近日，一加手機(jī)CEO劉作虎受邀出席在美國夏威夷舉辦的第三屆高通驍龍技術(shù)峰會(huì)，并作為特別嘉賓在會(huì)上發(fā)言。劉作虎在會(huì)上宣布與英國最大的移動(dòng)運(yùn)營商EE達(dá)成戰(zhàn)略合作。但這并不是一加與海外運(yùn)營商合作的首個(gè)案例。
一加正在快速進(jìn)入主流運(yùn)營商體系
手機(jī)廠商和運(yùn)營商合作似乎已經(jīng)成為了一種常態(tài)，以小米手機(jī)為例，小米在國內(nèi)與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信都已達(dá)成合作。除國內(nèi)外，小米和眾多的海外運(yùn)營商也有合作，其中歐洲市場小米和英國電信運(yùn)營商three達(dá)成了深度合作。之所以如此重視和運(yùn)營商之間的合作，是因?yàn)樾∶滓呀?jīng)意識(shí)到了電信運(yùn)營商作為線下銷售渠道的重要性。雷軍曾表示，紅米手機(jī)三年銷售超過1.1億臺(tái)，其中與中國移動(dòng)的渠道密不可分。
和小米一樣，一加手機(jī)為了搶占更多的市場份額，近年來也在加緊布局和各大運(yùn)營商的合作計(jì)劃。這其中最值得一提的就美國第三大運(yùn)營商T-Mobile，在今年10月。一加手機(jī)在紐約召開一加6T手機(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)，宣布與T-Mobile進(jìn)行合作，并且T-Mobile還將為一加6T提供銷售渠道，從11月開始，T-Mobile美國超過5600家門店將開始出售一加手機(jī)，此次合作意味著一加正是加入了北美主流運(yùn)營商的體系之中，同時(shí)與T-Mobile也成為一加手機(jī)搶占美國市場的有力武器。
除了美國市場，一加手機(jī)和歐洲市場的一些運(yùn)營商也有著密切的合作。根據(jù)京比特查詢的資料來看，早在2016年一加就與北歐芬蘭的運(yùn)營商巨頭ELISA達(dá)成合作，在今年的2018MWC(世界移動(dòng)通信大會(huì))上，一加再次宣布與瑞典電信運(yùn)營商巨頭Telia達(dá)成戰(zhàn)略合作。與這些運(yùn)營商的合作極大的提升了一加在歐洲市場的占有率。
此次，一加手機(jī)再次進(jìn)軍歐洲市場，宣布與英國最大的移動(dòng)運(yùn)營商EE進(jìn)行合作，有了移動(dòng)運(yùn)營商EE的支持后，一加手機(jī)在歐洲的市場份額還將在此前的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升。
可以看見的是，不管是在北美市場，還是歐洲市場，一加手機(jī)都正在加速進(jìn)入到各大主流運(yùn)營商的體系之中去。據(jù)悉，一加手機(jī)還將加強(qiáng)與中國、印度等運(yùn)營商之間和合作，相信在各大巨頭運(yùn)營商的加持之下，一加手機(jī)的競爭力也將進(jìn)一步得到提升。
與EE合作有利于一加占領(lǐng)英國的5G手機(jī)市場
在高通驍龍峰會(huì)上，一加CEO劉作虎不僅宣布了將與英國最大的移動(dòng)運(yùn)營商EE進(jìn)行合作，還宣布了明年將在歐洲市場推出首款商用5G手機(jī)。
眾所周知，明年是5G元年，和一加一樣，其它眾多手機(jī)廠商也將在明年推出5G手機(jī)，隨著驍龍855的發(fā)布，一加等手機(jī)產(chǎn)商在明年發(fā)布5G手機(jī)這樣事情已經(jīng)毫無懸念。
但是5G手機(jī)要想真正的使用，就必須要5G網(wǎng)絡(luò)的加持。對(duì)于各大手機(jī)產(chǎn)商來說，在手機(jī)單方面5G準(zhǔn)備就緒的情況下，搶占到首波5G網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。在3G和4G時(shí)代，手機(jī)廠商為了能夠提前使用的新的網(wǎng)絡(luò)，都紛紛與各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行合作。
