文/李東樓
中國智能手機(jī)市場即將迎來新玩家。
今日，新銳智能手機(jī)品牌realme 創(chuàng)始人李炳忠在微博正式發(fā)文《在巨變的時(shí)代 我們越級向上》，正式宣布realme即將進(jìn)入國內(nèi)市場。在此前，realme也宣布與京東、天貓、蘇寧易購等三大電商平臺(tái)，就國內(nèi)市場達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，再加上realme中文官網(wǎng)同步上線。這意味著，realme新產(chǎn)品進(jìn)軍國內(nèi)市場已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。
眾所周知，2018年以來，全球智能手機(jī)市場增長放緩，而國內(nèi)市場更是出現(xiàn)了負(fù)增長。據(jù)IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2018年全年，國內(nèi)智能機(jī)整體市場出貨量為3.97億臺(tái)，同比下滑超10%。
市場的下滑，直接導(dǎo)致中國智能手機(jī)市場出現(xiàn)了大洗牌。最近一年以來，國內(nèi)智能手機(jī)市場的“壞消息”頻出，諸如美圖手機(jī)賣身，金立手機(jī)破產(chǎn)，錘子倒閉傳聞等等，這為中國智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展蒙上陰影。那么，問題來了，為何realme敢于逆勢殺入國內(nèi)市場？
后來者realme為何敢逆勢殺入國內(nèi)市場？
我們知道，手機(jī)行業(yè)并沒有所謂的“常青樹”，基本上都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。因?yàn)?，每?dāng)行業(yè)格局相對穩(wěn)定時(shí)，市場往往會(huì)陷入不敢突破創(chuàng)新的保守競爭當(dāng)中，這時(shí)總會(huì)有敢于打破常規(guī)的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)。
這一次來勢洶洶的挑戰(zhàn)者是realme。其在新上線的官網(wǎng)上“喊出”的口號(hào)是：敢越級！并通過三個(gè)方面來闡述其理念：改變世界不一定要論資排輩；年輕的夢想總會(huì)被世界認(rèn)可；敢越級，是決不妥協(xié)的倔強(qiáng)。其實(shí)，這正透露了realme以下三個(gè)方面的顯著優(yōu)勢：
第一，敢于做市場的顛覆者和行業(yè)引領(lǐng)者。
realme提出“改變世界不一定要論資排輩”，就代表著其絕不墨守成規(guī)，而要做市場的顛覆者和行業(yè)的引領(lǐng)者。
不同于其他新晉品牌，在醞釀進(jìn)入國內(nèi)市場之前，realme在海外市場已經(jīng)證明了其產(chǎn)品的顛覆力和競爭力。據(jù)了解，自2018年5月正式成立以來，realme在已進(jìn)入的印度、印尼等多個(gè)市場屢次打破銷售記錄。另據(jù)Counterpoint 2019年1月最新報(bào)告顯示，realme在2018年Q4季度已經(jīng)成為印度手機(jī)市場排名第四的品牌，也是最快達(dá)到400萬臺(tái)手機(jī)銷量的銷售成績的手機(jī)品牌。
事實(shí)上，realme之所以在海外市場能夠取得成功，主要是在于其敢于做行業(yè)的顛覆者。特別是在中國智能手機(jī)廠商紛紛依靠廉價(jià)機(jī)型突破海外市場時(shí)，realme并沒有隨波逐流，而是將高端機(jī)型的技術(shù)應(yīng)用到其智能手機(jī)上，這使其在市場上成為同價(jià)位性能和設(shè)計(jì)的標(biāo)桿，因此廣受海外用戶歡迎。
顯然，陷入同質(zhì)化競爭的中國市場，同樣需要顛覆者。尤其是在當(dāng)下技術(shù)未有革命性的顯著進(jìn)步的情況下，不少廠商癡迷于炒作概念型的產(chǎn)品，期望由此能夠獲得高溢價(jià)，而忽視了消費(fèi)者的真實(shí)需求。
