許遠(yuǎn)東20年創(chuàng)業(yè)歷程，因夢(mèng)想誤入域名圈，以域名為起點(diǎn)鑄更大夢(mèng)想

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

「 傳統(tǒng)意義上的品牌服務(wù)商已經(jīng)很難適配新數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的品牌服務(wù)商需求。但目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有基于數(shù)字化的綜合品牌服務(wù)商，愛(ài)名網(wǎng)具備了 所有基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)。 」

當(dāng)談到愛(ài)名網(wǎng)的服務(wù)時(shí)，愛(ài)名網(wǎng)創(chuàng)始人許遠(yuǎn)東表示早已經(jīng)不單單是提供域名注冊(cè)、商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等服務(wù)的傳統(tǒng)服務(wù)商，而是以小微企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)為切入點(diǎn)，為中小微企業(yè)提供從域名、數(shù)字證書(shū)、云計(jì)算、商標(biāo)、官網(wǎng)到云市場(chǎng)服務(wù)等服務(wù)為一體的一站式“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)數(shù)字化與云服務(wù)提供商。

許遠(yuǎn)東，浙江瑞安人 。畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。 浙江電商網(wǎng)絡(luò)有限公司(第一商務(wù))創(chuàng)始人，現(xiàn)任杭州愛(ài)名網(wǎng)絡(luò)有限公司（22.cn）董事長(zhǎng)。

說(shuō)起愛(ài)名網(wǎng)，對(duì)于域名投資人、站長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不陌生，做為一家老牌域名服務(wù)商，在域名、云服務(wù)等領(lǐng)域耕耘多年，品牌積淀和影響力已經(jīng)輻射全國(guó)數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)。

目前22.cn以愛(ài)名為主品牌，依托域名、商標(biāo)、SSL數(shù)字證書(shū)、epower企服引擎，積極拓展數(shù)字化企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)打造自“中心化、自閉環(huán)”的私域流量。從當(dāng)年的第一商務(wù)（eb.com.cn）到現(xiàn)在的愛(ài)名網(wǎng)（22.cn），再跨度到樂(lè)偶 （LTD.com）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)中小企業(yè)是許遠(yuǎn)東創(chuàng)業(yè)20年始終不忘的初心！

從瑞安小城步入杭州創(chuàng)業(yè) 溫州人的開(kāi)拓精神

浙江瑞安，一座溫州下轄的縣級(jí)市，雖然城市不大，但自古便是人杰地靈之地，郭沫若曾為瑞安玉海樓題聯(lián)“玉成桃李，海涌波瀾”，可見(jiàn)瑞安不僅地理位置優(yōu)越，文化底蘊(yùn)也十分濃厚。許遠(yuǎn)東的先輩也曾在瑞安創(chuàng)辦全國(guó)最早的公共圖書(shū)館--心蘭書(shū)社和我國(guó)最早的現(xiàn)代中醫(yī)學(xué)堂---利濟(jì)醫(yī)學(xué)堂。

追尋夢(mèng)想或許是許遠(yuǎn)東固有基因，其先輩（許啟疇）曾在1882創(chuàng)立“求志社”成為我國(guó)最空想社會(huì)主義實(shí)踐的萌芽之一。作為溫州模式的發(fā)源地，瑞安也誕生了典型的中小企業(yè)社會(huì)化協(xié)作模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的“一村一品”。溫州人白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神也始終影響著許遠(yuǎn)東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，支持他不斷開(kāi)拓新的陣地。

瑞安心蘭書(shū)社

從瑞安走出來(lái)，期望邁向更寬更廣的世界，而不僅僅是先輩那樣放眼看世界而已，這是許遠(yuǎn)東學(xué)生時(shí)代的野心和夢(mèng)想。96年，曾連續(xù)12次高中成績(jī)?nèi)５谝坏?ldquo;學(xué)霸”，因高考數(shù)學(xué)失誤（滿分150分只考了89分）也只能選擇省內(nèi)的浙江工業(yè)大學(xué)。

