無論是線下還是線上店鋪，教培機構(gòu)都喜歡使用優(yōu)惠券進行營銷，因為優(yōu)惠券不僅能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化，還能刺激消費者沖動消費。而且，如果直接采取降低價格的營銷方式，學(xué)員很容易對課程的質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)生懷疑，優(yōu)惠券卻可以根據(jù)不同的學(xué)員群體，給到不同額度的優(yōu)惠，提高學(xué)員的轉(zhuǎn)化。那線上教培機構(gòu)如何用優(yōu)惠券讓學(xué)員下單呢？
優(yōu)惠券是線上機構(gòu)促銷的常規(guī)工具，而促銷最終目的無非是提高銷量和品牌知名度，優(yōu)惠券在此類促銷工具中的作用便是提高銷售額。能夠打動學(xué)員進行領(lǐng)取隨后轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠券，往往有許多共同點，其中最重要的就是稀缺性和盈利性。
所謂的稀缺性，就是限定使用時間、使用人群、使用地區(qū)、使用渠道，以便讓消費者產(chǎn)生下單的欲望。學(xué)員對于課程購買也是觀望態(tài)度，如果商家給到十天的優(yōu)惠期限，學(xué)員考慮時間太長反而會降低購買欲望，假設(shè)商家將優(yōu)惠券使用期限設(shè)定為兩天，給學(xué)員營造緊迫感，在課程的價格和業(yè)務(wù)上才有更好的操作空間。
而我們所說的“盈利性”，讓學(xué)員覺得買到課程是賺到的，主動購買。那商家該如何設(shè)計呢？
（1）滿減
以往當我們領(lǐng)取優(yōu)惠券后，總想要最大程度的利用起來。但不知不覺中，我們選擇的東西，會比一開始只想要單純的購買更多，經(jīng)過自己“理智”的思考，還覺得省錢，獲得了極大的滿足。
線上店鋪可以利用這種心理，運用到線上課程的優(yōu)惠券上。學(xué)員領(lǐng)取優(yōu)惠券后，一個很重要的工作就是發(fā)揮自己的聰明才智最大化使用優(yōu)惠券。商家在這款里則可以利用不同的產(chǎn)品品類和價格設(shè)置，實現(xiàn)讓學(xué)員后買更多的課程和服務(wù)，并且把優(yōu)惠券用的津津有味。
（2）無門檻優(yōu)惠券+免費體驗
許多商家表示，如今的優(yōu)惠券營銷方式學(xué)員都已經(jīng)不感冒了，但是通過小編的觀察，即使常見的優(yōu)惠券方式學(xué)員已經(jīng)減少了興趣，但無門檻優(yōu)惠券+免費體驗，往往能夠帶動學(xué)員的購買力。
學(xué)員領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券之后，可以在知識店鋪中購買任意商品的時候直接享受優(yōu)惠，因為不存在額外的使用條件，所以無門檻優(yōu)惠券往往也是比較受學(xué)員們喜愛的營銷方式之一。但面對學(xué)員，單單一張優(yōu)惠券還不能夠打動人，必須把體驗配套措施做好。免費體驗?zāi)軌蜃寣W(xué)員更安心使用優(yōu)惠券，只要商家課程質(zhì)量有保證，學(xué)員的轉(zhuǎn)化一定會有所提升。
為了讓商家更好的做優(yōu)惠券營銷，大多數(shù)第三方平臺工具都推出了優(yōu)惠券的功能。在電商領(lǐng)域，有贊、微盟等頭部品牌的優(yōu)惠券功能非常完善，在虛擬電商比如知識付費領(lǐng)域，短書、小鵝通等工具不僅提供優(yōu)惠券，還提供了基于優(yōu)惠券的多種裂變玩法，將優(yōu)惠券的價值進一步提升。
相比一些教育培訓(xùn)機構(gòu)通過廣告或印有標識實物的小禮品進行營銷，優(yōu)惠券對教培機構(gòu)而言成本更低廉，產(chǎn)出更高效。優(yōu)惠券在到達學(xué)員賬戶時，就自然地形成了機構(gòu)與學(xué)員之間的連接，所以掌握好優(yōu)惠券，進一步拓展和轉(zhuǎn)化商家的潛在用戶，為店鋪贏取更多的流量。
短書內(nèi)容付費項目加盟合作：https://xm.admin5.com/duanshu/?wz
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
