隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮來襲，“聲音經(jīng)濟(jì)”正在受到前所未有的關(guān)注——各種音頻內(nèi)容更是爆發(fā)式產(chǎn)生，嗅覺靈敏的各路資本加速涌入，“聲音”已然成了一門大生意。主打UGC的荔枝（原荔枝FM），早早搶占先機(jī)，成為行業(yè)中一支獨(dú)特的力量，并把主播培養(yǎng)從線上落到線下，打造了屬于荔枝的獨(dú)特“聲態(tài)”。
抓住風(fēng)口之上的“聲音經(jīng)濟(jì)”
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、車載空間、智能音箱等設(shè)備和人們的關(guān)系越來越緊密，電臺這個(gè)誕生至今已經(jīng)有超過一百年歷史的事物被賦予了新的內(nèi)涵和生命力。有人預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)下半場，“聲音”將會成為一個(gè)爆款，因?yàn)橐纛l比視頻更加隨意，陪伴你的時(shí)間更長久。你甚至不需要放下手邊的事，在開車、在跑步、在打球、在做飯……你都可以“聽”。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)音頻產(chǎn)品和平臺大量涌現(xiàn)，可供選擇的內(nèi)容也很豐富，除了書，還可以聽廣播、相聲、說書、英語、脫口秀、新聞、電影原聲、情感故事，還有語音直播、多人pia戲、K歌連麥、聲音鑒定等一系列互動社交玩法，反正總能找到你喜歡的那款。
與視頻相比，音頻不占用眼睛和手，不和其他應(yīng)用爭奪時(shí)間，在內(nèi)容方面也更加廣泛多樣，因此越來越被大家接受。
與視頻相比，音頻不占用眼睛和手，不和其它應(yīng)用爭奪時(shí)間，在內(nèi)容方面也更加廣泛多樣，因此越來越被大家接受。
甚至連綜藝節(jié)目也開始挖掘“聲音”的賣點(diǎn)。2018年初，湖南衛(wèi)視推出的聲音競演類綜藝《聲臨其境》刷爆了全網(wǎng)。不同于大部分娛樂綜藝用流量明星博眼球的特點(diǎn)，這檔節(jié)目邀請到了老、中、青各個(gè)年齡段的實(shí)力派演員，通過配音的形式，向觀眾展示了聲音這種奇妙的藝術(shù)，從開播到收官，這檔節(jié)目的收視穩(wěn)居同時(shí)段榜首，在豆瓣的評分更是高達(dá)8.3分，贏得了口碑和流量的雙豐收。
這說明，聲音的表現(xiàn)力和吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。
2018年9月，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)音頻全場景發(fā)展研究案例報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò)音頻用戶規(guī)模迎來新一輪增長，2017年中國網(wǎng)絡(luò)音頻用戶規(guī)模達(dá)2.6億，2018年有望達(dá)到3億。報(bào)告認(rèn)為，根據(jù)收聽渠道和載體，目前中國網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)正由移動時(shí)代邁入全場景發(fā)展時(shí)代的初期。其中，荔枝被認(rèn)為是這一新興行業(yè)的領(lǐng)軍代表。
2017年以來，網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)格外熱鬧，騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，荔枝、喜馬拉雅FM等音頻平臺火力全開，音頻行業(yè)進(jìn)入全新發(fā)展階段，音頻平臺之爭已從音頻單一領(lǐng)域，轉(zhuǎn)入全渠道、全場景競爭。