因所在學(xué)科是中國(guó)中小企業(yè)研究的中心，得益于浙工大中小企業(yè)研究中心氛圍，讓大學(xué)里幾乎不好讀書(shū)，看起來(lái)不務(wù)正業(yè)許遠(yuǎn)東覺(jué)得或許在中小企業(yè)服務(wù)方向上，有所作為的可能，期望著能從企業(yè)服務(wù)入手，施展創(chuàng)業(yè)拳腳。

當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，百?gòu)U待興，但是當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)又十分落后，創(chuàng)業(yè)機(jī)遇就擺在那，但是硬件跟不上，有思路沒(méi)門(mén)路是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最大桎梏。早在1998-1999年，學(xué)生時(shí)代的許遠(yuǎn)東便已經(jīng)經(jīng)歷初次創(chuàng)業(yè)失敗的灰頭土臉。

因?yàn)槭墚?dāng)時(shí)域名投資新聞的刺激，許遠(yuǎn)東覺(jué)得或許囤積一些好域名來(lái)賣(mài)錢(qián)賺錢(qián)，也許能掘到創(chuàng)業(yè)需要的第一桶金。便開(kāi)始大量注冊(cè)域名，但當(dāng)時(shí)域名續(xù)費(fèi)要70美金，對(duì)于學(xué)生時(shí)代的他是一筆十分巨額的支出，最終也是無(wú)力支撐。不僅域名全掉光了，學(xué)費(fèi)也差點(diǎn)繳不出來(lái)，差點(diǎn)被退學(xué)。

畢業(yè)后的許遠(yuǎn)東因?yàn)槎ヂ?lián)網(wǎng)，被特招進(jìn)杭州市科技系統(tǒng)，擔(dān)任杭州市科技情報(bào)研究所電子商務(wù)研究部主任，負(fù)責(zé)建立當(dāng)時(shí)杭州市長(zhǎng)仇保興牽頭的項(xiàng)目：“中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資協(xié)作網(wǎng)”，以及“杭州科技信息網(wǎng)”、“浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)杭州市場(chǎng)”等項(xiàng)目，這一干就是五年。

體制內(nèi)的工作經(jīng)歷為許遠(yuǎn)東日后創(chuàng)業(yè)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，步入杭州這座中國(guó)電子商務(wù)之都，讓他認(rèn)識(shí)到企業(yè)服務(wù)的潛在市場(chǎng)需求，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迫切需要基礎(chǔ)服務(wù)商的升級(jí)，幫助更多小微企業(yè)獲取流量和用戶。

第一商務(wù)的成功 幫助小微企業(yè)提供基礎(chǔ)服務(wù)接入

1999年他創(chuàng)立了杭州易科信息科技服務(wù)有限公司，也就是第一商務(wù)的前身。和阿里巴巴同年出生的第一商務(wù)最初其實(shí)是一個(gè)B2B網(wǎng)站，因?yàn)楫?dāng)年B2B模式剛剛起步，無(wú)論是模式還是市場(chǎng)，都處于懵懂狀態(tài)，先天條件的不健全讓B2B的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有活下來(lái)，最終轉(zhuǎn)型成為以域名、服務(wù)器為主營(yíng)業(yè)務(wù)的小微企業(yè)接入服務(wù)商。

作為中國(guó)最早一批CNNIC 注冊(cè)商之一，第一商務(wù)是抓住了域名服務(wù)的黃金時(shí)期。個(gè)人站長(zhǎng)時(shí)代，域名對(duì)于網(wǎng)站的意義非同小可，擁有一個(gè)好域名，可以說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站就成功了一半。當(dāng)年大量?jī)?yōu)質(zhì)域名資源的背后蘊(yùn)藏著巨大的投資機(jī)遇。蔡文勝、姚勁波這些如今的互聯(lián)網(wǎng)大佬級(jí)人物都是當(dāng)年靠域名投資的先見(jiàn)和遠(yuǎn)見(jiàn)賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。第一商務(wù)正是誕生于這樣的一個(gè)時(shí)代。

