曾經(jīng)付不起房租的他們 如今經(jīng)營著一家估值超300億美元的短租平臺！

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喜歡旅行的你，想必聽說過愛彼迎這個平臺。

愛彼迎主打短租民宿，在這里你可以挑選出目的地最有特色的房子，與當(dāng)?shù)厣盍憔嚯x接觸。

愛彼迎在2015年8月正式進入中國，如今愛彼迎已經(jīng)成為一家估值超300億美元的短租平臺，甚至有上市的打算。

殊不知，愛彼迎的創(chuàng)始人，竟然是兩位起初連房租都付不起的年輕人！

從付不起房租到運營一家估值超全球第一大酒店集團希爾頓的短租平臺，其中的創(chuàng)業(yè)歷史可謂是非常清奇。

最樸素的創(chuàng)業(yè)原因——窮

愛彼迎的成立，是建立在“窮”的基礎(chǔ)上。

2007年秋季，愛彼迎創(chuàng)始人布萊恩·切斯基（Brian Chesky）和喬·格比亞（Joe Gebbia）剛剛畢業(yè)于羅德島設(shè)計學(xué)院。

當(dāng)時他們租住的房子租金大漲，對于他們而言，舊金山的房租馬上付不起了！

正巧舊金山舉行在設(shè)計師大會，酒店的房源供不應(yīng)求，很多人迫切地尋找房源，畢竟每個人都不想睡橋洞。

殘酷的現(xiàn)實總能逼迫人們產(chǎn)生出一些“奇怪”的想法。

喬·格比亞這時對布萊恩·切斯基說，可以把他們的公寓變成一個提供住宿和早餐的民宿，為設(shè)計師們提供WIFI、工作桌、充氣床還有早餐。

說干就干！

他們把3個充氣床擺在房間里，于是就開始等待第一批客人的到來。

愛彼迎第一個房源，就這樣產(chǎn)生了，雖然有些簡陋。

當(dāng)時入駐這兒的第一批客人，兩位男士和1位女士，每人向房東支付了80美元房租。

由此看來，愛彼迎誕生的原因很簡單，兩個合伙人迫切需要錢，而這是一個能夠快速賺錢的方法。

沒有什么宏偉抱負(fù)，也沒有什么創(chuàng)業(yè)計劃，兩個人誰也沒想到，自己的想法在未來竟能顛覆了整個住宿行業(yè)。

發(fā)現(xiàn)短租前景，愛彼迎網(wǎng)站誕生

從此以后，布萊恩·切斯基和喬·格比亞發(fā)現(xiàn)了短租行業(yè)的前景，于是找了一個工程師——內(nèi)森·布萊查奇克（Nathan Blecharczyk）入伙，為他們提供技術(shù)上的支持。

網(wǎng)站最初的域名為“Airbedandbreakfast.com”(后改為“Airbnb.com”)，主要是為房東和旅行者提供線上交易平臺，提供住宿和早餐服務(wù)。

三個合伙人分工明確，布萊恩·切斯基是CEO，喬·格比亞負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計，內(nèi)森·布萊查奇克提供技術(shù)支持。

2008年夏天，他們完成了愛彼迎網(wǎng)站最后版本的開發(fā)。

網(wǎng)站上線后，自然想吸引到一些投資人給他們提供一些資金上的支持。

他們被引薦給15個天使投資，想以150萬美元的估值融資15萬美元。

然而很多事情并不會這么順利，15個人里有7個壓根就沒有回復(fù)，剩下8個回復(fù)的投資人也都是拒絕的態(tài)度。

可以說是非常悲劇了！

資金嚴(yán)重短缺，靠賣麥片為生

沒有獲得投資人的認(rèn)可，使得愛彼迎公司難以為生，一度處在破產(chǎn)邊緣，甚至讓他們一度靠透支信用卡來維持。

巧合的是，2008年正是奧巴馬和麥凱恩爭選美國總統(tǒng)的時候，他們設(shè)計了兩款總統(tǒng)選舉主題的麥片——奧巴馬口味和麥凱恩口味，每盒40美元，反響竟然還不錯。

最終靠賣麥片掙得了3萬美元，這也是愛彼迎早期最重要的一筆資金來源。

據(jù)悉，這三個創(chuàng)始人曾獲得硅谷的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆面試的機會。

然而保羅·格雷厄姆并不看好他們的想法，認(rèn)為把自己的房子給陌生人住簡直有?。?/p>

其實布萊恩·切斯基曾在一次訪談中說到，很多人曾告訴他，愛彼迎是他們知道的最后能成功的、最爛的創(chuàng)業(yè)想法。

臨走時，喬和布萊恩給對方送了一盒麥片作禮物當(dāng)做紀(jì)念品，當(dāng)他們說起賣麥片的故事時，保羅·格雷厄姆決定為他們提供2萬美元的啟動資金。

在保羅·格雷厄姆的支持下，愛彼迎很快得到了進一步發(fā)展。在加入YC后不久，Airbnb平臺上就有大約2500個房東入駐，有超過1萬名用戶。

情況好轉(zhuǎn)，一年內(nèi)實現(xiàn)700%的增長

在加入YC的13個星期里，愛彼迎從一周收入200美元增長到4500美元。從2009年初開始，愛彼迎的房主開始在全世界呈幾何級增長，同年還獲得紅杉資本60萬美元的投資。

2010年底時，總預(yù)訂天數(shù)增長到80萬，一年內(nèi)實現(xiàn)了700%的增長。這時愛彼迎已經(jīng)成長為一個全球性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

可以說被YC看中后，愛彼迎才正式步入正軌，YC對愛彼迎的投資也是決定其命運的一筆。

危機重重也能努力化解

每一個創(chuàng)業(yè)公司并不是一帆風(fēng)順，在獲得融資后依然要面臨不少問題。

由于做的是短租平臺，需要面臨的問題更多。

為了能夠幫助公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)指數(shù)級增長，其創(chuàng)始人租了一臺價值5000美元的相機，親自跑去為房屋拍攝精美的照片。

然而這個行為成本非常高，因此他們雇傭了20位自由攝影師拍照片，盡管在這上面的投訴非常大，但也獲得了不小的業(yè)務(wù)增長。

愛彼迎在創(chuàng)業(yè)過程中，還遇到過不少危機，其中包括房東房屋被洗劫一空、酒店行業(yè)集體抵觸。

在房東房屋被洗劫一空后，他們找保險供應(yīng)商為平臺上的房主推房主保險計劃，讓危機很快化解，也由此重新在用戶社區(qū)中建立起了信任，讓產(chǎn)品變得更有粘性。

相較于酒店，民宿顯得性價比更高，愛彼迎的出現(xiàn)，給酒店經(jīng)營帶來了危機，甚至在多地陷入了法律糾紛，不過由于愛彼迎已經(jīng)實現(xiàn)盈利并且多次獲得融資，讓其有足夠底氣選擇在庭外和解。

無論如何，愛彼迎成為估值超300億美元的短租平臺已是事實，其中自然少不了創(chuàng)始人的不懈努力和堅持。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，很多時候，在你還沒有打算創(chuàng)業(yè)時，你萌生的想法卻能在幾年后擁有顛覆行業(yè)的能力，盡管起初不被人認(rèn)可，但好的想法注定會被社會接受，盡管困難重重，只有擁有堅韌和毅力，最終也會像愛彼迎一樣，取得成功。

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