曾經(jīng)風靡社交圈朋友圈的微商們正在消失，但社交電商卻從沒像今年這么熱鬧過。拼多多上市高潮，掀起新一極電商的爭奪戰(zhàn)，主打分銷商會員制的云集微店跨越式增長，而幫助正品去庫存的社交平臺愛庫存成立僅一年，獲得了三輪巨額融資。
微商將死的論斷成為社交電商大兵壓境之下的共識，而愛庫存趁機向其拋出橄欖枝的策略，取得了不錯的效果。
王敏常說，“成就了代購，成就了品牌方，成就了員工，自然就成就了愛庫存”。但在后微商時代，愛庫存借著社交電商的光環(huán)成為最后的一根救命稻草，數(shù)以千萬的微商群體都試圖抓住這根“稻草”上岸時，對于愛庫存和微商來說，這可能都是難以承受之重。
愛庫存一直在努力扮演微商的“救星”角色，只不過微商瀕死的求生欲之下，愛庫存打撈的更像一段微商“回光返照”的假象。
頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳救不了微商的立命之本
愛庫存由品牌商解決庫存問題的需求切入，如今成了微商大撤退后的“收容所”，王敏從一個特賣工具的思路轉(zhuǎn)去做平臺，契機也在于此。
在經(jīng)營線下庫存?zhèn)}庫時，他發(fā)現(xiàn)，那些去特賣倉、特賣場購買商品的人都不是C端用戶，而是一些所謂的代購。其中除了把國外好貨帶給一二線城市用戶的代購群體，市場上另外一些人雖在一二線城市活躍，但專門跑這種特賣倉、特賣場，拿到特賣的貨源賣給三四五線城市那些下沉市場的消費者。
王敏抓住了兩個重點，一是下沉市場，另一個是退居下沉市場、心有不甘的后微商群體。由此，愛庫存猶如施救者一般向他們伸出“援助”之手，而實則后微商群體的涌入，成就了愛庫存的活躍度，使其在那些試圖收割社交電商紅利的投資人面前“搖曳生姿”。
“我們現(xiàn)在基本都用愛庫存上貨，用平臺的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。”一位之前一直從事微商活動的用戶告訴媒體記者，“現(xiàn)在要比之前規(guī)范、簡單多了。”但是愛庫存的作用或許也僅限于規(guī)范和簡單，它既沒解決微商透支社交資源和信任的根本問題，也沒能力阻擋電商巨頭下沉三四線城市、擠壓微商生存空間的趨勢。
按照愛庫存的商業(yè)模式，上游連接品牌商，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游通過代購連接消費者，其自身確實形成了以社交流量為核心的商業(yè)閉環(huán)，而且也不至于影響正常的定價體系，損害品牌商的利益。但是于微商而言，則從掌握產(chǎn)銷一體的個體轉(zhuǎn)變?yōu)閮H是電商產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。
表面上，微商以往層層代理制度導(dǎo)致的壓貨風險被解除，但更后方的轉(zhuǎn)化路徑并沒有因愛庫存而改善，這才是微商式微的根本要素。因為早在兩年前，大部分微商毀于信譽透支，即使現(xiàn)在可能獲得愛庫存的正品貨源，消費者也不見得會買賬。更何況，微商“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”，確實輕松了不少，但也意味著可獲得利益被削減。
而反過來講，微商轉(zhuǎn)化率長時間低下，也會逆向影響愛庫存。
所以，正如頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的徒勞無功，愛庫存更多的是給予當前逃散的微商群體一個迫切需求的“安身之所”，好讓他們繼續(xù)做“躺著賺錢”的夢想，而并非護住了微商的“立命之本”。
三四線“用戶下沉”的理想更像一場烏托邦
愛庫存的商業(yè)模式與三四線用戶下沉天然相關(guān)，這似乎給了王敏和投資者極大的信心。
一方面，品牌商在一二線城市已經(jīng)有了相對成熟的分銷體系，但在下沉市場中，渠道鋪設(shè)成本高以致于現(xiàn)在依舊分散，這是愛庫存誕生的商機。另一方面，微商從一二線城市撤退，成為三四線及以下城市流量下沉、分銷商品的群體，他們恰好需要愛庫存這樣一個集中化的平臺。所以，拼多多、趣頭條這種獨角獸的出現(xiàn)，攪動了所有企業(yè)爭奪用戶下沉紅利的心思。
但在電商行業(yè)，這對愛庫存來講不是好事。拼多多已成最大收割者，兩大電商巨頭以及其附屬“小弟”，更加迫不及待地加緊下沉三四線城市，這中間的生存縫隙還能容得下愛庫存嗎?
