小程序催生、拼團(tuán)大火！創(chuàng)業(yè)者憑什么做下一個美團(tuán)？

2018-10-28 14:23 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯

千團(tuán)大戰(zhàn)后，目前還生龍活虎的不過美團(tuán)。那場大戰(zhàn)存活下來的百度糯米網(wǎng)、大眾點評也已經(jīng)關(guān)的關(guān)、并的并。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在小程序爆發(fā)與微信巨大生態(tài)紅利的前提下，拼團(tuán)生意終于再次燃起創(chuàng)投圈的烈火。

有人說，第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”即將產(chǎn)生。

在團(tuán)購生意的“第二次大戰(zhàn)”來臨之前，想要成為下一個“美團(tuán)”、做勝者，創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些能力?

千團(tuán)戰(zhàn)火中的那些“老英雄”與萬年不變的成功經(jīng)驗

回想當(dāng)年，搜狐、騰訊、新浪，百度、家樂福，以及各種大型的門戶與社區(qū)，各大新聞集團(tuán)、銀行都紛紛下海團(tuán)購市場，那時候，拉手網(wǎng)開啟了中國團(tuán)購“求新求變”的新時代，阿里推出的“聚劃算”把國內(nèi)的團(tuán)購?fù)娉隽诵录o(jì)元……

一時間，資本的“瘋投”讓這場戰(zhàn)爭燃起了更濃密的硝煙。王興在吸取了校內(nèi)網(wǎng)與飯否網(wǎng)的失敗教訓(xùn)后，在瘋狂的千團(tuán)大戰(zhàn)里，仍不忘保證“健康的現(xiàn)金流”，最后才在一片硝煙中成了千團(tuán)大戰(zhàn)里的勝者。

很多創(chuàng)業(yè)成敗故事告訴我們，要找到用戶需求痛點、不能冒進(jìn)、要擁有健康的商業(yè)變現(xiàn)模式，在所有人不懼用千萬級資金大打地盤戰(zhàn)、爭奪紅利時，美團(tuán)、百度糯米、大眾點評也是一憑雄厚的資金后盾、二憑較為完善的商業(yè)生態(tài)模式，才堅持到了最后。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的拼團(tuán)大戰(zhàn)與以往有什么不同

互聯(lián)網(wǎng)最初的紅利期結(jié)束了，當(dāng)年各種圈地找“魚”，現(xiàn)在卻面臨更大的流量瓶頸問題，如果沒有新的流量來源，所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面臨著流量下滑的危險，因為“公海已空”。

當(dāng)所有人都在認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴，越來越難獲取的時候，小程序裂變、分銷玩法催生出的拼多多爆火，也再次顛覆了整個網(wǎng)界!

不過區(qū)區(qū)3年的時間，拼多多已經(jīng)獲得了高達(dá)3億的用戶，并且在連續(xù)一年的時間內(nèi)獲得總額超2600多億得的成績!

這種震撼也帶給創(chuàng)業(yè)者們新的曙光——

此刻的移動互聯(lián)網(wǎng)，微信生態(tài)圈下的小程序，為拼團(tuán)生意、為創(chuàng)業(yè)者們帶去了嶄新的賺錢思路：

1、拼多多

移動互聯(lián)網(wǎng)時代、小程序催生出的最具典型意義的拼團(tuán)生意，拼多多，利用老帶新的方式，幾十種分銷、裂變玩法，主打低價、單品爆款，即使被很多人“詬病”，也仍然難掩它的成功，也仍然抵不住千百個創(chuàng)業(yè)者眼熱它的成功與玩法：借助社交力量，迅速聚集了海量用戶。

可以說，拼多多開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“拼團(tuán)”新方向。

2、食享會、鄰鄰壹、十薈團(tuán)、每日一淘

這是一波備受資本青睞的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，食享會2016年獲A輪億元融資，鄰鄰壹今年3月獲數(shù)千萬種子輪融資、10月份又再獲千萬美金融資，十薈團(tuán)也在今年獲得了天使輪億元融資……還有你我您、考拉精選、每日一淘、美菜……

每日一淘采取的眾包式銷售體系，用戶推薦VIP導(dǎo)購即可獲百元現(xiàn)金獎勵，VIP自買可獲最高30%的額外優(yōu)惠，推薦商品可賺最高30%的傭金;為了把控產(chǎn)品質(zhì)量，還對商戶有處罰與獎勵政策;考拉精選選出擁有微信群的“團(tuán)長”，布局最后一公里，并對這些團(tuán)長進(jìn)行門店選擇、經(jīng)營策略、運營能力的定期培訓(xùn);十薈團(tuán)給出階梯型的合伙人傭金制度……每一個拼團(tuán)企業(yè)都在嘗試新玩法。

在小程序的助力下，這些拼團(tuán)生意也大有衍生出“第二次千團(tuán)大戰(zhàn)”的趨勢。

如果真有第二次的千團(tuán)大戰(zhàn)，它又會與第一次有何不同?

相同點，即“萬年不變的成功經(jīng)驗”：正確的用戶需求定位、健康的商業(yè)模式、對現(xiàn)金流與推廣的合理把控等(當(dāng)然錢多者隨意)。

不同之處呢?玩法可能不同，雖然靠的都是價格戰(zhàn)，但第一次千團(tuán)大戰(zhàn)無論拼的人多還是少都是那么一個價格，而第二次的戰(zhàn)爭勢必會更多樣化：人數(shù)到達(dá)某一個臨界點(100或1000或更多時)，價格各不相同，最終也會形成一種買家與賣家相互吸引的局面。

還有一個重要的不同是，第二次戰(zhàn)爭已經(jīng)有了“第一次千團(tuán)大戰(zhàn)”做前車之鑒，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們都懂得了勝者的思路，戰(zhàn)爭勢必會更難打，也對運營的精細(xì)化要求更為嚴(yán)苛。

成為下一個“美團(tuán)”？創(chuàng)業(yè)者需要擁有什么

1、裂變能力、社群玩法

拼多多的拼團(tuán)幫砍價、拼團(tuán)享免費，連咖啡的拼團(tuán)享優(yōu)惠價、每日一淘的拼團(tuán)享打折……所有的策略都是為了更好的“裂變”，而連接這些策略的落地場景是社群或社區(qū)。

所以，創(chuàng)業(yè)者必須具備這兩大能力。

需要注意的是，有時候社群或社區(qū)團(tuán)購拼的可能不是貨，而是這背后的“情感”，這或許也是很多人更樂意買“真心為自己好、給出更中肯的產(chǎn)品建議”這些人的賬的原因。

2、從貨源、物流、購買方式到其他各項成本，必須擁有一套完善的運營體系

獲客的方式，新一代拼團(tuán)生意更看重“裂變與社群玩法”，當(dāng)然還有較為傳統(tǒng)的買廣告位、靠搜索引流等方式;貨源與貨品上，如何獲得優(yōu)質(zhì)又低價的產(chǎn)品是另一大難點;然后是物流，需要采用本地倉統(tǒng)一發(fā)貨+自提的等方式降低成本;最后是獲客成本、人工成本與倉儲成本，這一系列流程都需要創(chuàng)業(yè)者擁有一套完善的運營體系，最最后，還必須保證充足的資金流。

用投資人朱嘯虎的說法，“微信小程序的流量紅利期就在2018年”，錯過了可能以后這波紅利也跟你沒多大的關(guān)系了。so，你準(zhǔn)備好入局了么（點擊了解熱門小程序創(chuàng)業(yè)項目）?

文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。