創(chuàng)辦于2013年的“荔枝FM”APP，敏銳的感覺到了“聲音經(jīng)濟(jì)”變革的來臨，早早開始布局，2016下半年開始，荔枝就研發(fā)出了云直播技術(shù)，讓更多用戶可以同時(shí)參與聲音的直播互動，以增加互動的方式從“移動電臺”轉(zhuǎn)向“聲音社交”。
自語音直播功能開通后，荔枝陸續(xù)推出了聲音交友、聲鑒卡、用心說、荔枝派等互動版塊，極大地增強(qiáng)了主播與聽眾、聽眾與聽眾之間的互動率，讓參與者感受到聲音帶來的輕社交的樂趣。創(chuàng)新語音直播功能以來，荔枝頻頻刷新移動音頻領(lǐng)域中的高分戰(zhàn)績。在2016 年10月推出語音直播功能后，僅僅過了3 個(gè)月，荔枝依靠語音直播帶來的月收入便超過了 1000 萬元。
去FM轉(zhuǎn)型聲音社交
找到合適的賽道后，荔枝進(jìn)行了更大刀闊斧的改革。2018年1月，荔枝宣布品牌升級戰(zhàn)略，正式“去FM化”。荔枝創(chuàng)始人賴奕龍表示，去掉“FM”，是為了“脫離傳統(tǒng)音頻局限，全面布局聲音的更多領(lǐng)域。”
品牌升級后的荔枝，品牌Slogan也從“人人都是主播”改為了“用聲音，在一起”，持續(xù)往聲音社交方向發(fā)力。為此，荔枝推出了多個(gè)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。比如開放“荔枝派”和“用心說”，用戶在平臺的活躍度以及粘性顯著提高；同時(shí)，荔枝還推出“專屬聲鑒卡”創(chuàng)意互動玩法，讓用戶感受到“聲音社交”的樂趣；而“聽聲音找朋友”“我是歌王·k歌對抗真人秀”等玩法，使得用戶之間聲音的互動更加社交化。
技術(shù)方面，荔枝也往社交方向發(fā)力，與傳統(tǒng)電臺只能主播單獨(dú)連線某位聽眾相比，荔枝的語音直播實(shí)現(xiàn)了多人連線的功能，不僅可以同時(shí)接聽多位聽眾的連線，甚至可以實(shí)現(xiàn)多位主播同時(shí)主持節(jié)目。同時(shí)，荔枝大幅度降低語音延時(shí)，從主播說話到連線聽眾聽到的延時(shí)最短可控制在0.03秒之內(nèi)，基本實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動。
另外荔枝也在研發(fā)新技術(shù)，讓技術(shù)賦予聲音更多娛樂功能，讓聲音社交更有趣。比如現(xiàn)在比較熱門的聲線卡，可以把一些原聲轉(zhuǎn)化音色，把用戶的聲音變成蘿莉音、大叔音，甚至是某個(gè)名人的聲音，比如奧巴馬的聲音。
事實(shí)證明荔枝的品牌升級戰(zhàn)略非常成功，截至2018年底，荔枝已擁有超過2.5億的全球注冊用戶，4000萬月活躍用戶，500萬月活躍主播，以及超過1億期音頻節(jié)目，主播數(shù)量、內(nèi)容時(shí)長、內(nèi)容數(shù)量均位居全網(wǎng)領(lǐng)先。
多維度培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播
依靠什么才能真正實(shí)現(xiàn)“用聲音，在一起”？荔枝從一開始就清楚——優(yōu)質(zhì)主播，這也是平臺的核心資源。
在荔枝平臺上，主播不依賴顏值，而是展現(xiàn)自己的聲音才華，通過打造以主播為核心的粉絲圈，用情感交流、口才、歌聲等特長吸納粉絲，讓真正熱愛聲音的人，擁有聲音才華的人匯聚到荔枝平臺，實(shí)現(xiàn)“用聲音，在一起”。
