域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
一年一度的雙十一大戰(zhàn)，既是消費(fèi)者的全民購(gòu)物狂歡，也是各大廠(chǎng)商暗中角力的高光舞臺(tái)。從 11 月 11 日 00:00 開(kāi)始，幾乎所有的目光都聚焦在各大電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上。小米、OPPO、vivo、榮耀等品牌爭(zhēng)前恐后放出雙十一戰(zhàn)報(bào)，微博上一時(shí)間熱火朝天恍若戰(zhàn)場(chǎng)，相較之下，往年頗為活躍的魅族今年卻低調(diào)了許多，只在第二天放出了「增長(zhǎng)率」的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)，這不得不令人懷疑，魅族是否在今年的雙十一大戰(zhàn)中落敗了?根據(jù)魅族公布的雙 11 戰(zhàn)報(bào)，手機(jī)客單價(jià)增長(zhǎng) 104%，手機(jī)配件銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 91%，3000 元以上手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)則高達(dá) 1060%……我們一起來(lái)分析看看：
一、不清倉(cāng)不降價(jià)，魅族到底排名多少?
「不清倉(cāng)、不降價(jià)」是魅族黃章在雙 11 喊出的口號(hào)，很顯然，在如此盛大的購(gòu)物狂歡盛會(huì)上，面對(duì)各大手機(jī)品牌鋪天蓋地的降價(jià)措施，魅族已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)不利的位置。在京東的雙十一戰(zhàn)報(bào)上，魅族銷(xiāo)量也一度位于一加、360、錘子以及飛利浦之后，問(wèn)題在于，魅族是否真的潰敗于這些小眾品牌?
答案是否定的，因?yàn)閺钠放频匿N(xiāo)售額上看，魅族依舊排在這些品牌之前。事實(shí)上，從魅族公布的戰(zhàn)報(bào)信息中可知，魅族今年的手機(jī)客單價(jià)增長(zhǎng) 104%，換句話(huà)說(shuō)，魅族今年各產(chǎn)品線(xiàn)的手機(jī)售價(jià)均有不同程度的上升，在此前提下銷(xiāo)售額并不落于下風(fēng)，意味著無(wú)論是旗艦 16th、抑或是千元級(jí)別的 X8、Note8，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，同價(jià)位上并不遜色于其他品牌的手機(jī)。
那么是什么原因?qū)е瞒茸逶诰〇|銷(xiāo)量榜上略遜一籌呢?主要有兩個(gè)方面的原因。
1、魅族堅(jiān)持「不盲目跟風(fēng)、附和」的原則，走精品路線(xiàn)，走可持續(xù)發(fā)展道路;
2、無(wú)論是 360、錘子，抑或是飛利浦，基本上都屬于「清倉(cāng)甩賣(mài)」：360 低價(jià)清倉(cāng)，背后有售后不完善和品牌是否能持久的問(wèn)題考慮;錘子方面，據(jù)供應(yīng)鏈透露的消息，錘子明年并沒(méi)有新手機(jī)的研發(fā)計(jì)劃，意味著錘子「手機(jī)」或?qū)⒊蔀闅v史，參照前不久錘子的發(fā)布會(huì)，未來(lái)錘子可能會(huì)走上投資配件賣(mài)配件的道路，因此趁著雙十一期間大幅降價(jià)清理手機(jī)庫(kù)存;飛利浦的主要銷(xiāo)量來(lái)源在于單價(jià)僅 100 多元的老人手機(jī)，基本于賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。
一加在京東的累計(jì)品牌銷(xiāo)售額上領(lǐng)先魅族，主要得益于一加 6T 新品上市，而且過(guò)分依賴(lài)京東這一單一線(xiàn)上渠道。事實(shí)上，綜合天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)，魅族其實(shí)是領(lǐng)先一加的。
所以，除了蘋(píng)果、三星這些國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商，魅族在雙 11 全網(wǎng)渠道銷(xiāo)售額應(yīng)該在華米 OV 之后，穩(wěn)居第二梯隊(duì) Top1。
二、魅族用戶(hù)愿意花錢(qián)，品牌知名度高
