說到MOBA游戲，大多數(shù)情況下人們所想到的都是iG剛剛奪冠的《英雄聯(lián)盟》，或者是國民級(jí)手游《王者榮耀》。但是實(shí)際上MOBA游戲非常豐富，早就有各種細(xì)分領(lǐng)域被各家廠商所發(fā)掘。其中，將二次元風(fēng)格和IP與MOBA相結(jié)合的跳躍網(wǎng)絡(luò)，憑借這一模式已經(jīng)走上了赴美上市的征程。
就在近期，深圳中青寶宣布其參股的跳躍網(wǎng)絡(luò)已通過美國SEC等相關(guān)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，將在納斯達(dá)克掛牌交易。作為一家成立于2011年的游戲企業(yè)，跳躍網(wǎng)絡(luò)旗下的《300英雄》等二次元MOBA游戲已經(jīng)擁有一批忠實(shí)用戶，但始終也沒有達(dá)到《王者榮耀》、《陰陽師》這樣現(xiàn)象級(jí)游戲的地步。
在當(dāng)下游戲行業(yè)處在一個(gè)增速遲緩很難突破的情況下，作為中小游戲廠商，跳躍網(wǎng)絡(luò)的上市對(duì)整個(gè)行業(yè)具有極大的鼓舞意義。但在市場競爭加大的同時(shí)，上市后的跳躍網(wǎng)絡(luò)能否代表中小廠商突圍呢?這或許是一個(gè)所有游戲廠商們都會(huì)非常關(guān)心的一個(gè)問題。
二次元MOBA獲益頗豐 跳躍網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成功趕上上市末班車
跳躍網(wǎng)絡(luò)成立于2011年，主打二次元游戲，最為知名的是“300系列”的PC端和移動(dòng)端游戲《300英雄》《300大作戰(zhàn)》，這兩款都屬于二次元風(fēng)格的MOBA游戲。不過在大多數(shù)人眼里，跳躍網(wǎng)絡(luò)的這些作品知名度還沒有達(dá)到現(xiàn)象級(jí)游戲的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于MOBA這種多人在線實(shí)時(shí)競技的游戲來說并不是一件好事，因?yàn)橛脩袅可僖馕吨ヅ潆y度更大，排隊(duì)時(shí)間更長。
所以現(xiàn)在端游MOBA除了《Dota2》和《英雄聯(lián)盟》之外，很少有新的游戲能夠收割用戶，手游MOBA則呈現(xiàn)《王者榮耀》一家獨(dú)大，多個(gè)小品類割據(jù)一方的形勢。在二次元MOBA領(lǐng)域，也有網(wǎng)易的《非人學(xué)園》，《300大作戰(zhàn)》對(duì)新用戶的吸引力或許還是有限。
不過就目前來說，跳躍網(wǎng)絡(luò)耕耘著這一畝三分地，還是有不少的收獲。2016年至今，跳躍網(wǎng)絡(luò)營收和利潤都在緩慢增長。根據(jù)手游那點(diǎn)事報(bào)道，跳躍網(wǎng)絡(luò)2016年總營收為1.76億元，凈收入為3270萬元;2017年總營收增至1.94億元，凈收入達(dá)到4330萬元。今年上半年跳躍網(wǎng)絡(luò)營收達(dá)到1.12億元，同比去年同期增長7.7%。
與之相呼應(yīng)的是付費(fèi)用戶數(shù)的增長，從2016年的7.3萬增長了26%，達(dá)到2017年的9.2萬，今年上半年已經(jīng)到了12.3萬。
這么一看跳躍網(wǎng)絡(luò)似乎還是處于比較穩(wěn)定的增長態(tài)勢當(dāng)中，但是風(fēng)險(xiǎn)也不可不察。2017年跳躍網(wǎng)絡(luò)營收的90%是依賴于PC端的《300英雄》，該產(chǎn)品的生命力和競爭力很大程度上也會(huì)關(guān)系到跳躍網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?fàn)顩r。
對(duì)單品游戲依賴性強(qiáng) 上市后的跳躍網(wǎng)絡(luò)需要直面這三大問題
跳躍網(wǎng)絡(luò)此前在研發(fā)上比較專注，而在推廣等方面的投入并不算多。由于游戲產(chǎn)品迭代的必然性和對(duì)用戶增長的需求，不難想象，此次募資后將會(huì)在研發(fā)和推廣上都有所深入。盡管如此，跳躍網(wǎng)絡(luò)還需要面對(duì)當(dāng)前形勢下的諸多不便之處。
(1)游戲業(yè)不能賺快錢了 跳躍網(wǎng)絡(luò)是否具有頑強(qiáng)的生命力?
