淘寶上的寶媽創(chuàng)業(yè)團(tuán)：坐擁百萬粉，財(cái)務(wù)已自由

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圖/母嬰超級(jí)KOL、淘寶創(chuàng)業(yè)者辰辰媽

一手創(chuàng)業(yè)，一手帶娃，她們?cè)谧詈玫哪昙o(jì)從零開始，深耕淘寶，坐擁百萬粉絲，創(chuàng)立了年銷量過億的童裝店鋪。以辰辰媽和Luson媽為代表的年輕創(chuàng)業(yè)者，在淘寶實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的同時(shí)，也成就了淘寶生態(tài)的繁榮。

年輕寶媽涌入淘寶，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)“紅人”奇跡

母嬰育兒大V、知名博主Luson媽是淘寶平臺(tái)上的母嬰紅人之一。2013年，24歲的Luson媽因?yàn)樵诮o8個(gè)月的兒子買衣服時(shí)，找不到合心意的嬰童裝，才萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

初為人母的她總是想給孩子最好的。她給孩子取名Luson，就是“love you，son”的縮寫。她的一片拳拳之心在孩子的名字里體現(xiàn)地淋漓盡致。為了讓自己的孩子能穿到更安全、高質(zhì)的衣服，也為了滿足自己一點(diǎn)小小的打扮孩子的心愿，她和Luson爸白手起家，在淘寶上摸索創(chuàng)業(yè)之道。“那個(gè)時(shí)候，我們都沒啥錢。說起小成本創(chuàng)業(yè)，我們肯定會(huì)想到淘寶。”Luson媽說。

從客服、發(fā)貨員到設(shè)計(jì)師，淘寶店里的所有崗位她都干過。一開始，毫無經(jīng)驗(yàn)的Luson媽只能去檔口拿貨。檔口貨品款式的高度雷同，品質(zhì)無法把控成為了他們淘寶店發(fā)展的痛點(diǎn)。后來，Luson媽做出了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定——她決定做原創(chuàng)設(shè)計(jì)。也是這個(gè)決定，讓Luson媽的淘寶店從同類店鋪中脫穎而出，迎來了爆發(fā)性增長。

圖/正在做直播的Luson媽

從大學(xué)畢業(yè)不久的準(zhǔn)律師，到擁有126萬微博粉絲，店鋪成交過億，成為母嬰大V，兒女成雙，剛到三十的Luson媽早已成為了別人眼中的人生贏家。“我其實(shí)都不知道這一切是怎么發(fā)生的。我只是想把自己的店鋪?zhàn)龊?，也喜歡通過淘寶直播和微淘跟顧客們分享育兒知識(shí)。”回憶起過去，Luson媽很是感慨。

比Luson媽觸淘時(shí)間更早，辰辰媽在2005年就創(chuàng)立了淘寶店。那時(shí)候，年僅23歲的她還不是辰辰媽，也不做母嬰店。她和很多在淘寶創(chuàng)業(yè)的姑娘一樣，開了一家女裝店，實(shí)現(xiàn)了可以每天換新衣的夢(mèng)想。7年后，辰辰的出生促使她考慮轉(zhuǎn)型做童裝。

如今，辰辰媽早已成為了母嬰領(lǐng)域的超級(jí)KOL。從呀呀學(xué)語、蹣跚學(xué)步，到會(huì)背唐詩做算術(shù)，6年多里，淘寶見證的不僅是她的辛苦付出，還有辰辰的成長。

紅人背后的粉絲經(jīng)濟(jì)成為淘寶創(chuàng)業(yè)新秘訣

淘寶上，還有很多人像辰辰媽、Luson媽一樣，在初入社會(huì)、一無所有的時(shí)候就扎根淘寶，用青春和汗水澆灌夢(mèng)想。當(dāng)然，淘寶也從未辜負(fù)過他們的付出。平臺(tái)上的7億消費(fèi)者讓淘寶成為培育紅人的沃土。

據(jù)18年底發(fā)布的《淘寶上的中國城市》報(bào)告顯示，目前，僅杭州一城就擁有近4000家紅人淘寶店。紅人店主們以人格化經(jīng)營方式殺出一條“名氣、財(cái)氣”兼?zhèn)涞穆??？梢哉f，在后流量時(shí)代，紅人背后的粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為淘寶商家高速發(fā)展的秘訣。隨著紅人電商的崛起，電商聚集的城市中也催生出了一條完整的淘寶產(chǎn)業(yè)帶，如淘寶攝影、淘寶女郎、MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅培育工廠)等。

在記者的采訪過程中，辰辰媽和Luson媽都強(qiáng)調(diào)了淘寶直播興起對(duì)紅人店鋪發(fā)展的有力推動(dòng)。除了新品介紹，淘寶直播還能拉近商家和粉絲之間的距離。商家不再只是商家，紅人也不再是僅存于網(wǎng)絡(luò)的存在，紅人主播更像是定期見面的好友，能實(shí)時(shí)解答粉絲的疑惑，更能為他們進(jìn)行個(gè)性化推薦。

從辰辰媽、Luson媽、開水哥、陳茲方到茉莉姐，淘寶創(chuàng)立16年以來，涌現(xiàn)出的一大批以紅人為代表的特色商家，讓淘寶更加豐滿而有趣。隨著入駐淘寶的商業(yè)角色越來越豐富，淘寶的生態(tài)也越來越繁榮。這個(gè)平臺(tái)提供的不僅僅是創(chuàng)業(yè)的廣闊舞臺(tái)，更是創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象背后百萬級(jí)別的新崗位。淘寶為無數(shù)普通人帶來了全新的人生機(jī)遇。

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