再過幾個(gè)月，2018即將過去。這一年，手機(jī)行業(yè)可謂風(fēng)云變幻。大家都說現(xiàn)在是手機(jī)行業(yè)的冬天，但走到今天，OPPO證明了“冬天里也有春天”，哪怕是在最慘烈，行業(yè)進(jìn)入冬天的時(shí)候。
近日，OPPO推出全新K系列手機(jī)K1，主打旗下首款千元價(jià)位段屏幕指紋手機(jī)，一經(jīng)上市，就拿下了天貓、蘇寧易購、京東三大電商平臺的銷量冠軍。
OPPO的成功源于何處？
不斷做加法
從最近的表現(xiàn)來看，OPPO的野心非常明顯，那就是推出更具競爭力的手機(jī)以滿足線上年輕人群，從而擴(kuò)大線上市場。在K系列出現(xiàn)以前，OPPO已經(jīng)向市場推出了 Find系列、R系列、A系列，而K系列的出現(xiàn)，是R系列上探后，對其2000價(jià)位段的補(bǔ)位。
當(dāng)競爭對手不斷推出八九千甚至萬元手機(jī)時(shí)，OPPO這時(shí)推出千元K1時(shí)，難免會引起市場的質(zhì)疑：千元智能手機(jī)還有市場嗎？OPPO這次還能穩(wěn)嗎？
面對這樣的質(zhì)疑，市場給出了答案：年輕人的購物思維方式變了。過去一部昂貴的智能手機(jī)是一種炫耀式購物，只是炫耀個(gè)人財(cái)富的工具；但是現(xiàn)在，中國正在誕生一批注重個(gè)人品味的新貴階級，這些人不只是“富”，而且“貴”，尤其是現(xiàn)在的95后，他們買得起各種手機(jī)，但他們更在意的是能不能彰顯出自己的個(gè)性。他們更在意的是手機(jī)的品牌故事，它的精致感、趣味感以及價(jià)值感。而OPPO K1恰好滿足了這樣的需求。
也許大家會覺得OPPO K1贏得偶然。但事實(shí)上，對于年輕消費(fèi)群體的需求，OPPO團(tuán)隊(duì)是研究的相當(dāng)透徹。當(dāng)拍照成為當(dāng)下流行的生活方式時(shí)，OPPO K1在硬件升級和軟件優(yōu)化上都做出了不懈的努力。
OPPO K1配置了前置2500萬像素AI美顏攝像頭。AI智能美顏會根據(jù)用戶的性別、年齡、膚色等智能優(yōu)化，對黃色人種、棕色人種進(jìn)行針對性美顏，徹底告別千人一面的網(wǎng)紅臉。在自拍界面新增立體自定義美顏圖標(biāo)，點(diǎn)擊圖標(biāo)后，用戶可以進(jìn)行包括磨皮、瘦臉、小臉、下巴、大眼、瘦鼻、補(bǔ)妝、立體等8項(xiàng)調(diào)節(jié)，同時(shí)可以實(shí)時(shí)查看預(yù)覽。此外，結(jié)合大數(shù)據(jù)與用戶使用習(xí)慣，“AI美顏”會自動(dòng)調(diào)節(jié)，以便更適合用戶，達(dá)到越用越美的效果。
OPPO K1采用了索尼IMX398的1600萬像素傳感器作為主攝像頭，并輔以200萬像素的副攝像頭。在光線明亮的環(huán)境下，后置雙攝像頭的成像素質(zhì)非常不錯(cuò)，整個(gè)畫面非常明亮，在光線充足的情況下，畫質(zhì)飽和度也是相當(dāng)高，尤其是其夜拍效果，成像效果也是令人相當(dāng)滿意。
“OPPO設(shè)計(jì)產(chǎn)品首先考慮如何打造讓用戶感到驚艷的產(chǎn)品，不會考慮這款產(chǎn)品將會帶來多大的銷量、利潤。”OPPO掌門人陳明永曾這樣說，OPPO在打造每一款產(chǎn)品的時(shí)候都用精品標(biāo)準(zhǔn)來做準(zhǔn)繩，甚至將“有格調(diào)的藝術(shù)品”當(dāng)成標(biāo)桿，讓用戶見到OPPO的手機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候就大為驚艷，而且OPPO不僅要讓產(chǎn)品好看，還要耐看，這樣才能持續(xù)熱銷。
K1才開始：從爆品到體系
進(jìn)入2018年以來，OPPO就動(dòng)作頻頻。前腳發(fā)布四年誠意之作Find X初探高端市場，后腳就推出R17系列來穩(wěn)定中高端市場，如今再發(fā)布全新系列OPPO K1來彌補(bǔ)2K檔位價(jià)格以下的空缺，R17 Pro也在4000元檔位的市場站穩(wěn)腳跟。至此，從1000、2000、3000、4000，以及FindX旗艦市場的“價(jià)格墻”都已建立好。
各個(gè)價(jià)位段全面鋪開，OPPO多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略是否會成為其爭奪市場的有力武器？毋庸置疑的是，跟主流商業(yè)理論一樣，OPPO也相信對應(yīng)人群需求的垂直化的流量是更值錢的，OPPO似乎信仰一種「分流出去」的流量策略，把OPPO品牌流量分流給旗下更多的垂直產(chǎn)品，試圖延長品牌流量壽命，供給更多的流動(dòng)路徑、產(chǎn)品線，將流量黏住在平臺上。
