域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如今線(xiàn)上教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，那教育培訓(xùn)如何招生方法呢？許多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)了招生難的情況，對(duì)于招生難這種情況，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是想盡辦法仍不能很好解決。今天小編帶大家探索新的招生方法，或許能夠給大家在招生上帶來(lái)更好的啟發(fā)。

前段時(shí)間，貓爪杯算是大火了一把。從最早在小紅書(shū)的第一條關(guān)于它的日記出現(xiàn)，到抖音上面流量居高不下，再到官微持續(xù)發(fā)酵。爆紅所帶來(lái)的銷(xiāo)量一直遭到瘋狂搶購(gòu)，就算你沒(méi)買(mǎi)到這個(gè)杯，也一定在網(wǎng)站上看到熬夜排隊(duì)、打架斗毆，只為求得一杯的新聞吧。

在大家在為“貓爪杯”大打出手之后，星巴克連忙又預(yù)售了4000個(gè)杯子，并一再表示自己確實(shí)沒(méi)有進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)。雖不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但這種種營(yíng)銷(xiāo)跡象也不難看出，它是一個(gè)使用稀缺性影響力營(yíng)銷(xiāo)的高手。那這樣的稀缺性影響力營(yíng)銷(xiāo)能不能用在我們教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生上呢？小編認(rèn)為是可以的，我們可以從營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)兩個(gè)方面進(jìn)行借鑒。

營(yíng)銷(xiāo)層面

不管是有意還是無(wú)意，他們選擇在櫻花季推出限量主題杯，注意是限量，其次開(kāi)始實(shí)施先到先買(mǎi)，先買(mǎi)不限制的游戲規(guī)則。再通過(guò)線(xiàn)上引爆到線(xiàn)下配合（加價(jià)爭(zhēng)搶?zhuān)┑饺W(wǎng)熱搜（圣杯戰(zhàn)爭(zhēng)）的情況，這本身是個(gè)有節(jié)奏的時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)手段，意在制作供不應(yīng)求的假象。

線(xiàn)上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生時(shí)，要實(shí)現(xiàn)這種品牌效應(yīng)不容易，但我們卻同樣可以制造出“課程供不應(yīng)求”的假象。許多地方的學(xué)而思都曾有過(guò)“排隊(duì)報(bào)名”的報(bào)道，也一度登上過(guò)各大平臺(tái)的頭條，頻頻被貼上饑餓營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)簽。但如果我們了解真實(shí)情況的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)而思并不是每個(gè)班都需要排隊(duì)的，而是只有高端班存在供不應(yīng)求的情況。這兩個(gè)事件都在說(shuō)明一個(gè)道理，誰(shuí)稀缺，誰(shuí)就有選擇權(quán)。

因此，線(xiàn)上教育機(jī)構(gòu)在招生時(shí)，可以設(shè)置極少數(shù)的高端課程班，控制好高端課程班的錄取比例，同時(shí)在價(jià)格上也不用設(shè)置太高，制造“高端課程名額只有XX個(gè)，先到先得”的現(xiàn)象，讓已經(jīng)被錄取的學(xué)生產(chǎn)生優(yōu)越感。在線(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做的就是抓住這一個(gè)需求，結(jié)合課程的賣(mài)點(diǎn)，不斷的塑造，不斷的宣傳，不斷的強(qiáng)化學(xué)員的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)課程有產(chǎn)生蠢蠢欲動(dòng)的沖動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

市場(chǎng)方面

此次貓爪杯的爆紅，少不了市場(chǎng)上各大社交網(wǎng)的渲染報(bào)道，“哇，原來(lái)你也有這個(gè)網(wǎng)紅杯啊！很難得的”；“我男朋友熬夜排隊(duì)給我買(mǎi)的呢!”，從而促成了此次的新聞事件。

同樣，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程的爆款售賣(mài)，也離不開(kāi)學(xué)生和家長(zhǎng)的渲染。網(wǎng)上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以開(kāi)設(shè)“網(wǎng)紅名師課堂”，選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)幽默風(fēng)趣的教師進(jìn)行包裝即可。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)班的老師比較有名，并且班里學(xué)生人數(shù)比較多時(shí)，班級(jí)學(xué)生的續(xù)班意愿會(huì)比普通學(xué)生強(qiáng)。為什么呢？因?yàn)榧议L(zhǎng)都知道，名師是稀缺的，如果這次不續(xù)班，那下次這個(gè)老師的班級(jí)可能就進(jìn)不去了。

學(xué)會(huì)運(yùn)用稀缺性營(yíng)銷(xiāo)方法結(jié)合在招生上，在供不應(yīng)求的情況下，甚至?xí)屑议L(zhǎng)愿意付更高的學(xué)費(fèi)，愿意排更長(zhǎng)的隊(duì)。只要教育資源呈現(xiàn)的方式是稀缺的，掌握優(yōu)秀教育資源的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就必然會(huì)有選擇權(quán)。

短書(shū)內(nèi)容付費(fèi)項(xiàng)目加盟合作：https://xm.admin5.com/duanshu/?wz

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！