億萬身家的他，創(chuàng)業(yè)5次均大火，靠的究竟是什么？

2019-01-07 16:20 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

現(xiàn)在，隨著社會(huì)環(huán)境下的影響，和政府各種利好政策的支持，讓越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)，來實(shí)現(xiàn)自己人生的理想。那創(chuàng)業(yè)真的就有那么容易嗎？事實(shí)告訴我們不然，從各種數(shù)據(jù)報(bào)告可以得出一個(gè)結(jié)論，十個(gè)人創(chuàng)業(yè)有一個(gè)能成功，那就是非常幸運(yùn)的了。

創(chuàng)業(yè)難！很難！非常難！但有一個(gè)人卻能在這個(gè)創(chuàng)業(yè)艱難的時(shí)代，用20年的時(shí)間，5次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，次次還能做到穩(wěn)賺不賠，他到底是怎么做到的呢？

先來介紹一下他是誰吧！他名叫杜國(guó)楹，人送外號(hào)“營(yíng)銷少帥”。

或許你只聽名字，完全不知道這個(gè)人是誰，但要說到他所創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，你肯定都會(huì)知曉，甚至是用過。

背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶這些都是出自他手，是不是說完這些立馬就會(huì)反應(yīng)：啊~原來是他啊。

1998年，他組建了天津一品公司，創(chuàng)立“背背佳”品牌，開啟了全新的“矯姿帶”品類市場(chǎng)，一經(jīng)推出就獲得巨大成功，接著就狂銷了4.5億，也讓“背背佳”至今仍是矯姿帶產(chǎn)品的代名詞。

2003年，創(chuàng)立“好記星”品牌，銷量超10億臺(tái)，開創(chuàng)了"英語學(xué)習(xí)機(jī)"這一新品類。

2009年，他用“E人E本”撬動(dòng)商務(wù)人群完成互聯(lián)網(wǎng)化躍遷，累積銷售16億，后被清華同方14億收購，凈賺7億。

2015年，他創(chuàng)立了“8848”品牌，主攻手機(jī)高端市場(chǎng)，僅僅2年時(shí)間，就用最低9999元起步的8848手機(jī)，掙了20億。

2016年7月，杜國(guó)楹最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“小罐茶”上線銷售，次年，一條長(zhǎng)達(dá)3分鐘的“小罐茶，大師作”廣告在央視出現(xiàn)，然后2017年就營(yíng)收了3個(gè)億。

其實(shí)，要想知道他的成功秘訣也不難，從他的這五次創(chuàng)業(yè)之中，我們就能找到答案，下面就逐一分析他的五次創(chuàng)業(yè)之旅！

一、“背背佳”——造就了獨(dú)特的營(yíng)銷方法

在1997年，做過老師的杜國(guó)楹，深知學(xué)生的坐姿是不利的，也知道隨著生活水平的提高，越來越多的家長(zhǎng)愿意為孩子花費(fèi)，所以，看準(zhǔn)市場(chǎng)的杜國(guó)楹花5000塊買下了天津大學(xué)物理系教授袁兵的“英姿帶”專利，并注冊(cè)了自己的品牌“背背佳”，從此開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

同時(shí)，也發(fā)揮了他的營(yíng)銷策略，一舉讓“背背佳”的名聲大噪。

在這筆者也總結(jié)了他的幾個(gè)營(yíng)銷方法，供各位創(chuàng)業(yè)者參考：①虛擬經(jīng)營(yíng)——OEM運(yùn)作模式，就是品牌商負(fù)責(zé)技術(shù)和營(yíng)銷，生產(chǎn)外包的OEM模式。②打廣告、找明星。③先做樣板、再做全國(guó)市場(chǎng)，雖然這些方法在現(xiàn)今看來以不足掛齒，但在那個(gè)還沒有營(yíng)銷意識(shí)的年代，杜國(guó)楹就是個(gè)超前的人物。

