2017年，是無(wú)人零售的元年，也是新零售生出苗頭的一年。在2018年，新零售曾經(jīng)一度火熱，但這個(gè)風(fēng)口僅僅維持了不到1年就悄然落幕。在去年6月猩便利獲得螞蟻金服的戰(zhàn)略投資之后，人們一度認(rèn)為這將會(huì)是該行業(yè)在2018年的最后一筆融資。而在去年12月，無(wú)人貨架領(lǐng)域做的還算優(yōu)秀的京東到家被傳無(wú)人貨架業(yè)務(wù)已經(jīng)倒閉，更是讓人們認(rèn)為第一批進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)全部畫(huà)上了休止符。
不過(guò)再艱難的環(huán)境總都會(huì)有玩家殺出來(lái)，比如共享單車(chē)大退潮的時(shí)期，ofo、摩拜就成功撐到了最后，無(wú)人貨架也是如此，便麗貓憑借其主打智能零售商業(yè)空間運(yùn)營(yíng)商的模式，在新零售布局的初期擁有了自己的一席之地。
智能零售與無(wú)人零售
便麗貓是一家成立于2017年11月的智能零售商業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，乍一聽(tīng)好像與無(wú)人貨架并沒(méi)有什么直接的關(guān)系。而事實(shí)也確實(shí)是，它與市面上常見(jiàn)的無(wú)人零售模式有著比較大的區(qū)別。首先，便麗貓采取的是B2B2C的平臺(tái)模式，整合了智能零售行業(yè)的不同品牌零售終端。
所以說(shuō)，便麗貓對(duì)于新零售的切入點(diǎn)是品牌運(yùn)營(yíng)商與C端之間的市場(chǎng)。便麗貓的創(chuàng)始人孫向東看準(zhǔn)了品牌自己運(yùn)維機(jī)器、獲客時(shí)付出的成本和時(shí)間，并且給出了自己的解決方案，讓他們提升效率。
從場(chǎng)景痛點(diǎn)方面，便麗貓整合了不同品類(lèi)的零售終端，將不同場(chǎng)景下的零售店集合起來(lái)形成一個(gè)特殊的店面，這就形成了一個(gè)對(duì)C端用戶(hù)非常標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)平臺(tái)。
而針對(duì)運(yùn)維痛點(diǎn)，便麗貓可以為所有品類(lèi)的零售設(shè)施和品牌運(yùn)營(yíng)商提供開(kāi)放的平臺(tái)接入模式，為他們提供統(tǒng)一的獲客、收銀、運(yùn)維，來(lái)達(dá)成對(duì)成本的有效節(jié)約。
在渠道銷(xiāo)售上，便麗貓也有自身獨(dú)特的技巧。他們通過(guò)統(tǒng)一的門(mén)店將不同品類(lèi)以及不同品牌的零售終端機(jī)器進(jìn)行整合，這樣就讓絕大多數(shù)用戶(hù)都可以買(mǎi)到自己所需要的商品，來(lái)提升自身的口碑。
智能零售的終點(diǎn)就是整合？
人們都知道新零售的初衷就是能夠帶給用戶(hù)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也解決商家獲客的難題，本身是一件雙贏的事情，但是它的發(fā)展卻偏離了人們的預(yù)期。
隨著零售業(yè)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在城市中對(duì)便利店的需求量是有增無(wú)減的，畢竟不是所有東西都能夠讓你安心的等待快遞送上門(mén)。而且，隨著線(xiàn)上流量的逐漸飽和，零售業(yè)也開(kāi)始了“回歸本源”的跡象，線(xiàn)下流量再次被看重，也促成了新零售的到來(lái)。
但無(wú)人零售卻并不能算是一個(gè)新行業(yè)，因?yàn)樵缭?0年前，德國(guó)的柏林就已經(jīng)出現(xiàn)了自動(dòng)售貨機(jī)，只是這個(gè)行業(yè)隨著移動(dòng)支付的普及重現(xiàn)了生機(jī)。但無(wú)人便利店顯然還沒(méi)有走到它的終點(diǎn)，它的身上還有很多潛力等待人們發(fā)掘。
而便麗貓就是看準(zhǔn)了自動(dòng)販賣(mài)機(jī)零散以及維護(hù)困難的痛點(diǎn)，為自動(dòng)販賣(mài)機(jī)提供了這樣一個(gè)整合的方式，讓它們能夠統(tǒng)一運(yùn)維、保養(yǎng)并且工作。一方面解決了無(wú)人貨架運(yùn)營(yíng)的一系列難題，另一方面，整合的無(wú)人貨架也讓用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)獲得了更多的選擇，也節(jié)省了他們大量尋找無(wú)人貨架的時(shí)間。
也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓便麗貓與無(wú)人貨架的終端制造商處于合作關(guān)系而不是對(duì)立的關(guān)系。
到目前為止，便麗貓的智能零售終端集合點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)的15個(gè)城市。通過(guò)便麗貓的發(fā)展路線(xiàn)我們可以看出，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，制造產(chǎn)品、終端絕不是唯一的出路。正相反的是，任何一個(gè)新行業(yè)都不缺技術(shù)型人才去研發(fā)產(chǎn)品，最困難的永遠(yuǎn)是他們的運(yùn)營(yíng)方面，也就是我們所說(shuō)的垂直領(lǐng)域。所以在創(chuàng)業(yè)時(shí)也不應(yīng)過(guò)于僵硬，拘泥于終端的制造。如果你能夠在垂直領(lǐng)域中給出上佳的解決方案，那么你也可以成為這個(gè)新行業(yè)中，不可或缺的一員。
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來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊
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2016年進(jìn)入大眾視野，2017年掀起投資熱潮，2018年行業(yè)遇冷，此后重又淡出視野、低調(diào)發(fā)展。而在經(jīng)歷數(shù)年的起起落落后，無(wú)人零售這一充滿(mǎn)爭(zhēng)議與質(zhì)疑的業(yè)態(tài)，終于在頻繁的政策發(fā)布中迎來(lái)了最強(qiáng)回暖。
【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)?首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。
國(guó)家投資數(shù)字化新基建，這將大力推進(jìn)科技的發(fā)展。其中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將依然是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。于是今年青春寶健康與杭州品實(shí)健康實(shí)業(yè)有限公司合作
近期，每日優(yōu)鮮全資收購(gòu)“在樓下”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)?！霸跇窍隆笔且患以趯W(xué)校、醫(yī)院等人流聚集地售賣(mài)乳制品、面包鮮食等多種商品的傳統(tǒng)無(wú)人售貨機(jī)企業(yè)。每日優(yōu)鮮則是一家生鮮電商，商品覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類(lèi)，專(zhuān)注社區(qū)零售賽道。
當(dāng)今社會(huì)，階級(jí)固化越來(lái)越嚴(yán)重。高層享受優(yōu)質(zhì)的教育生活資源，整體地位穩(wěn)定，低層享受不到這些優(yōu)質(zhì)資源。因此，想要反擊成功，途徑越來(lái)越少，創(chuàng)業(yè)幾乎是許多屌絲反擊的唯一途徑。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的事。如果你在創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，你的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)更加困難。必須注意以下幾點(diǎn)。
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪(fǎng)談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶(hù)需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