而此次和一加合作的移動(dòng)運(yùn)營商EE已經(jīng)確定將在2019年推出5G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)EE也將成為英國首個(gè)推出5G服務(wù)的運(yùn)營商。EE方面表示，2019年計(jì)劃在英國的16個(gè)城市開通5G網(wǎng)絡(luò)，首批獲得5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的6個(gè)城市將是倫敦、加的夫、愛丁堡、貝爾法斯特、伯明翰和曼徹斯特。屆時(shí)，一加推出的5G手機(jī)將能夠全面地接入EE的5G網(wǎng)絡(luò)。有了5G網(wǎng)絡(luò)的支撐后，一加5G手機(jī)在英國的銷量勢必會(huì)得到提升。
據(jù)悉，除了5G網(wǎng)絡(luò)方面的支持之外，移動(dòng)運(yùn)營商EE還將會(huì)為一加提供銷售渠道方面的支持。在歐美市場，運(yùn)營商渠道向來是是手機(jī)廠商出貨的重要陣地，上文中提到的T-Mobile為一加手機(jī)提供的5600家門店的銷售渠道就是一個(gè)真實(shí)的列子。和英國運(yùn)營商 EE 的合作和T-Mobile的合作類似，不久的將來，一加的 5G 手機(jī)將會(huì)擺上 EE 的柜臺(tái)上。有了眾多的線下銷售區(qū)后，一加的知名度將進(jìn)步度打響，而一加手機(jī)的市場占有率也將進(jìn)一步提升。國內(nèi)OPPO、vivo等手機(jī)廠商能夠躋取得今天的成績在一定程度上就得益于眾多的線下渠道。
基于以上，京比特認(rèn)為，在移動(dòng)運(yùn)營商EE的加持下，一加手機(jī)在英國5G市場的知名度和市場占有率都將得到提升。
一加海外的競爭優(yōu)勢再次得到鞏固
國內(nèi)市場逐漸飽和，越來越多國產(chǎn)手機(jī)廠商選擇在國外發(fā)展。然而不少國產(chǎn)手機(jī)廠商，因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，無法攻下市場。與國內(nèi)大多數(shù)的產(chǎn)商不同，一加手機(jī)在海外的成績顯得格外亮眼，去年一加手機(jī)官方微博上發(fā)布了這樣一段話：”僅6.5小時(shí)，一加5T歐美銷量已超過一加5首日總量!如果銷售速度能就此保持的話，一加5T的首日銷量將比一加5高出269%!”這些快速的增長數(shù)據(jù)，向我們展示的是一加手機(jī)在海外市場的成功。
同時(shí)一加手機(jī)也得到了大量海外媒體的贊賞，其中美國科技網(wǎng)站《Mashable》就將一加5列入了它的編輯推薦中，同時(shí)它還給了一加5一個(gè)極高的評(píng)價(jià)：一加5是當(dāng)之無愧的年度Android旗艦。
京比特認(rèn)為，一加手機(jī)之所以能夠取得如此亮眼的成績，很大程度上得益于一加手機(jī)的海外戰(zhàn)略。一加手機(jī)自成立之初就堅(jiān)持的國際化策略。一加從一開始就讓海內(nèi)外市場雙線并行的策略，并且嚴(yán)格按照統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)輸出產(chǎn)品，目前一加的產(chǎn)品在全球36個(gè)國家和地區(qū)均有銷售。
相比于一加來說，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)商進(jìn)軍海外市場更像是不得已而為之的事情，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)商前期搶奪市場份額的幾乎只局限于國內(nèi)，隨著國內(nèi)手機(jī)市場人口紅利漸失，各大手機(jī)品牌才開始將眼光投向海外市場。得益于戰(zhàn)略上的差異，一加優(yōu)勢在海外市場上占取了先機(jī)，同時(shí)也讓一加在海外市場上具有了不可超越的優(yōu)勢。
根據(jù)一加手機(jī)近來的布局看，在和海外移動(dòng)運(yùn)營商合作方面，一加也比國內(nèi)眾多的手機(jī)廠商搶先了一步，不管是T-Mobile合作還是此次和英國第一大移動(dòng)運(yùn)營商EE的合作都證明了這一點(diǎn)。在各大運(yùn)營商的保駕護(hù)航之下，一加在海外市場的競爭優(yōu)勢將再次得到鞏固。
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