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繼貓爪杯之后，星巴克又出口紅，再次發(fā)力”她經(jīng)濟(jì)！“

5月7日，星巴克宣布，為了慶祝經(jīng)典單品“S'mores星冰樂”回歸，將會(huì)為數(shù)位幸運(yùn)粉絲送出品牌專屬“S'mores Sip Kit”唇彩系列。

一直以來(lái)，星巴克的系列周邊都受到熱捧。此前推出的的櫻花杯、星空杯、美人魚杯、豬豬杯、貓爪杯等，都引發(fā)了搶購(gòu)熱潮。為什么星巴克的杯子甚至比咖啡更有影響力和熱度？

一方面，星巴克杯子創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀，極好地平衡了大眾化和個(gè)性化的需求，產(chǎn)品推出的速度也足以讓消費(fèi)者保持新鮮感；其次，星巴克是利用人們的從眾和攀比心理，采用“饑餓營(yíng)銷”的方式讓產(chǎn)品越炒越熱；另一方面，星巴克周邊已經(jīng)成為了年輕新中產(chǎn)的一種符號(hào)，具有極強(qiáng)的品牌光環(huán)和熱點(diǎn)體質(zhì)。但實(shí)際上，還有一個(gè)重要的原因——“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)下的有效營(yíng)銷策略。

近幾年，女性在生活消費(fèi)中的主導(dǎo)地位逐漸凸顯，自2007年“她經(jīng)濟(jì)”作為新詞出現(xiàn)在《中國(guó)語(yǔ)言生活狀態(tài)》中以來(lái)，女性群體已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)主流和品牌關(guān)注的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，女性消費(fèi)市場(chǎng)也不斷被重新定義，消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢(shì)也一直發(fā)生變化，這為品牌的市場(chǎng)推廣帶來(lái)了新機(jī)遇。

那么，在”她經(jīng)濟(jì)“的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何把握趨勢(shì)做好品牌營(yíng)銷呢？基于以上對(duì)星巴克營(yíng)銷策略的案例分析，U傳播總結(jié)出以下幾點(diǎn)策略，可供大家參考！

1. 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

企業(yè)需改進(jìn)傳統(tǒng)的市場(chǎng)定位策略，針對(duì)現(xiàn)代女性往往身兼職業(yè)和家庭的雙重身份的特點(diǎn)進(jìn)行定位，使企業(yè)商品的形象契合消費(fèi)者的印象。

2. 使?fàn)I銷訴求適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)新變化

現(xiàn)代女性有較高的自我意識(shí)，對(duì)商品和服務(wù)的要求較高，因此，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要尊重女性的地位和成就，使產(chǎn)品或服務(wù)凸顯她們的價(jià)值，甚至幫助她們找到自身的價(jià)值。

3.恰如其分地運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷

從心理層面來(lái)看，女性消費(fèi)者可能為一瞬間的感動(dòng)，花超出產(chǎn)品本身百倍的價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)。因此，在女性這塊市場(chǎng)運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷中，關(guān)鍵是產(chǎn)品到底能夠封存多少體驗(yàn)在里面，而這些體驗(yàn)是否能無(wú)損地傳遞給女性消費(fèi)者。

4.將女性視為營(yíng)銷伙伴

女性可以是極佳的營(yíng)銷伙伴，如果她們參與產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程，更能提出符合要求又吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)可以在營(yíng)銷體系中建立充分的消費(fèi)者反饋機(jī)制，讓女性能夠更積極地共同參與開發(fā)她們鐘愛的產(chǎn)品或服務(wù)，讓女性能實(shí)質(zhì)地影響企業(yè)的相關(guān)作業(yè)。

將女性列為營(yíng)銷伙伴的概念，實(shí)際上代表營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，不再是"向"女性營(yíng)銷，而是開始"與"女性共同營(yíng)銷，這表示商家不再需要依賴過(guò)時(shí)的刻板印象，但必須開始在產(chǎn)品中加入女性消費(fèi)者的想法和偏好。在已有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特的女性見解，這種形態(tài)才是未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。

隨著女性經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位的提升，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力，都使得“她經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)出強(qiáng)勁的沖擊力，因此，U傳播認(rèn)為，在品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略部署中，重視女性消費(fèi)群體，把握“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)機(jī)遇，已經(jīng)成了不可忽視的重要一環(huán)。

文章來(lái)源：https://uchuanbo.com/article/catid_7/show_1514.html

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