二、“好記星”——犀利的商業(yè)眼光，讓他起死回生

就當(dāng)杜國(guó)楹在創(chuàng)辦“背背佳”兩年后，他卻因投資接連遭遇滑鐵盧，不僅掏空了賬面存款還欠下了4600萬外債。

但之后，艱難營(yíng)生的杜國(guó)楹利用了自己獨(dú)特且犀利的眼光，覺察到了學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)，于是乎，就有了“好記星”。

和市場(chǎng)其他學(xué)習(xí)機(jī)不同，杜國(guó)楹率先提出了“五維記憶法”，宣稱每個(gè)單詞查完就能用最快的方法記住，記單詞功能成為最大賣點(diǎn)。

而后，半年時(shí)間“好記星”就在全國(guó)狂銷30萬臺(tái)，入賬2億元。2003年底，“好記星”順利登陸央視，銷量飆至10億臺(tái)，逐步拿下了國(guó)內(nèi)數(shù)十億的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)。

三、“E人E本”——劍走偏鋒

“好記星”之后的杜國(guó)楹重回巔峰，然后，就把注意力放在了“手控”市場(chǎng)，然后就有了“E人E本”。與當(dāng)時(shí)的iPad用戶不同，“E人E本”要做的是打動(dòng)一幫極需IT而又最不懂IT的商務(wù)消費(fèi)者，用簡(jiǎn)單純粹的產(chǎn)品幫他們解決需求。

一年后，E人E本就銷售了30萬臺(tái)，累積銷售16億，凈利潤(rùn)超1.6億。最終E人E本被清華同方14億收購，而杜國(guó)楹也凈賺了7個(gè)億。

四、“8848”——“投其所好”

這里為什么說“8848”是投其所好呢？因?yàn)槿巳硕家孀?，而面子怎么來，就是要有個(gè)區(qū)分，正是這個(gè)原因，杜國(guó)楹就把8848和其他手機(jī)品牌給區(qū)分開來了，直接廣告標(biāo)語就是：成功，并不是高瞻遠(yuǎn)矚，而是你本來就站在高處。運(yùn)籌帷幄掌控未來，這才是8848，這才是胸懷天下！......

再加上9999-25888的價(jià)格、超長(zhǎng)待機(jī)、鈦合金、鱷魚皮、私人定制數(shù)據(jù)/通訊安全/王石代言，8848簡(jiǎn)直就是為老板們量身定制的。

五、“小罐茶”——打破傳統(tǒng)茶文化

2017 年初，“小罐茶”橫空出世，以迅雷不及掩耳的攻勢(shì)迅速席卷了央視攻陷各衛(wèi)視黃金時(shí)段。

而這一次，杜國(guó)楹沒有以明星或者企業(yè)大佬做代言，而是找來了8位茶文化的大師做代言。打著大師名號(hào)的小罐茶，當(dāng)然價(jià)格也要比其他的茶葉要貴，因此，這也成為了外界對(duì)小罐茶有了質(zhì)疑，一小罐茶4克泡一杯50塊錢，真的是物有所值嗎？

隨著質(zhì)疑聲，在2017年上半年，“小罐茶”也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收3億，預(yù)計(jì)全年?duì)I收將達(dá)7億，這個(gè)成績(jī)已然穩(wěn)列中國(guó)茶企前三。

杜國(guó)楹也以成功的把“小罐茶”打造成了送禮標(biāo)配、彰顯地位的茶葉品牌。

其實(shí)，對(duì)于任何的企業(yè)和品牌來說，營(yíng)銷都是至關(guān)重要的，一個(gè)好的營(yíng)銷方案不僅能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，更會(huì)讓其名聲大噪。所以啊，創(chuàng)業(yè)者們要把營(yíng)銷重視起來，如果你想了解企業(yè)如何正確的營(yíng)銷，和尋找創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，那就趕緊掃一掃下方二維碼吧，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站專為創(chuàng)業(yè)者打造、提供海量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源供您選擇。