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互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)最有前途的方向之二:社區(qū)拼團該如何做

 2018-10-31 11:39  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

我們在上一篇文章中,講到了“互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)最有前途的方向之一:新零售該怎么入局”,今天,我們繼續(xù)針對2018年“小程序、人工智能,社區(qū)拼團、新零售與區(qū)塊鏈”幾大熱門創(chuàng)業(yè)風(fēng)口中的社區(qū)拼團生意,做一下解讀。

社區(qū)拼團?微商的升級!

通過統(tǒng)一集采集配,降低產(chǎn)品流通渠道成本,是社區(qū)拼團的主要運營模式。

在線上流量成本越來越高的今天,綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團購”模式正在興起。此外,微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后,社區(qū)拼團的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。最后,入局社區(qū)拼團的門檻并不高,基本上可以是“微商版”的升級,這也是社區(qū)拼團生意近來日益火爆的原因。

社區(qū)拼團該如何做?

常見的方式主要是:寶媽+微信群。

尋找閑在家里的“團長”——多數(shù)為全職媽媽,這些團長組織微信群,并在微信群“虛擬店”里發(fā)布產(chǎn)品。

平臺會為團長們提供“品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服”等西一系列服務(wù),團長收集訂單后,平臺會統(tǒng)一發(fā)貨至團長家里,然后消費者自取、或團長配送上門的方式。

常見的配送方式還有這些:一件代發(fā);產(chǎn)地落地配到城市,城市物流到社區(qū),社區(qū)內(nèi)自提或送貨上門;銷地倉直接宅配給用戶;及時配送,即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。

目標(biāo)用戶在哪?

追求更高性價比的用戶。這些用戶以小區(qū)為團,參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團購,信任度較高,可以獲得更有保障的產(chǎn)品。

社區(qū)團購優(yōu)勢有哪些?

1、可以經(jīng)營更多、更廣的商品種類。

像經(jīng)營活鮮之類的產(chǎn)品也只有預(yù)售的方式才可以在社區(qū)購物中實現(xiàn)。

2、可以更好控制門店損耗。

線上預(yù)售意味著門店沒有庫存,或者較少的庫存,整個經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨,相對能實現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。

3、獲客成本低、配送成本低

相較于線上昂貴的流量成本,新渠道具有流量紅利,可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

此外,圍繞社區(qū)采集配送的方式,也大大降低了配送的成本。

4、用戶體驗好

預(yù)售模式降低了損耗、線上點單、回到家直接到某供給店取貨,而且還是性價比很高的產(chǎn)品,用戶體驗自然倍增。

社區(qū)團購也有風(fēng)險

1、供應(yīng)鏈與成本,最理想的狀態(tài)是是找到成本低、體驗又好的供應(yīng)鏈方式。

2、社區(qū)團購如果只想靠規(guī)模做價差,不建設(shè)內(nèi)部能力,不能依靠自己的能力把用戶價值做大,都是走不遠(yuǎn)的。

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