從戰(zhàn)報(bào)維度看，魅族此次除了鎖定銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，還在「客單價(jià)」和「品搜」上做文章，增長(zhǎng)了 104% 的手機(jī)客單價(jià)，說(shuō)明魅族用戶(hù)愿意為魅族花錢(qián)了，這也提升了魅族每一單的利潤(rùn)。而且魅族雙 11 在用戶(hù)品牌認(rèn)知度上還很高。
魅族 16、魅族 X8 和魅族 Note8 成為全網(wǎng)搜索熱詞 Top3，這佐證了黃章在 3000 元-1000 元手機(jī)價(jià)位段產(chǎn)品布局的勝利，不再是以往的機(jī)海營(yíng)銷(xiāo)，精品策略逐有成效。
比較奇怪的是魅族此次天貓的表現(xiàn)比京東更加強(qiáng)勢(shì)。雖然天貓店鋪銷(xiāo)售額戰(zhàn)績(jī)平平，但也被提及。反倒是京東只說(shuō)了用戶(hù)粉絲數(shù)增長(zhǎng)，證明魅族用戶(hù)關(guān)注度還是有的，只是京東平臺(tái)利好并沒(méi)有天貓多，這也可能是魅族此次抱緊阿里大腿，戰(zhàn)略放棄京東的原因。另外，這戰(zhàn)報(bào)也可以說(shuō)間接跪舔了一下阿里爸爸啊，怪不得京東累計(jì)戰(zhàn)報(bào)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)排名中，除了華米 OV，魅族會(huì)被一加踩在腳下，人家一加是單個(gè)京東電商渠道，肯定強(qiáng)勢(shì)，魅族卻跑去天貓平臺(tái)打仗了。
所以，魅族亮出這些維度數(shù)據(jù)，一定程度上是給資本層面的人看的，證明魅族產(chǎn)品健康，品牌認(rèn)知度強(qiáng)，公司利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，阿里投資有效果，想吸引更多資本市場(chǎng)的人關(guān)注。
三、小米還沒(méi)完成的高端夢(mèng)，魅族也在逼近
小米今年的招股書(shū)中，暴露了其硬件利潤(rùn)不及 5%的事實(shí)。這說(shuō)明了小米手機(jī)銷(xiāo)量雖然很高，但銷(xiāo)量主要集中在低利潤(rùn)手機(jī)上，高端手機(jī)份額并不能擴(kuò)大小米利潤(rùn)率，也側(cè)面佐證了小米在高端手機(jī)利潤(rùn)率的失誤。此次魅族雙 11 在 3000 元以上銷(xiāo)量增長(zhǎng)超 10 倍，證明今年黃章的 16 夢(mèng)想機(jī)已經(jīng)開(kāi)始試探高端手機(jī)市場(chǎng)份額，進(jìn)軍高端市場(chǎng)近在遲尺，不再是以往高銷(xiāo)量低利潤(rùn)的形象。
四、賣(mài)手機(jī)只是交朋友，賣(mài)配件才是真賺錢(qián)
除了手機(jī)，魅族在配件的銷(xiāo)售也大幅增漲。配件銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng) 91%，其中移動(dòng)電源類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 225%;箱包類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 149%;耳機(jī)類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 132%……POP 無(wú)限耳機(jī)、HALO 激光藍(lán)牙耳機(jī)等配件成熱銷(xiāo)爆款，正應(yīng)了老羅那句話(huà)——「做手機(jī)只是交朋友，賣(mài)配件才是真賺錢(qián)」。所以魅族這次雙 11，即使不通過(guò)手機(jī)，配件也能讓這家公司賺錢(qián)。
整體而言，表面上看魅族今年在雙十一這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的表現(xiàn)不夠理想，電商平臺(tái)的 TOP 榜單也落于下風(fēng)，但事實(shí)上，綜合各大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)后可以發(fā)現(xiàn)，魅族只是「表面落敗」，實(shí)則穩(wěn)健增長(zhǎng)，穩(wěn)守第二梯隊(duì) TOP 1。顯然，在經(jīng)歷了 2018 年的調(diào)整期后，魅族已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)步前行。
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