這家企業(yè)曾是乳制品巨頭 為何創(chuàng)業(yè)二十年卻“歡樂”不起來了？

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說起維維豆腦，相信是很多80、90后兒時的回憶。

“維維豆奶、歡樂開懷”這句廣告，曾傳遍大江南北，已經(jīng)深深地印在了人們的心里。

維維集團組建于1992年10月，是中國最大的豆奶企業(yè)。早在1997年，維維就已經(jīng)做到13億元的銷售額，可謂是豆奶品類的龍頭企業(yè)。

三年河?xùn)|，三十年河西，16年后的維維，已經(jīng)不如當年的輝煌，其中究竟發(fā)生了什么？

從幾十人的工廠到“豆奶大王”

1992年10月，維維股份集團在江蘇徐州銅山區(qū)成立。

維維股份集團當時只有幾十個員工、資產(chǎn)不過百萬，并且前身是一個小米廠。在2008年，維維實現(xiàn)銷售收入110億元，利稅9.1億元，并入選中國100家最具價值品牌和中國500強、江蘇省50強企業(yè)，成為“中國豆奶大王”。

2000年公司上市的時候，維維市值高達66億，凈利潤已經(jīng)能穩(wěn)定在1億以上。

2001年，維維開始大張旗鼓地進軍乳業(yè)。

據(jù)悉，維維豆奶曾連續(xù)十多年名列市場占有率第一、銷量第一，并獲國家綠委頒發(fā)的“綠色食品”證書。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，維維始終堅持自主創(chuàng)新，不斷研發(fā)新品。

上市后，維維便開始不停做廣告，維維豆奶，歡樂開懷”的廣告語更是成為老少皆知的口號，甚至還打開了海外市場，在新加坡、日本、德國等出售產(chǎn)品，當時可謂是意氣風發(fā)，風光無限。

維維在同行業(yè)中率先通過了ISO9001、HACCP、14001認證等，“維維”商標為“中國馳名商標”。2005年“維維牌豆奶”和“天山雪牌液體奶”雙雙榮獲“中國名牌”稱號，主產(chǎn)品“維維”牌豆奶粉、“天山雪”牌牛奶、飲料、“六朝松”牌面粉等四大類產(chǎn)品，成為中國最暢銷商品之一。

當時維維豆奶也在馬不停蹄地在中國乳制品市場跑馬圈地，將近40家乳業(yè)企業(yè)收入囊中。

過量投資，短板爆出

其實維維豆奶在進軍豆腦市盲目場時，當時的蒙牛和伊利已經(jīng)開始蓄勢待發(fā)。

其實還沒有等蒙牛、伊利開始反攻的時候，維維就已經(jīng)開始出現(xiàn)局勢不妙的情況。

上文中提到，維維注冊了“天山雪”品牌，相信不少人也購買過這個牌子的乳制品。當時維維投資1.6億元成立西安維維乳業(yè)有限公司，隨后又投資4000多萬元建了兩個可容納上千頭奶牛的奶牛場，甚至還收購了西北地區(qū)規(guī)模最大的奶牛場。

大規(guī)模的投資，對于當時的乳制品市場并不是一個好兆頭。

從成本上看，維維的投資成本過高，收益方面顯然有些困難，加之蒙牛、伊利這些后起之秀也在不斷高速擴張，人們購買行為的轉(zhuǎn)移，維維乳業(yè)很快就出現(xiàn)業(yè)務(wù)下滑的情況，甚至產(chǎn)能過剩，投入量過大，收益微薄。

另一方面，維維的奶源都集中在西北地區(qū)，而維維的產(chǎn)地在江蘇。眾所周知，新鮮牛奶保質(zhì)期極端，長途運輸必然會讓牛奶的新鮮度大打折扣，冷鏈運勢在當時遠不如現(xiàn)在發(fā)達，加上西北地區(qū)物流發(fā)展稍緩，在物流方面，維維顯然處于弱勢。

除了本身的問題外，加上市場上又有兩個強大的競爭對手，維維乳業(yè)只能說是在創(chuàng)業(yè)之初屬于“幸運兒”，后因管理問題和市場行業(yè)變化，到了2005年，維維集團不得不對外宣布，今后將把業(yè)務(wù)重點集中在豆奶領(lǐng)域。在未來的企業(yè)版圖中，豆奶業(yè)將占到70%的份額，乳業(yè)最多只占30%。

創(chuàng)業(yè)者通病——跟風

當然，維維并不把目光僅僅放在豆奶身上。

經(jīng)過二十多年創(chuàng)業(yè)，目前維維集團已發(fā)展成為總資產(chǎn)47億元的跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型企業(yè)集團，產(chǎn)業(yè)涉足食品、醫(yī)藥、物流、國際貿(mào)易、化工、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)資源、房地產(chǎn)等，走上了多元化發(fā)展道路。

維維在對外宣布回歸豆奶產(chǎn)業(yè)后，其觸角很快又伸向了白酒行業(yè)。

2006年維維股份投入1.16億元控股了江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司38.27%股權(quán)，成為了第一大股東。

2009年維維又以3.98億的價格轉(zhuǎn)手賣了出去，當時白酒在國內(nèi)發(fā)展正盛，這一舉動也沒讓維維有所損失。

隨后維維又進軍房地產(chǎn)領(lǐng)域。

值得一提的是，原打算參與競標的位于徐州新城區(qū)的一塊地，因為競爭激烈，競拍價格大大超出預(yù)期。在08年7月，維維公告稱要收回投資。

可見，地產(chǎn)之路并不順利。

然而維維并沒有因此而停滯多元化發(fā)展的腳步，又投身于金融、貿(mào)易、茶葉等領(lǐng)域。

其實維維還做過一段時間的奶茶，主要是受香飄飄影響，然而當時奶茶行業(yè)，香飄飄、優(yōu)樂美的品牌已經(jīng)打響，維維奶茶的氣勢顯得弱了不少，最后又不了了之。

有眼光、有行動力，心態(tài)崩了

對于創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)期間需要有著市場洞察力和行動力，其實維維在起初成為“豆奶大王”的時候，敏銳的市場嗅覺告訴他們，當時的國內(nèi)市場需要新產(chǎn)品。

然而維維發(fā)展速度太快，心態(tài)過于躁動，加之輕視競爭對手，沒有做好周全的企業(yè)經(jīng)營策略，最終只能被競爭對手趕超，甚至丟失了原本屬于自己的市場。

當然，維維的多元化戰(zhàn)略與其本身的決定有些背道而馳，說好的將專注豆奶業(yè)呢？似乎一直盲目的跟風發(fā)展新業(yè)務(wù)，以至于多元化發(fā)展也走的不是非常順利。

因此對于維維來說，目前回歸主業(yè)也不失為一個明智之舉。

盡管維維豆奶已經(jīng)屬于歷史長河的產(chǎn)品，但如果做好品牌營銷，跟其他一些老牌起來學習做跨界合作，例如旺仔、哇哈哈等，相信還是有希望在豆奶行業(yè)中重新成為“豆奶大王”。

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