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觀察最近的KOL營(yíng)銷(xiāo)情況，火星營(yíng)銷(xiāo)研究院發(fā)現(xiàn)母嬰類(lèi)達(dá)人的投放正在加速。近期火星文化也接連收到金領(lǐng)冠、美素佳兒、雀巢等母嬰類(lèi)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)訴求。所以今天，我們就借助卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)，為大家推薦一批來(lái)自抖音的優(yōu)質(zhì)母嬰類(lèi)KOL。

如何定義一個(gè)“優(yōu)質(zhì)”的母嬰KOL呢？結(jié)合母嬰類(lèi)廣告主的訴求，再按照卡思商業(yè)版的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，我們希望這一批KOL具備這樣的特點(diǎn)：能夠精準(zhǔn)覆蓋母嬰類(lèi)的用戶(hù)人群、內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)秀、近期賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況理想、粉絲能夠高度認(rèn)可達(dá)人，并且最好有一定的商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。

首先，為保證能夠精準(zhǔn)覆蓋母嬰用戶(hù)群，我們通過(guò)卡思商業(yè)版的智能篩選功能，按照內(nèi)容標(biāo)簽分類(lèi)，選擇了母嬰 和萌娃 垂類(lèi)，并且選擇了粉絲質(zhì)量分?jǐn)?shù)在60分以上的抖音達(dá)人。

需要提醒的是，在為品牌主真正服務(wù)時(shí)，我們可以根據(jù)品牌主的具體訴求，去選擇更加細(xì)化的選擇標(biāo)簽喲，比如粉絲量的范圍、是否開(kāi)通商品櫥窗、紅人的性別、地域等等。

初步篩選后，我們看到卡思商業(yè)版給出了382個(gè)符合條件的達(dá)人賬號(hào)。按照卡思指數(shù)排名，我們暫時(shí)選擇了前30位KOL。

部分KOL，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

然后，我們就具體來(lái)看一下他們近期的抖音數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況吧。

因?yàn)橄Ｍ~號(hào)的近期運(yùn)營(yíng)情況理想，因此這些賬號(hào)近期的粉絲數(shù)量最好呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。卡思數(shù)據(jù)可以對(duì)賬號(hào)近30天粉絲增量情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，因此我們可以很方便地知道，哪些賬號(hào)的粉絲最近呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，哪些賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況出現(xiàn)了掉粉現(xiàn)象。

基于這一點(diǎn)，李雨霏2007、一一丫丫、一一丫丫媽媽、老高的小孕婦、中美混血瑪爾娜、育兒女神蜜絲懂、萌寶熙熙、UA濼熙Nicolas、龍鳳胎兄妹、藍(lán)小爸、萁萁baby、毛小兔Theresa、我們的愛(ài)、劉怡歆、大小v這些賬號(hào)在近30天，粉絲呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

再者，我們希望這些達(dá)人有一定的商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，因此進(jìn)入到達(dá)人數(shù)據(jù)分析頁(yè)面后，我們還可以根據(jù)“商業(yè)分析” 功能，查看這些KOL近期有沒(méi)有相關(guān)的品牌合作經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)人有過(guò)品牌合作，我們?cè)诤笈_(tái)可以看到合作的品牌主、所在行業(yè)以及相關(guān)的傳播效果數(shù)據(jù)。

通過(guò)這一步，我們看到一一丫丫、育兒女神蜜絲懂、萁萁baby、劉怡歆、大小v 這些賬號(hào)都有過(guò)與母嬰類(lèi)品牌主合作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。

分析他們的用戶(hù)畫(huà)像、粉絲輿情等更詳細(xì)的數(shù)據(jù)后，我們確定這5位是我們這次要找的母嬰類(lèi)達(dá)人。

接下來(lái)，強(qiáng)大的相似紅人功能 再次幫上了忙。我們以選中的這些達(dá)人為參考標(biāo)準(zhǔn)，再按照前面的篩選條件，又“淘”到了一些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，比如，西西西醬米汁兒、毛小兔Theresa 等。

下面我們就來(lái)介紹一下這些篩選出的達(dá)人賬號(hào)吧！

1

@一一丫丫

一一丫丫是一對(duì)愛(ài)跳舞的雙胞胎姐妹，其賬號(hào)內(nèi)容也多以發(fā)布兩人的跳舞視頻為主。雙胞胎整齊劃一的舞蹈動(dòng)作讓視頻內(nèi)容很有看點(diǎn)。

近期一一丫丫這個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，總粉絲量超過(guò)397萬(wàn)，近30天粉絲增量達(dá)到了130.1萬(wàn)。此外，一一丫丫的小號(hào)“一一丫丫媽媽”近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，近30天粉絲增量達(dá)到50.6萬(wàn)，其賬號(hào)也多是發(fā)布雙胞胎女兒的視頻。可見(jiàn)這對(duì)可愛(ài)的雙胞胎女孩其近期在抖音的關(guān)注度一直在提升。

