào)由于具備特別強(qiáng)的廣告屬性，家長(zhǎng)普遍認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)影響其朋友圈質(zhì)量，所以都不愿意轉(zhuǎn)發(fā)。與此同時(shí)，家長(zhǎng)往往特別愿意分享自己孩子的學(xué)習(xí)成果，希望得到朋友的點(diǎn)贊。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，鯨相冊(cè)通過(guò)產(chǎn)品化，研發(fā)充滿儀式感的點(diǎn)評(píng)卡片，老師的每一次點(diǎn)評(píng)都能夠生成一張精美的點(diǎn)評(píng)卡片，老師可以將點(diǎn)評(píng)卡片轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)收到卡片后自然很愿意分享。而鯨相冊(cè)帶有的營(yíng)銷二維碼，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置免費(fèi)試聽課等和機(jī)構(gòu)展示等，其他家長(zhǎng)識(shí)別二維碼進(jìn)來(lái)后，自然填寫線索表單，從而實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)朋友圈轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)。

不僅僅是機(jī)器人創(chuàng)客教育行業(yè)，其他的素質(zhì)類教育機(jī)構(gòu)同樣面臨著效果外化難、口碑建立難等問(wèn)題，而鯨相冊(cè)則是在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之后進(jìn)行深度研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，能夠幫助機(jī)構(gòu)更好地增加與家長(zhǎng)的接觸點(diǎn)，讓家長(zhǎng)感知孩子在機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)，并且通過(guò)點(diǎn)評(píng)卡片等幫助機(jī)構(gòu)帶來(lái)招生線索。

鯨相冊(cè)是深圳市耀京科技有限公司旗下的產(chǎn)品，是一款點(diǎn)評(píng)、記錄學(xué)員課堂精彩表現(xiàn)的微信小程序，專注效果外化、教學(xué)口碑自然增長(zhǎng)，擁有創(chuàng)新易用的多維度評(píng)價(jià)體系和家長(zhǎng)激勵(lì)分享機(jī)制，能夠促進(jìn)機(jī)構(gòu)高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容在家長(zhǎng)朋友圈的口碑傳播。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！