斗魚、虎牙、快手等娛樂直播平臺(tái)讓不少人第一次接觸了直播，也讓人們印象中的直播和娛樂有了緊密的聯(lián)系。不可置否，抖音的短視頻直播更讓一些美妝博主一炮而紅，李佳琦5分鐘賣光15000支口紅的神話人瞠目結(jié)舌，實(shí)在是amazing!不可否認(rèn)，直播已經(jīng)開始發(fā)展出更多分支，電商直播便是其中風(fēng)頭正勁的一類直播。而最近，騰訊直播和電商也走得很近。
騰訊直播布局內(nèi)容電商，講故事更有大能量
和抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái)的主播不同，微信的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者大多以文字和圖片作為載體來和讀者進(jìn)行溝通。相比視頻直播的即時(shí)互動(dòng)和同屏互動(dòng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者依靠微信社群的連接則顯得更“羞澀”與“保守”。據(jù)悉，目前內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者若想使用騰訊直播功能，需要在“騰訊直播App”端創(chuàng)建直播并生成小程序碼，粉絲可以通過小程序碼海報(bào)進(jìn)入“騰訊直播”小程序進(jìn)行預(yù)約、觀看和互動(dòng)。
騰訊直播的強(qiáng)勢(shì)出擊，意味著直播電商正在迎來新一輪的春天。近日，小小包麻麻創(chuàng)始人包媽孫靜女士通過受到騰訊直播的邀請(qǐng)，作為自有小程序電商直播第一人，用一場(chǎng)聊天式的直播帶貨216萬元!包媽和粉絲一個(gè)多小時(shí)的直播，直播期間觀看人次超過13.1萬，小小包麻麻電商小程序頁面瀏覽量超65.8萬，直播期間產(chǎn)品銷售15360件 ，總銷售額突破216萬元，鮮活的數(shù)據(jù)證明包媽騰訊直播電商首秀圓滿成功，帶貨女王的日常讓粉絲再次見證小小包麻麻的強(qiáng)大號(hào)召力!
小小包麻麻創(chuàng)始人孫靜女士，不僅擁有知名母嬰自媒大V、時(shí)尚育兒大咖、著名親子閱讀推廣人等多重殊榮，更是一直倡導(dǎo)“科學(xué)育兒、快樂帶娃”!受到千萬粉絲的喜愛，被粉絲們贊為 “中國(guó)最會(huì)買的媽媽”。
作為全平臺(tái)自有小程序中被騰訊直播邀請(qǐng)做電商直播的第一人，包媽也非常重視，直播中出現(xiàn)的產(chǎn)品更是包媽親力親為精心挑選，直播為姐妹們分享的產(chǎn)品也都是包媽自己非常喜愛的產(chǎn)品，以及商城爆款產(chǎn)品。可以說，正是包媽以及背后的百寶新媒體用回饋初心的態(tài)度，共同造就了這場(chǎng)帶貨女王的直播傳奇!
不刻意追求感官刺激，沒有過分包裝的語言，包媽用娓娓道來的方式，用產(chǎn)品和產(chǎn)品背后的品牌故事，贏得眾多粉絲的心，從產(chǎn)品入手，回歸品牌，用講故事的方式完成品銷合一，小故事真的爆發(fā)大能量!
全新喚醒用戶，閉環(huán)營(yíng)銷戳中痛點(diǎn)
關(guān)于騰訊直播，早在今年3月份，消息便陸續(xù)傳出。騰訊直播團(tuán)隊(duì)曾發(fā)布聲明稱，“騰訊直播”是騰訊的直播團(tuán)隊(duì)針對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者提供的一套直播解決方案，將有語音直播和視頻直播兩種形式，會(huì)定向邀請(qǐng)微信的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行測(cè)試。在4月份，騰訊直播開始小范圍內(nèi)測(cè)，多家自媒體接入和使用騰訊直播的開發(fā)接口，正式拉開了“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+小程序電商+直播”的序幕，而包媽正是全平臺(tái)自有小程序中被騰訊電商邀請(qǐng)電商直播第一人。值得一提的是，本次直播小程序是百寶新媒體開發(fā)的美市小程序，美市是作為百寶新媒體旗下的一站式小程序電商平臺(tái)，結(jié)合供應(yīng)鏈，倉儲(chǔ)物流，售后等優(yōu)質(zhì)資源，完成技術(shù)和服務(wù)的雙重加持!
談及包媽和背后的百寶新媒體，眾多行業(yè)和粉絲共同見證了他們的成長(zhǎng)。眾所周知，小小包麻麻已于2017年B輪融資后升級(jí)拓展為百寶新媒體，百寶新媒體涵蓋科學(xué)育兒、海外教育、親子閱讀、女性等多個(gè)親子相關(guān)領(lǐng)域，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得了2180萬的媽媽粉絲。從粉絲喜愛的母嬰自媒體入手，實(shí)現(xiàn)了社交電商、O2O、早教、廣告、C2M、知識(shí)付費(fèi)等多樣化營(yíng)銷，打造出超能帶貨的新媒體矩陣及最懂媽媽需求的內(nèi)容電商集群。貼心服務(wù)和高效的內(nèi)容輸出，形成了完整的百寶新媒體生態(tài)體系。以追求為用戶提供滿意的用戶體驗(yàn)為理念，憑借專業(yè)的內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)苛的選品會(huì)、高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、龐大的倉儲(chǔ)、客服團(tuán)隊(duì)，始終把粉絲當(dāng)做自己的姐妹，即便在獲取用戶信任之后，依然堅(jiān)持不忘初心，從而贏得了數(shù)千萬媽媽和家庭的信賴。
正因?yàn)榘賹毿旅襟w的內(nèi)容為王，才讓其與騰訊直播形成整套電商閉環(huán)，以去中心化結(jié)構(gòu)為依托，擁有完整的私域流量概念，變現(xiàn)潛力可見一斑。事實(shí)上，一場(chǎng)聊天式的直播帶貨216萬元已然證明，騰訊直播正在占領(lǐng)新的直播風(fēng)口，為內(nèi)容電商與帶來全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)!
人人直播時(shí)代，正向內(nèi)容決定產(chǎn)業(yè)價(jià)值
人人直播時(shí)代，究竟什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，騰訊直播的橫空出世證明，內(nèi)容市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地位正在凸顯，直播平臺(tái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，正在深度改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣，小程序電商銷售轉(zhuǎn)化率的提高也源于這一宏觀背景。
以小小包麻麻直播為例，包媽利用自己的影響力和親和生動(dòng)的直播方式，實(shí)現(xiàn)低成本獲客;再以粉絲集聚效應(yīng)，用社群的形式構(gòu)筑起消費(fèi)者之間的情感連接，進(jìn)一步催生市場(chǎng)的不斷壯大，以內(nèi)容升級(jí)驅(qū)動(dòng)了商業(yè)生態(tài)的升級(jí)。簡(jiǎn)單的吆喝式售賣并不適合騰訊的直播環(huán)境，打鐵還需自身硬的道理是人人直播時(shí)代的適者生存準(zhǔn)則!
不過，目前騰訊直播處發(fā)展初期。面對(duì)眾多直播平臺(tái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，騰訊直播顯得略微單一，但是，由于粉絲對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者的信任度和黏合度比較高，所以，騰訊直播有著其他平臺(tái)無法比擬的天然優(yōu)勢(shì)?？偠灾?，電商直播行業(yè)風(fēng)起云涌，究竟誰主沉浮還不得而知，但是，一場(chǎng)聊天式的直播帶貨216萬元讓業(yè)界相信，騰訊直播的未來十分值得期待!
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