許遠(yuǎn)東傾力分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

許遠(yuǎn)東表示，當(dāng)年域名和主機(jī)是剛需，大量的個(gè)人網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)。浙江作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的繁榮之地，企業(yè)網(wǎng)站、個(gè)人站的數(shù)量一直排在全國(guó)行列，以浙江為中心輻射全國(guó)為這些網(wǎng)站提供接入服務(wù)是當(dāng)年第一商務(wù)轉(zhuǎn)型的初衷，也是對(duì)服務(wù)小微企業(yè)這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的堅(jiān)持。

第一商務(wù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，域名搶注的成績(jī)也格外亮眼。當(dāng)時(shí)網(wǎng)通互聯(lián)這個(gè)子品牌為域名投資者提供接口代理，域名投資大佬徐俊當(dāng)年便是通過(guò)網(wǎng)通互聯(lián)進(jìn)行搶注，獲取了大量極品域名資源。

從愛(ài)名網(wǎng)到樂(lè)偶 企業(yè)“破三立五”及 ” 6D數(shù)字化存在 ” 理論的提出

2009年開(kāi)始，云計(jì)算開(kāi)始逐漸落地，以阿里云為代表的云主機(jī)服務(wù)給傳統(tǒng)IDC服務(wù)商帶來(lái)了巨大的沖擊。很多中小IDC因?yàn)椴痪邆渖显频募夹g(shù)能力，錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始走向衰落。

這波云計(jì)算大潮也給第一商務(wù)帶來(lái)了不小的沖擊，因?yàn)楦簧显朴?jì)算的大趨勢(shì)，許遠(yuǎn)東果斷決定將域名服務(wù)獨(dú)立出來(lái)，成立愛(ài)名網(wǎng)，深度挖掘域名交易市場(chǎng)的潛在需求，同時(shí)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)服務(wù)上更進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。

愛(ài)名網(wǎng)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)也面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，域名服務(wù)上游有萬(wàn)網(wǎng)獨(dú)占資源優(yōu)勢(shì)，下游則是易名中國(guó)等專業(yè)服務(wù)商的虎視眈眈。而隨著優(yōu)質(zhì)域名資源的枯竭，域名投資也漸漸步入一個(gè)平淡期。

一方面是獲得新頂級(jí)域名的獨(dú)家代理權(quán)限，積累豐富的新頂級(jí)域名資源；另一方面則是在域名中介交易上通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)不斷刷新大額交易，提升品牌實(shí)力和曝光率，是愛(ài)名網(wǎng)在發(fā)展期的重要部署。許遠(yuǎn)東透漏，愛(ài)名網(wǎng)最大的一筆域名交易是ly.com，交易額達(dá)到了8位數(shù)。去年開(kāi)始火爆的拼多多，包括主域名pinduoduo.com和一系列保護(hù)域名的交易均是在愛(ài)名網(wǎng)完成。像中國(guó)學(xué)習(xí)網(wǎng)（xx.cn），這些垂直領(lǐng)域的大手筆域名交易，愛(ài)名網(wǎng)也都有參與。許遠(yuǎn)東依靠自己域名投資和網(wǎng)絡(luò)品牌策略的多年經(jīng)驗(yàn)，給很多創(chuàng)業(yè)公司提出了指導(dǎo)性的建議。

許遠(yuǎn)東并不甘心只將域名服務(wù)做大，因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，域名的地位正在逐年下降，好域名資源也十分稀缺，大額域名交易量也在不斷下降。為企業(yè)提供更多的基礎(chǔ)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)才是未來(lái)的大趨勢(shì)。依托域名注冊(cè)和交易，商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、SSL數(shù)字證書(shū)、epower企服引擎業(yè)務(wù)的全面開(kāi)花為小微企業(yè)提供了全方位的支持。