事實(shí)上，從成立之初，荔枝就形成了一整套內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的扶持體系。從早年平臺內(nèi)走出的羅輯思維、凱叔講故事、程一電臺等，到現(xiàn)在500萬的活躍主播，荔枝的平臺造星能力不斷升級。
荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)曾表示，其實(shí)荔枝也有主播被挖的困擾，但是這很難杜絕，也很難長期通過花高價(jià)挖角。最根本的解決方法是，提高優(yōu)質(zhì)主播的培養(yǎng)力量，保證荔枝平臺上的明星主播可以源源不斷地崛起。
所以，在荔枝，有專門的播客學(xué)院用于培養(yǎng)主播，如藝人造星計(jì)劃，通過專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，為主播藝人制訂發(fā)展計(jì)劃、專業(yè)形象包裝、專屬粉絲運(yùn)營及專業(yè)拍攝制作，學(xué)員可獲得荔枝線上線下、站內(nèi)站外資源綜合推廣，與國內(nèi)外頂尖團(tuán)隊(duì)合作，錄制單曲及專輯、MV、視頻、平面作品拍攝等；同時(shí)還可獲得大型演唱會、熱門綜藝節(jié)目、影視劇、廣告代言等各類演藝發(fā)展機(jī)會。
此外，荔枝先后啟動首席男主播評選大賽、荔枝音樂紅人歌唱比賽、“我的男友”直播大賽、“誰是女王”直播大賽，以及“了不起的聲音”直播年度盛典等活動，在全網(wǎng)范圍內(nèi)搜集優(yōu)質(zhì)主播，并為獲獎(jiǎng)主播們打造持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，提供更多平臺資源，協(xié)助優(yōu)秀主播們進(jìn)一步成長。
荔枝甚至還邀請了業(yè)界知名音樂制作團(tuán)隊(duì)——唐漢霄工作室為第四季荔枝音樂紅人的前三強(qiáng)羅師傅、芝士蛋糕和邱藝等人定制個(gè)人單曲。這也成為荔枝音樂紅人培訓(xùn)營的落地活動和荔枝藝人造星計(jì)劃的重要一環(huán)。
目前，荔枝孵化了情感、音樂、脫口秀、二次元、古風(fēng)等領(lǐng)域的主播，其中不少人已經(jīng)擁有了幾十乃至上百萬粉絲。平臺扶持、植入廣告等已不再是主播們變現(xiàn)的唯一手段。
據(jù)荔枝相關(guān)人士透露，平臺頭部主播年收入過千萬，而腰部和中層主播也能達(dá)到數(shù)百萬，已經(jīng)成為一種新型明星。當(dāng)聲音也變得如此吸粉，一種全新的粉絲經(jīng)濟(jì)模式和社交邏輯也正在崛起。
看到主播帶來的流量，各個(gè)移動音頻平臺也都紛紛推出“主播IP”的造星模式，并圍繞主播進(jìn)行一系列的全方位打造。對面后來者的“圍城”，荔枝又有了新動作——讓主播從線上走到線下。
2018年5月，荔枝在廣州首次舉辦的“荔枝聲音節(jié)”，這是荔枝第一次大型的線下活動，當(dāng)天有幾百名主播和數(shù)千名粉絲到場。一位昆明的粉絲為節(jié)省路費(fèi)，特地乘坐綠皮火車，熬了26個(gè)小時(shí)才抵達(dá)廣州。粉絲們希望見到自己的偶像。不管是白天的游園會還是當(dāng)天的晚會，一旦有他們熟悉的主播出現(xiàn)，現(xiàn)場的尖叫聲就不斷。
此次“荔枝聲音節(jié)”的舉辦，無疑又開辟了一方聲音社交的新天地，不僅讓用戶親身體驗(yàn)到聲音社交的魅力，更滿足了部分年輕用戶群體想從虛擬社交跨越真實(shí)社交的需求升級。
將主播向藝人靠攏，打造新型明星
看到了聲音社交的新需求，荔枝嘗試推出更多活動讓主播走出直播間，并將明星主播向藝人靠攏。
事實(shí)上，移動互聯(lián)網(wǎng)的造星能力正在崛起，大幅拓寬了普通人成為明星的渠道，降低了出道的門檻，即使不是專業(yè)出身的普通人，也能通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺收獲粉絲，成為網(wǎng)紅，成為明星。以荔枝為代表的聲音互動平臺已具備經(jīng)紀(jì)公司的造星能力，成為造星主力的重要一員。