事實(shí)上，消費(fèi)者最需要的是，能夠有廠商提供真正具有出色性能、極具設(shè)計(jì)感的實(shí)用性產(chǎn)品，而非是概念產(chǎn)品或者廉價(jià)產(chǎn)品。因此，realme提出：“將從用戶需求出發(fā)，將前沿技術(shù)超級應(yīng)用，為消費(fèi)者帶來所在價(jià)位段位內(nèi)領(lǐng)先應(yīng)用的新技術(shù)、新功能和新體驗(yàn)。”可謂是切中了當(dāng)今行業(yè)的市場痛點(diǎn)。
第二，敢于越級挑戰(zhàn)的態(tài)度和實(shí)力。
realme提出：“敢越級，是決不妥協(xié)的倔強(qiáng)”，則可以看出其所挑戰(zhàn)的是人們對于智能手機(jī)的固有觀念和偏見。比如老品牌的產(chǎn)品質(zhì)量更好，更具有創(chuàng)新精神；又比如年輕用戶只看“顏值”，還比如超級配置只能配備在五千甚至上萬元的超級旗艦上等等。
事實(shí)上，對于理性而追求時(shí)尚的年輕用戶來說，他們想要的是符合他們追求時(shí)尚的調(diào)性，并且在外觀顏值、性價(jià)比、配置等方面相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而不是“妥協(xié)性”的產(chǎn)品。
realme敢于挑戰(zhàn)和越級的態(tài)度背后自然是其實(shí)力的彰顯。一方面，海外市場的成功經(jīng)歷，已經(jīng)證明realme有實(shí)力向用戶提供超越用戶期待，在設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)、體驗(yàn)等方面都高于同等價(jià)位其他品牌的產(chǎn)品。另一方面，其對智能手機(jī)高科技的大膽應(yīng)用及商業(yè)模式的優(yōu)化，特別是采用輕資產(chǎn)，偏電商、短渠道的模式，通過與當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)進(jìn)行合作，節(jié)省中間流通環(huán)節(jié)，從而將更多的利潤讓利給了消費(fèi)者，從而能夠讓其有自信推出高性價(jià)比的產(chǎn)品。
第三，真正懂得年輕用戶對于智能手機(jī)的“夢想”和“追求”。
很多智能廠商自以為很懂年輕用戶，認(rèn)為年輕用戶只看重“外在”而不重“內(nèi)里”，因此，重外觀設(shè)計(jì)卻輕視了性能提升。
但據(jù)《中國90后青年移動(dòng)購物行為專題研究報(bào)告》顯示，90后群體中超過半數(shù)的人更換或淘汰電子產(chǎn)品是因?yàn)?ldquo;損壞、無法維修”，另有22.7%的青年是因?yàn)?ldquo;配置落伍”而更換電子產(chǎn)品。這意味著，年輕用戶其實(shí)并不盲目攀比，尤其是在購買電子產(chǎn)品，消費(fèi)相當(dāng)理性。并且，更懂手機(jī)，對于手機(jī)的性能、參數(shù)和配置等了如指掌。
所以，智能手機(jī)廠商希望能夠單純依靠精美的設(shè)計(jì)，來掩蓋自身性能方面的缺陷的道路完全走不通，只有具有性能強(qiáng)悍和擁有潮流設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，才能真正打動(dòng)年輕用戶。
顯然，只有年輕人最懂年輕人。realme早有預(yù)見。因此，realme從創(chuàng)立之初就將目標(biāo)用戶群體鎖定為年輕用戶，愿景更是讓全球更多年輕人體驗(yàn)到科技與美帶來的愉悅生活。而據(jù)了解，realme團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不超過30歲,研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占realme全體員工總數(shù)的70%。
因此，realme在海外市場能夠一經(jīng)推出，就迅速打開市場，征服當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，就是因?yàn)槠錅?zhǔn)確洞見年輕用戶對智能手機(jī)的消費(fèi)趨勢，并通過始終提供集強(qiáng)勁性能與潮流設(shè)計(jì)于一體的智能手機(jī)，滿足了其需求，從而贏得了良好的口碑。