一一丫丫的粉絲以女性粉絲為主，25-30歲占比近一半，與母嬰用戶(hù)群體相匹配

數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

2

@育兒女神蜜絲懂

育兒女神蜜絲懂為學(xué)前教育碩士，在育兒方面有專(zhuān)業(yè)知識(shí)背書(shū)。而她的視頻中，經(jīng)常向各位家長(zhǎng)分享育兒知識(shí)，比如如何科學(xué)喂食，怎么教孩子社交，寶寶什么時(shí)候上幼兒園合適等等。

我們通過(guò)商業(yè)分析功能看到，育兒女神蜜絲懂曾經(jīng)為美贊臣做過(guò)推廣，其廣告視頻的平均點(diǎn)贊數(shù)為1.1萬(wàn)，而這和她日常視頻的有效集均點(diǎn)贊數(shù)相差不多?？梢钥闯鏊姆劢z對(duì)她的商業(yè)推廣的寬容度也比較大。

數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

3

萁萁baby

萌娃一枚，因?yàn)橐浑p大大的水汪汪的眼睛，加上可愛(ài)機(jī)靈的模樣，讓她在抖音上俘獲了一大批粉絲。其賬號(hào)內(nèi)容也多以發(fā)布萁萁的暖萌內(nèi)容為主。從賬號(hào)的粉絲輿情來(lái)看，可愛(ài)、漂亮、眼睛等成為關(guān)鍵詞，可見(jiàn)粉絲們對(duì)萁萁的喜歡。

數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

而萁萁小萌娃也深受廣告主的喜愛(ài)，通過(guò)卡思商業(yè)版的“商業(yè)分析”功能，我們看到萁萁已經(jīng)與來(lái)自母嬰、玩具等行業(yè)的多個(gè)品牌主進(jìn)行合作，是一位擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的小可愛(ài)。

4

@劉怡歆

劉怡歆是一位已經(jīng)上幼兒園的小可愛(ài)，其賬號(hào)多以發(fā)布劉怡歆的一些日常片段為主，而其真實(shí)自然的反應(yīng)常常萌到眾人。目前劉怡歆在抖音上已經(jīng)擁有超過(guò)300萬(wàn)的賬號(hào)，且近1個(gè)月還在保持增長(zhǎng)，在母嬰類(lèi)賬號(hào)中算是粉絲量比較高的賬號(hào)了。

她的粉絲輿情也以正向評(píng)論為主，“可愛(ài)”“漂亮”成為粉絲討論最多的詞語(yǔ)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

5

@大小v

大小v則是一個(gè)可愛(ài)的男萌寶，日常視頻就是他個(gè)人的賣(mài)萌秀?？ㄋ紨?shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，他的粉絲增長(zhǎng)達(dá)到29萬(wàn)，增長(zhǎng)非常快。

而且他也是非常受廣告主歡迎的一個(gè)小萌寶。“商業(yè)分析”功能顯示，大小V目前已經(jīng)與美贊臣、伊利等母嬰品牌合作，而且還受到華為、喜多多等其他行業(yè)品牌主的歡迎。

大小V合作的品牌，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

6

@西西西醬米汁兒

西西西醬米汁兒是一個(gè)可愛(ài)的小女孩，其視頻最大的看點(diǎn)就是米汁兒可愛(ài)天真陽(yáng)光的笑容了。我們從賬號(hào)的粉絲輿情中可以看到，“可愛(ài)”“小可愛(ài)”“寶貝”“漂亮”等詞語(yǔ)成為關(guān)鍵詞，成為名副其實(shí)的想要“騙人生閨女”系列。

雖然目前這個(gè)賬號(hào)的粉絲號(hào)只有49.8萬(wàn)，但是她的粉絲質(zhì)量分?jǐn)?shù)為78分，這比抖音同類(lèi)母嬰達(dá)人的分?jǐn)?shù)高出不少。從她與美贊臣的合作也能看出她粉絲的優(yōu)質(zhì)性，其平均點(diǎn)贊總數(shù)為9000+，比她的日常視頻的集均點(diǎn)贊都要高。

7

@毛小兔Theresa

在使用“相似紅人”功能的時(shí)候，我們?cè)俅伟l(fā)現(xiàn)了這個(gè)賬號(hào)（之前智能篩選環(huán)節(jié)，因暫時(shí)沒(méi)有商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有選擇）。毛小兔屬于高顏值小姐姐，但是“夫妻”“萌娃”也是她目前重要標(biāo)簽。

分析其視頻可以看到，她擁有一個(gè)和自己相愛(ài)13年的老公，@鄭印灝Yinhoo和一個(gè)1歲多的兒子飯團(tuán)，其視頻中常?？吹揭患胰诔鲧R，他們展示出的家庭幸福感非常具有感染力，也是母嬰類(lèi)賬號(hào)中除萌娃、辣媽、寶爸之外的另一個(gè)表現(xiàn)力很強(qiáng)的內(nèi)容主體。

近30天內(nèi)，毛小兔Theresa和其老公的賬號(hào)@鄭印灝Yinhoo粉絲數(shù)都處于快速上漲階段，分別增長(zhǎng)了13.6萬(wàn)和38.1萬(wàn)，足以見(jiàn)得抖音粉絲對(duì)他們一家的喜歡。