2017年，許遠(yuǎn)東的創(chuàng)業(yè)之旅再度揚(yáng)帆，樂(lè)偶（LTD.com）在上海成立，并相繼在北京、杭州設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，致力打造綜合營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商。從愛(ài)名網(wǎng)跨界到樂(lè)偶，對(duì)許遠(yuǎn)東來(lái)說(shuō)，是一次服務(wù)的全面升級(jí)，更是一次全新理念的規(guī)劃和落地。

在人人談數(shù)字經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，技術(shù)的革新推動(dòng)著各產(chǎn)業(yè)由單純的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到服務(wù)經(jīng)濟(jì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是成為大勢(shì)所趨，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)被納入到多數(shù)企業(yè)的未來(lái)布局。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)尤其困難，甚至有人提出“轉(zhuǎn)型相當(dāng)于找死，不轉(zhuǎn)型相當(dāng)于等死”，可見(jiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路舉步維艱，但不轉(zhuǎn)型也會(huì)面臨市場(chǎng)的優(yōu)勝劣太，這也是造成企業(yè)數(shù)字化焦慮的原因。

基于數(shù)字化研究和20年企業(yè)市場(chǎng)背景，許遠(yuǎn)東提出，解決企業(yè)數(shù)字化問(wèn)題的其實(shí)可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為企業(yè)數(shù)字化環(huán)境六個(gè)維度的通俗問(wèn)題（1.我是誰(shuí)、2.我做什么、3.我在哪里、4.怎么關(guān)注我、5.怎么聯(lián)系我、6.怎么連接我，即“6D數(shù)字化存在理論”。)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)的核心訴求、焦慮等就可以完美破除。

最近電商、微商領(lǐng)域某位意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)于傳統(tǒng)大中型企業(yè)如何開(kāi)展電商渠道這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)提出“新五官”的觀點(diǎn)，即官方app、官網(wǎng)（B2C）、官博（官方微博）、官微（官方微信公眾號(hào)）、官店（官方微店）。也就是說(shuō)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今的時(shí)代，想做好電商，做好企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)，不能僅僅依靠百度搜索的流量，天貓京東的平臺(tái)，各類廣告聯(lián)盟的推廣，而是要建立企業(yè)自中心，擁有自己的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

新型數(shù)字化企業(yè)破三立五

所謂“五官”觀點(diǎn)和許遠(yuǎn)東2017年提出的“破三立五”思想不謀而合。所謂“新三無(wú)”即無(wú)入口、無(wú)官方、無(wú)數(shù)據(jù)。何為“五自”，即自官網(wǎng)、自營(yíng)銷(xiāo)、自渠道、自中心、自媒體。企業(yè)要改變?nèi)裏o(wú)面貌，建立五自，打造自己的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，實(shí)現(xiàn)私域流量的自我中心化。

如今，我們做個(gè)生意不僅需要做網(wǎng)站、開(kāi)網(wǎng)店，還有做各種小程序（如：微信、百度、支付寶等）、微信號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)等等各種各類自媒體，除此之外，抖音、快手、微視各種短視頻平臺(tái)各種秀也要參與。這就是樂(lè)偶的初衷與定位，承載著“讓生意變簡(jiǎn)單”的使命，樂(lè)偶充分利用AI服務(wù)和大數(shù)據(jù)等數(shù)字化工具，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化傳播媒體矩陣，為營(yíng)銷(xiāo)賦能，成為全球中小企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部。這更是許遠(yuǎn)東服務(wù)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想新的延續(xù)。

“22被稱之為天使數(shù)字，22有能力將大多數(shù)的野心和夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這可能是所有數(shù)字中最成功的。”許遠(yuǎn)東二十出頭投身創(chuàng)業(yè)，從域名投資大佬到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家，他堅(jiān)持的始終是幫助讓小微企業(yè)能更上一層樓，不僅是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想，更是幫助創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。

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