域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

時(shí)不時(shí)看到線下門店關(guān)門，大家都喜歡說(shuō)是電商造成的。但有多少商家看到線上虧損和關(guān)門的，我們每天看到很多。原因是什么呢?

線下為什么做不下去了?并不是電商造成的。原因很簡(jiǎn)單：為什么別人可以做下去我們做不下去，在自己身上找找原因吧!其實(shí)電商平臺(tái)也有很多虧損和做不下去關(guān)門的，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。

不管是線上還是線下，做不下去最根本的原因肯定是沒(méi)什么利潤(rùn)。沒(méi)什么利潤(rùn)的根本原因要么是產(chǎn)品沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力(甚至是垃圾產(chǎn)品)，要么是流量的問(wèn)題。如果產(chǎn)品沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力甚至是垃圾產(chǎn)品，那這個(gè)問(wèn)題絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)辦法解決。因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小企業(yè)并不是生產(chǎn)者只是銷售渠道，唯一的方法就是找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

很多企業(yè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，甚至產(chǎn)品很好，就是賣不出去?原因就很直白了：沒(méi)流量。也就是我們說(shuō)的營(yíng)銷不行，這個(gè)問(wèn)題守護(hù)袁昆覺(jué)得其實(shí)并不太難。

絕大多數(shù)中小企業(yè)營(yíng)銷真的沒(méi)做好，只知道通過(guò)電話騷擾、陌生拜訪、發(fā)*等玩法，這種向陌生人發(fā)廣告的玩法已經(jīng)玩不下去了。雖然現(xiàn)在都在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但絕大多數(shù)朋友只不過(guò)把線下的群發(fā)廣告搬到了線上而已。

部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)等客上門玩不下去，嘗試著群發(fā)廣告，發(fā)現(xiàn)還是玩不下去。常規(guī)的方法是買流量，但目前來(lái)說(shuō)各大電商平臺(tái)的流量真的太貴了，如果沒(méi)有合理的利潤(rùn)或者二次營(yíng)銷、多次營(yíng)銷，基本上也是虧損。

微電商平臺(tái)怎么樣呢?其實(shí)大多數(shù)微電商平臺(tái)根本沒(méi)流量，只是提供一個(gè)交易的承接平臺(tái)。所以想要從平臺(tái)獲取流量基本不可能，中小企業(yè)到這里大多也不知道下一步往哪走。

守護(hù)袁昆其實(shí)很早就提到一個(gè)觀點(diǎn)，企業(yè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去做營(yíng)銷，一定要有全網(wǎng)營(yíng)銷的思維，通過(guò)全網(wǎng)布局信息的方式預(yù)埋答案。我們的用戶在哪里，營(yíng)銷就做到哪里。當(dāng)然這里就不是向陌生人群發(fā)廣告了，而是預(yù)埋答案讓消費(fèi)者找我們。

具體應(yīng)該怎么做呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單：根據(jù)自己的客戶屬性和產(chǎn)品屬性選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，比如標(biāo)品、有一定品牌度的企業(yè)可以專注于搜索引擎營(yíng)銷，比如個(gè)性化產(chǎn)品可以通過(guò)社交社群自媒體等方式。通過(guò)3個(gè)月的時(shí)間去玩這些平臺(tái)，最終選擇最適合自己的平臺(tái)。

未來(lái)的生意，不管是線上還是線下，我們已經(jīng)不能等客戶上門了，也不能盲目的向陌生人群發(fā)廣告了。守護(hù)袁昆認(rèn)為只有自帶流量才能玩得下去，也就是要聚集自己的一群忠實(shí)粉絲，追隨者。(文/守護(hù)袁昆)

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