2018年11月19日，以“尋找聲音之王”為主題的2018荔枝年度盛典啟幕，這是荔枝一年一度最有分量、影響最廣泛、最具權(quán)威的比賽活動，也是荔枝賦能主播的一種方式，是造星計(jì)劃的重要一環(huán)。通過線上比拼，荔枝不斷挖掘主播的潛在能力，助力優(yōu)秀主播不斷突破自我。
本次盛典通過直播賽區(qū)和聲音賽區(qū)兩大單元在全網(wǎng)公選最權(quán)威的年度“聲音之王”。期間，共有超過10萬名主播參與了年度盛典比賽，其中聲音賽區(qū)共有參賽作品超過12萬個(gè)，累計(jì)聽眾數(shù)1.19億人。直播賽區(qū)方面，活動期間參賽主播直播超過30萬場，單場最高收聽人數(shù)達(dá)到80萬。直播賽區(qū)和聲音賽區(qū)分別誕生了多項(xiàng)聲音大獎(jiǎng)，共有百位優(yōu)秀主播脫穎而出。
米諾是一名來自遼寧沈陽的荔枝音樂主播， 2017年7月，大學(xué)畢業(yè)后的他成為了一名中學(xué)體育老師。2017年8月，一直喜歡收聽荔枝的他，在朋友的鼓勵(lì)下開始嘗試在荔枝當(dāng)音樂主播。開播2個(gè)月后，他毅然辭去了體育老師的工作，全職當(dāng)起了主播。他在粉絲的陪伴下一步步成長，也在荔枝獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)，包括青年好聲音亞軍，大學(xué)生音樂節(jié)遼寧賽區(qū)冠軍、荔枝聲勢力六強(qiáng)等。在2018荔枝年度盛典中，米諾以一首《十三月》獲得了最佳原創(chuàng)音樂節(jié)目獎(jiǎng)。
在荔枝平臺上，有千千萬萬跟米諾一樣的主播，他們并非科班出身，沒有背景，卻對聲音充滿熱愛，并通過荔枝實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，成為荔枝的音樂主播、脫口秀主播、相聲曲藝主播、二次元主播、廣播劇主播等。荔枝為有聲音才華的“草根”提供了舞臺，普通人也能在荔枝創(chuàng)立屬于自己的聲音宇宙。
在年度盛典一個(gè)多月的比拼背后，是荔枝主播長期沉淀的厚積爆發(fā)。在荔枝平臺上，匯聚了行業(yè)頂級優(yōu)秀主播，他們從音樂、情感、娛樂、二次元等等方面給用戶帶來多元的聲音互動和陪伴。
1月11日晚間，2018荔枝年度盛典頒獎(jiǎng)晚會在廣州國際媒體港圓滿落下帷幕，這意味著為期將近兩個(gè)月的2018荔枝年度盛典完美收官。作為荔枝年度含金量最高的賽事，本次年度盛典頒獎(jiǎng)晚會群星云集，除了匯聚各大領(lǐng)域在人氣和實(shí)力上達(dá)到頂尖的主播外，胡一天、蔡健雅、邊江等明星大咖也親臨現(xiàn)場，為荔枝年度“聲音之王”加冕。
獲得重磅聲音大獎(jiǎng)的羅師傅、喵婭、米諾等更與胡一天、邊江等明星大咖親密互動，在2018荔枝年度盛典頒獎(jiǎng)晚會的舞臺上“C位出道”。
在這些主播背后，粉絲們的力量也不容忽視，因?yàn)樗麄兊拇嬖冢笾@個(gè)像是熱帶雨林般的主播生態(tài)體系，才如此豐饒茂密。他們也有個(gè)好聽的名字——荔枝家族（也稱荔枝公會）。
作為主播背后的力量，荔枝家族和千萬主播、小耳朵一起，與荔枝形成了一個(gè)完整的共生生態(tài)，他們互相依存，彼此欣賞，一起瘋，一起笑，一起用聲音去發(fā)現(xiàn)世界的無限可能。
“用聲音，在一起”是荔枝的品牌口號，未來荔枝也將繼續(xù)拓展各種聲音互動玩法和體驗(yàn),用“聲音社交”去攪動巨大的音頻市場。
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