因此，雖然卡思商業(yè)版還沒(méi)有抓取到這個(gè)賬號(hào)品牌合作的一些數(shù)據(jù)，但如果母嬰類(lèi)品牌想選擇高顏值會(huì)跳舞的寶媽?zhuān)⑾胪ㄟ^(guò)秀幸福提升品牌好感度，那么毛小兔是必選之一。

我們通過(guò)卡思商業(yè)版的“智能篩選”“相似紅人”“商業(yè)分析”等功能找到了上面這些優(yōu)秀的母嬰類(lèi)達(dá)人。而根據(jù)卡思商業(yè)版的“抖音話題” 功能，我們還能看到，在母嬰類(lèi)品牌發(fā)起的抖音挑戰(zhàn)賽中，廣告主們最喜歡使用的一些KOL。

分析后你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 雖然母嬰垂類(lèi)的KOL是廣告主最常使用的達(dá)人類(lèi)型，但是一些其他類(lèi)別的賬號(hào)，比如一些美妝內(nèi)容，尤其是針對(duì)寶媽的美妝養(yǎng)生內(nèi)容也十分吸引母嬰類(lèi)精準(zhǔn)用戶(hù)群的喜歡。

再有就是一些運(yùn)營(yíng)已久的賬號(hào) ，在抖音已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)的粉絲，而賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者也在粉絲的關(guān)注下結(jié)婚、生子。在其原有調(diào)性的內(nèi)容中又增加了“萌娃”“家庭”等元素 ，也受到粉絲的歡迎。這一類(lèi)賬號(hào)因其粉絲量多且粘性比較高，也應(yīng)作為母嬰類(lèi)品牌kol投放的選擇。

下面就像大家介紹3位！

8

@小蝌蚪媽媽

小蝌蚪媽媽的視頻以學(xué)各類(lèi)美妝知識(shí)為主，也會(huì)向粉絲分享與自己寶寶的互動(dòng)內(nèi)容。自稱(chēng)為是被美妝養(yǎng)生耽誤的育兒達(dá)人 。

雖然沒(méi)有講解專(zhuān)業(yè)的育兒知識(shí)，也不是以展示萌寶為主，但是小蝌蚪媽媽粉絲構(gòu)成中，女性用戶(hù)占比超過(guò)83%，粉絲年齡段在25-30歲的占比達(dá)到49.23%，與母嬰用戶(hù)人群高度吻合。而且她最近的粉絲增速表現(xiàn)也不錯(cuò)，近30天增粉近20萬(wàn)，粉絲總數(shù)達(dá)到437.9萬(wàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

基于這些特點(diǎn)，母嬰類(lèi)和美妝類(lèi)的品牌主都比較青睞她，卡思商業(yè)版“商業(yè)分析”功能顯示，小蝌蚪媽媽已經(jīng)與美贊臣、幫寶適、美素佳兒、植村秀、博朗等多個(gè)品牌進(jìn)行了合作。

9

@楊公子要上進(jìn)

楊公子要上進(jìn)，原名是楊國(guó)臣，上娛娛樂(lè)MCN創(chuàng)始人，被稱(chēng)為“女性之友”。他的短視頻作品風(fēng)格幽默風(fēng)趣，節(jié)奏快，以分享女生、男生的各種“小秘密”為主，而這些“必須承認(rèn)的事”也深受觀眾認(rèn)同。

作為搞笑型的達(dá)人，楊公子在抖音上擁有686.4萬(wàn)粉絲。他的妻子是師亦涵，也是一名小有名氣的網(wǎng)紅，兩人現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)可愛(ài)的寶寶，因此在視頻拍攝中，也會(huì)有以寶寶為主的視頻拍攝。

近30天內(nèi)，楊公子要上進(jìn)的粉絲增量超過(guò)21萬(wàn)，增速也是比較快的，在抖音上是比較受粉絲關(guān)注和喜歡的一個(gè)賬號(hào)。

10

@貓女林

貓女林通過(guò)“薩瓦迪卡歡迎大家”的神曲走紅抖音，目前在抖音平臺(tái)已經(jīng)擁有了1148.4萬(wàn)的粉絲，屬于頭部大號(hào)?？ㄋ忌虡I(yè)版對(duì)貓女林的卡思指數(shù)評(píng)定為806分，平臺(tái)排名為58名，粉絲質(zhì)量分高達(dá)80分。這樣看來(lái)，貓女林在抖音的影響力是非常大的。

數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思商業(yè)版

而這位影響力十足的“小姐姐”其實(shí)已經(jīng)是一位寶媽了，她在視頻中會(huì)和粉絲分享自己的寶寶和幸福的家庭生活。從貓女林的用戶(hù)輿情分析可以看到，“寶寶”“孩子”“生完”“身材”“瘦下來(lái)”等和寶寶、產(chǎn)后相關(guān)的關(guān)鍵詞被粉絲熱議，而這也正是母嬰類(lèi)人群所關(guān)注的。

所以如果母嬰品牌想要尋找頭部大號(hào)的合作，貓女林是選擇之一。

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