2015年唯品會也曾做過社會化分銷嘗試“唯享客”，直到8月10日，又推出專業(yè)代購批發(fā)平臺唯品倉APP，旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體。無獨有偶，今年年初，京東與美麗聯(lián)合集團宣布將成立一家合資公司，負責運營微信社交生態(tài)中的電商平臺。
愛庫存收攬微商，其實和當初美麗說、蘑菇街的模式有些異曲同工，都是挖掘?qū)Я鲀r值。只不過后者好歹是以內(nèi)容社區(qū)的運營吸引微信中的社交流量，而依賴微商轉(zhuǎn)化的愛庫存還是不得不繼續(xù)消耗他們的社交資源，這種簡單粗暴的形式在微信生態(tài)中越來越?jīng)]有立足之處。
這也是愛庫存爭搶社交流量的一個明顯劣勢。
而更宏觀的一個背景在于三四線城市的代購需求被削減。以前阿里、京東未能成功覆蓋到更往下的地區(qū)，有著消費升級需求的用戶轉(zhuǎn)移到代購群體上，但拼多多的出現(xiàn)引起了強烈的鯰魚效應(yīng)，它一面收割微商受眾以外的更龐大用戶紅利，一面又直接刺激兩大巨頭加快用戶下沉的步伐。
前者使得微商未來用戶增長的空間進一步壓縮，后者則可能讓微商面臨以往唯品會、聚美優(yōu)品等平臺被綜合電商碾壓的恐懼。不可否認，當體驗更佳、商品更多、規(guī)則更好的購物系統(tǒng)，找準合適的方式下沉，三四線及以下城市用戶將會傾向于在商城消費，而不是從信用價值崩塌的微商手中購物。
愛庫存以平臺聲譽作為背書，試圖保證微商手中的產(chǎn)品質(zhì)量，同時又簡化操作流程，以期改變微商過往狂轟亂炸式的自我推廣，雖然其竭力改善微商，但終究抵不住微商江河日下。而一個猛子扎進微商的江湖，愛庫存在競爭日益激烈的下沉市場可能也會自身難保。
微商已經(jīng)窮途末路，愛庫存急需轉(zhuǎn)彎
2015年的平地一聲雷讓熱火朝天的微商作鳥獸散，輿論唱衰，90%的微商終將死去，而時至今日各個開始講求轉(zhuǎn)型。只不過在拼多多、小紅書等社區(qū)或社交電商“正規(guī)軍”面前，微商這第一波收割社交紅利的群體頗有些登不上臺面。
由此不免要質(zhì)疑，微商還有存在的價值或轉(zhuǎn)型的必要嗎?
微商“風生水起”時流傳一個段子，二線城市的五星酒店燈紅酒綠，一家微商品牌的新品發(fā)布會正在舉行。品牌方花十幾萬請來的成功學導(dǎo)師正在臺上慷慨激昂地演講，突然，導(dǎo)師指著第一排的幾個代理說：“你們!請坐到后面去，把第一排讓給我們今天開瑪莎拉蒂過來的朋友。在場有開瑪莎拉蒂的朋友嗎?請坐到前面來!”
內(nèi)部自尊心失衡、對外還要粉飾地光鮮亮麗，微商這時已經(jīng)邁過收割社交紅利的階段，而轉(zhuǎn)為收割智商稅，所以在這之后妄圖把難看的吃相拋之腦后，就可以換回消費者的信任嗎?恐怕很難，更關(guān)鍵的是，社交電商的空缺已被補足，或許還有些“超載”了。
其實，與新電商獨角獸相比，微商這一特殊產(chǎn)物算不上真正意義的社交電商，甚至也可以說是兩種截然相反的理念。
簡單來講，微商偏離商品消費的本質(zhì)，它不是從性價比、外觀質(zhì)量、購物體驗等要素出發(fā)選擇商品，多數(shù)存有因人情薄面而消費的心思。而現(xiàn)在的社交電商則不同，拼多多利用社交關(guān)系也就砍砍價、拼個團，小紅書則是在社區(qū)氛圍中起到導(dǎo)向作用，到最后驅(qū)動消費者購買的因素還是商品本身。
這點區(qū)別也決定了微商與其它社交電商對于社交關(guān)系利用的態(tài)度，前者毫無顧忌、后者盡量克制。因為微商就是利用社交關(guān)系直接進行轉(zhuǎn)化，而其它社交電商更大程度上利用社交的傳播功能，距轉(zhuǎn)化尚有一段距離，這樣便盡可能降低對原有社交關(guān)系的損害，以供長期利用。不過即使這樣，用戶情緒上的反感也避無可避，這也是為什么拼多多越來越集中于APP的用戶導(dǎo)流。
共同爭搶社交資源，但又是兩種相反的模式和理念，這可能意味著雙方的此消彼長，當前的社交電商勢力越強，微商這一過時的傳統(tǒng)形式就越發(fā)羸弱，最后終將成為逝去之物。
愛庫存想將微商這一分散流量集中起來，榨取其最后的剩余價值，孰不知他們已成強弩之末，而愛庫存一旦繼續(xù)過度依賴微商的社交轉(zhuǎn)化，不僅不會成為“救世主”，反而有可能成了自身難保的“泥菩薩”。
歪道道，獨立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道(wddtalk)。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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