另一方面， 品牌與產(chǎn)品一樣，都有其生命周期。因此，品牌只有不斷進(jìn)行年輕迭代才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。事實(shí)上，無論是小米紅米，還是榮耀，雖然都是相對年輕的手機(jī)品牌，但其實(shí)已經(jīng)運(yùn)營了五六年之久，年輕用戶對于這些品牌正在進(jìn)入審美疲勞期，特別是追逐個(gè)性化消費(fèi)的年輕用戶，更是希望能夠購買耳目一新的品牌和產(chǎn)品，從而來彰顯自己的時(shí)尚和個(gè)性。
因此，我們有理由相信，基于realme在海外市場年輕群體當(dāng)中良好口碑的傳導(dǎo)，一旦其在中國上市，必定也能夠贏得中國消費(fèi)者的歡迎。
realme與OPPO“兄弟聯(lián)手”，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場格局恐生變
目前中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場是榮耀和小米“雙龍戲珠”的局面，但隨著realme的生猛殺入，行業(yè)格局很可能由此改寫。
首先，realme和OPPO“兄弟聯(lián)手”，正面對標(biāo)“華為、榮耀”和“小米、紅米”。
近些年來，隨著競爭的深入，國內(nèi)各大手機(jī)廠商開始通過運(yùn)作多品牌，推出不同檔次的產(chǎn)品來滿足不同人群的需求，并漸漸形成了兄弟品牌聯(lián)手打天下的局面。比如華為與榮耀，又比如小米與紅米。
據(jù)了解，realme作為從OPPO獨(dú)立出去的新銳智能手機(jī)品牌，有OPPO為其提供生產(chǎn)供應(yīng)鏈和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，可謂是OPPO的兄弟品牌。而從戰(zhàn)略意義上來看，realme之于OPPO，正如榮耀之于華為，紅米之于小米。
這樣做的好處顯而易見，一方面雙品牌并駕齊驅(qū)，東方不亮西方亮，相當(dāng)于是雙保險(xiǎn)；另一方面則可以與競爭對手“貼身近戰(zhàn)”，特別是在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場，realme的加入，將實(shí)質(zhì)性的改變當(dāng)前市場的格局，今后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場極有可能成為三足鼎立的局面。
其次，OPPO和realme聯(lián)手，將滿足用戶更細(xì)分和更個(gè)性化的需求。
隨著市場的飽和，中國智能手機(jī)市場的競爭進(jìn)入深水區(qū)，由粗放式的競爭進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營階段。在這一階段，比拼的是誰能夠更好的挖掘并滿足用戶更加多元化和個(gè)性化的需求。
過去幾年，OPPO通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級，使其在中高端市場穩(wěn)居行業(yè)前列。而realme過去一年在海外市場更是戰(zhàn)績不俗。特別是其通過在產(chǎn)品、技術(shù)、模式等方面的創(chuàng)新，大大節(jié)省了中間成本，從而能夠向年輕的消費(fèi)群體提供更符合他們使用習(xí)慣與需求的產(chǎn)品。
不難預(yù)測，realme進(jìn)入國內(nèi)市場，將發(fā)揮其前沿技術(shù)超級應(yīng)用、年輕化、更高性價(jià)比的優(yōu)勢，必然能夠與OPPO形成有效的互補(bǔ)，從而來滿足更多年輕人群更加細(xì)分多樣的用機(jī)需求。
總體來看，盡管當(dāng)前智能手機(jī)正面臨創(chuàng)新困境，市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，不少中小廠商被淘汰出局。但是對于realme這樣一個(gè)在海外具有成功經(jīng)驗(yàn)，且有“敢越級”、更年輕和更具創(chuàng)新精神的優(yōu)勢，再加上有OPPO和京東、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)的鼎力支持，很有可能將改寫當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的格局，最終甚至有可能激活整個(gè)中國智能手機(jī)市場的創(chuàng)新活力。
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