目前資本環(huán)境和游戲產(chǎn)業(yè)都進(jìn)入了不景氣的時(shí)間段，美國投資人對(duì)中國游戲企業(yè)也沒有以前那么看好。騰訊、網(wǎng)易、B站等頭部知名的游戲企業(yè)都發(fā)生了股價(jià)的波動(dòng)，在這種背景下，中小型廠商恐怕會(huì)更不好過。
規(guī)模不大、產(chǎn)品又少的游戲廠商會(huì)更加不穩(wěn)定，研發(fā)的新游戲能否順利運(yùn)營尚未可知，光是這就足以讓眾多企業(yè)頭疼。現(xiàn)在跳躍對(duì)單品的依賴性又比較強(qiáng)，本身就是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)因素，如果新產(chǎn)品不能順利面世，不免陷入后繼無人的尷尬境地。
(2)300系列亦非長久之計(jì) 端游手游都存在一定風(fēng)險(xiǎn)
即使是現(xiàn)在主要營收來源的《300英雄》，也可能存在潛在的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。在《300英雄》中存在大量知名日漫和國漫的IP，據(jù)玩家介紹以及ACG網(wǎng)站“萌娘百科”的顯示，只有少數(shù)IP拿到了版權(quán)方的授權(quán)。對(duì)于上市公司來說，這也意味著未來可能出現(xiàn)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
跳躍網(wǎng)絡(luò)營收的第二名大將是手游作品《300大作戰(zhàn)》，這款作品在taptap上的下載量為44萬，評(píng)分4.5分。雖然取得了一定的成績，但與同類產(chǎn)品《非人學(xué)園》相比，表現(xiàn)還不算非常好?！斗侨藢W(xué)園》下載量已經(jīng)超過了150萬，評(píng)分6.6分。
從taptap玩家的反饋來看，這款游戲在一些重要的細(xì)節(jié)方面還有進(jìn)步的空間，服務(wù)器、人物配音、動(dòng)作等方面還不能讓玩家滿意。如果跳躍網(wǎng)絡(luò)要靠這款游戲接過PC端的接力棒的話，肯定要加大投入的力度才行。
(3)二次元游戲出海不易 跳躍網(wǎng)絡(luò)能讓日本市場接受嗎?
在當(dāng)前的環(huán)境下，大中小廠商都把目光瞄向了海外市場。跳躍網(wǎng)絡(luò)也在日本成立了子公司，剛開始以制作動(dòng)漫為主。但是對(duì)于跳躍網(wǎng)絡(luò)來說，出海也不是一個(gè)很好的選擇。跳躍網(wǎng)絡(luò)的主力產(chǎn)品基本都是二次元游戲，而這類游戲在歐美等地并不吃香，只有日本市場對(duì)二次元的接納程度最高。
但是跳躍網(wǎng)絡(luò)想要打進(jìn)日本市場并不容易，首先網(wǎng)易、B站和騰訊出海的目的地就有日本，跳躍在這里需要和頭部企業(yè)硬碰硬。再者，日本本土游戲企業(yè)非常成熟，想要立足需要拿出更強(qiáng)的實(shí)力。而且《300英雄》涉嫌未授權(quán)的動(dòng)漫IP很多來自日本，或許不會(huì)讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和玩家對(duì)其產(chǎn)生好感。
增長瓶頸中如何破局突圍？ 精品和小游戲或許是突破口
那么跳躍網(wǎng)絡(luò)在面對(duì)增長瓶頸的過程中，是否就無能為力呢?這當(dāng)然是不會(huì)的。暫時(shí)的困境更能夠推動(dòng)真正的精品內(nèi)容獲得成功，因此跳躍網(wǎng)絡(luò)需要在游戲研發(fā)上繼續(xù)投入，想好怎么解決玩家的問題，并且適時(shí)地抓住機(jī)會(huì)作出爆品。
(1)做出精品是第一要?jiǎng)?wù) 二次元的錢多也要有本事掙
既然已經(jīng)定位為二次元的游戲廠商乃至互動(dòng)娛樂社區(qū)，跳躍網(wǎng)絡(luò)的下一步肯定會(huì)要在二次元游戲上繼續(xù)衍生。中國的二次元市場潛力還是比較大的，用戶也舍得花錢，像《崩壞3》《戀與制作人》的吸金能力都非常強(qiáng)。
但是要獲得用戶的認(rèn)可，必須在這方面做出精品，滿足玩家的要求。MOBA的即時(shí)性非常強(qiáng)，就必須保障連線穩(wěn)定，用戶對(duì)人物細(xì)節(jié)要求高，就需要請(qǐng)專業(yè)人員來豐滿這些形象。這一方面網(wǎng)易的部分游戲可以作為一個(gè)典型。如果游戲的質(zhì)感普普通通，是很難勸動(dòng)玩家多投入、多氪金的。
只有在能夠保證有精品游戲的生產(chǎn)能力時(shí)，玩家才會(huì)趨之若鶩，并且擺脫只靠一兩款游戲輸血的現(xiàn)狀。困境會(huì)是一次加速淘汰非精品游戲的過程，跳躍網(wǎng)絡(luò)只有完成這一次跳躍，才能真正拿到下一站的車票。
(2)休閑小游戲是新機(jī)會(huì) 本身也符合跳躍網(wǎng)絡(luò)的拓展方向
另外，現(xiàn)在休閑游戲也非?；鸨?。因?yàn)槲⑿藕徒袢疹^條都在追趕小游戲的風(fēng)口，休閑游戲又天生適合開發(fā)小游戲。并且，如果通過廣告分成獲利，還可以避開操作上的難題進(jìn)行變現(xiàn)。休閑游戲確實(shí)成為了中小游戲廠商的一個(gè)機(jī)會(huì)。
跳躍網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在也有在運(yùn)營休閑游戲，例如定位為休閑競技網(wǎng)游的《泡泡先鋒》，甚至還有推出H5版本的計(jì)劃。游戲陀螺就曾經(jīng)報(bào)道，《泡泡先鋒》將于今年年底上線H5版本。與其只推出一個(gè)H5版本，不如順便移植小游戲版本。在流量和獲客方面，小游戲會(huì)是一個(gè)便利的選擇。
說到底，目前的困難雖然算是一道坎，但也是一次篩選的過程。憑借“300系列”游戲上市的跳躍網(wǎng)絡(luò)想要通過眼前的挑戰(zhàn)，成為淘沙里的金子，最終還是要拿作品質(zhì)量說話。此外抓住小游戲的機(jī)會(huì)或許也能成為擺脫困境的一個(gè)機(jī)會(huì)。不過最終結(jié)果到底如何，還要看跳躍網(wǎng)絡(luò)自身的打算和下一步的動(dòng)作。
文 |小謙，小謙筆記(http://xiaoqianbiji.com/)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)
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