即便有江河萬千，終歸還是流向唯一的海洋。雖然OPPO有四個(gè)產(chǎn)品系列，但從R7系列開始，OPPO堅(jiān)持每代產(chǎn)品僅有一個(gè)主推的系列，R9系列、R11系列均是如此，這樣就能保證將主要的精力集中在一起來打造放到市場就有競爭力的拳頭產(chǎn)品，用戶不會在選擇上無所適從。
得益于OPPO對每個(gè)系列產(chǎn)品的專注研發(fā)與打磨，這種類似“大IP養(yǎng)小IP”的實(shí)驗(yàn)，似乎成功了。此前賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示，在2018年上半年的國內(nèi)整體手機(jī)市場銷量中，OPPO憑借3808萬部的總銷量奪冠，成為中國國內(nèi)市場銷量最高品牌，而這最高出貨量的背后是OPPO在升階之路的各個(gè)環(huán)節(jié)都贏得了更多年輕用戶的喜愛。
在持續(xù)“爆款”之后，OPPO正在加速“漸變”——從“爆款時(shí)代”走向“體系時(shí)代”，到如今形成完整創(chuàng)新系統(tǒng)。
強(qiáng)產(chǎn)品力
2014年，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志在一則報(bào)道中對中國手機(jī)經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)行了報(bào)道，其中提到了OPPO?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》首先寫到，中國東莞過去著名的生產(chǎn)模式，是機(jī)械加工廉價(jià)小商品，并非生產(chǎn)任何高端設(shè)備。但是在這里，卻有一家名為OPPO，每年生產(chǎn)5000萬臺智能手機(jī)的工廠。在這里，有數(shù)十位專門負(fù)責(zé)質(zhì)量工程和檢驗(yàn)的工程師，每一臺手機(jī)在出廠前，都會經(jīng)歷130多個(gè)不同的測試檢驗(yàn)環(huán)節(jié)?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》稱，這種對于質(zhì)量的追求，在為中國本土市場生產(chǎn)廉價(jià)手機(jī)的企業(yè)中顯得非同尋常。
一直以來，大眾認(rèn)為，OPPO贏在廣告營銷，而《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的這段話，則提醒了大眾，OPPO其實(shí)最擅長的是產(chǎn)品力。
數(shù)年前的諾基亞占據(jù)世界市場的35%以上，當(dāng)時(shí)的品牌力非常強(qiáng)大，但當(dāng)蘋果和眾多智能手機(jī)出現(xiàn)后，品牌力就快速下降。食品、飲料的品牌常常出現(xiàn)這樣的情況，統(tǒng)一集團(tuán)曾經(jīng)推出的「小茗同學(xué)」，因?yàn)榘b可愛、符合目標(biāo)消費(fèi)群體喜好，銷售狀況非常好。競爭者雖然也花了大價(jià)錢投廣告，但敵不過將營銷重點(diǎn)放在自身產(chǎn)品的「小茗同學(xué)」，可見品牌和產(chǎn)品力才是賣得好的關(guān)鍵。
以O(shè)PPO K1作為OPPO產(chǎn)品力的說明：OPPO K1 采用奈米級IMT 3D 注塑成型工藝，帶來漸變效果；主要規(guī)格內(nèi)建ColorOS 5.2 操作介面，搭載6.4 英寸水滴螢?zāi)?、螢?zāi)徽急雀哌_(dá)91%，同時(shí)覆蓋康寧大猩猩第五代玻璃，最大特色在于加入光感指紋技術(shù)。可在螢?zāi)簧现苯舆M(jìn)行指紋辨識，是同價(jià)位少見具備該功能的手機(jī)，目前OPPO 旗下手機(jī)僅R17 與R17 Pro 有導(dǎo)入。
當(dāng)產(chǎn)品本身品質(zhì)卓越，產(chǎn)品力自能成為營銷力。很多年輕人搶購到手機(jī)后，在自己的微信、微博等社交媒體上分享炫耀，他們并不是企業(yè)的代言人，卻愿意主動(dòng)散播OPPO K1的產(chǎn)品資訊。這就是產(chǎn)品的營銷能力。
據(jù)了解，未來OPPO的整體營銷格調(diào)將更傾向于情感訴求的表達(dá)。但OPPO副總裁沈義人表示，OPPO并不會簡單拋棄原來的方式，在他看來，風(fēng)向永遠(yuǎn)在變，但做營銷一定是要找到自己的節(jié)奏。
10月27日，沈義人在其微博發(fā)布了一條信息：在OPPO 5G通信協(xié)議實(shí)驗(yàn)室，成功實(shí)現(xiàn)了OPPO手機(jī)的第一次5G上網(wǎng)。那么，OPPO會是2019年首批推出5G手機(jī)的廠商嗎？
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