大家在遇到問題的時候總是用百度去搜索，但是更多的人更愿意去用知乎，因?yàn)閱柎鹌脚_的答案更加系統(tǒng)，更加全面，不同的回答者會站在不同的角度去回答問題，對于有疑問的人能夠透徹的去了解問題。
一、為什么要操作問答營銷？
問答類的搜索權(quán)重非常高，尤其是知乎，它在百度權(quán)重是10，相當(dāng)于頂級的門戶網(wǎng)站。
大家應(yīng)該也注意到了，我們在百度上搜索問題時，知乎問題的答案的排名總是比較靠前的。
因?yàn)樗阉鳈?quán)重高，這就給知乎帶來了大量的搜索流量，以及更多的展現(xiàn)機(jī)會。
知乎的用戶群體都是屬于“三高”人群：高學(xué)歷，高收入，高消費(fèi)的人群，那么這類粉絲的價值和變現(xiàn)屬性都是非常高的。
二、知乎引流如何操作？
一般注冊進(jìn)入知乎，首先會選擇感興趣話題，你的選擇決定你的賬號以后在知乎上閱讀時會被推送什么樣的相關(guān)內(nèi)容，這也就跟頭條一樣，根據(jù)用戶喜好，推相關(guān)資訊。我們想用知乎做引流，一定先要搞清楚定位，定位好你的精準(zhǔn)人群，才能相應(yīng)的推廣你的產(chǎn)品。
1.收集關(guān)鍵詞
不管通過那個平臺引流，都是需要通過篩選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一定要和你自身產(chǎn)品或者品牌定位相符合，全面系統(tǒng)的把關(guān)鍵詞羅列出來(假如你是寫作的，你的關(guān)鍵詞不應(yīng)該只有寫作，還應(yīng)該包括寫作變現(xiàn)，寫作技巧，甚至是自媒體這些。)
搜索引擎下拉框：當(dāng)你在網(wǎng)上搜索某個關(guān)鍵詞，他的一個下拉框會出現(xiàn)十個左右關(guān)鍵詞。
相關(guān)搜索：這個是搜索頻率比較高的詞語才會出現(xiàn)在這里!
2.篩選問題
關(guān)幾次羅列好后，就要一個一個去篩選問題，我們不可能每個就去回答，這個時候就要對這些問題去篩選排除。
我們要篩選出關(guān)注數(shù)高的，回答數(shù)少的去操作，如果一個問題的回答數(shù)越少，我們?nèi)セ卮鹁蜁懈蟮囊粋€曝光量，從而吸引更多的精準(zhǔn)粉絲。
3.回答問題
一個高贊的答案回答字?jǐn)?shù)控制在800-1500字左右，回答形式多采用圖文式回復(fù)、數(shù)據(jù)分析式回復(fù)、引用佐證式回復(fù)，知乎用戶重邏輯輕感情。
知乎用戶尤其排斥軟文廣告，內(nèi)容上干貨價值+親身經(jīng)歷+幽默風(fēng)趣調(diào)侃語氣+最后一段神來之筆+邏輯推理小清新+分段分點(diǎn)論述最能得到他們的青睞。
這樣的回復(fù)才能獲取點(diǎn)贊、收藏、評論，也容易把你推到話題回復(fù)第一名的位置。這時你就獲得了他們的認(rèn)可，粉絲關(guān)注，自然通過你的聯(lián)系方式聯(lián)系你。
公式：原創(chuàng)+500字以上干貨+精美配圖+個人特色
注意: 回答重點(diǎn)部分記得加粗，不要大段文字，一段不要超過4行。
4.植入廣告
知乎對于打廣告容忍度還是比較高的，很明確的一點(diǎn)是你提供的回答是有價值的廣告信息，也可以理解成寫軟文。那么在知乎的那些地方我們可以打廣告呢?
自我介紹：知乎的名稱可以直接留廣告
個人頁面：例如，在封面圖片放上自己的二維碼，個人介紹留聯(lián)系方式。
文章結(jié)尾：在文章末端放上自己的二維碼或者微信號，回答可以直接放軟廣告，但是剛剛注冊的小號不建議大家這樣子做，有很大的幾率會被封號。
最后，一定要想辦法不斷的積累用戶，輸出的內(nèi)容越有價值，那吸引的精準(zhǔn)客戶就越多，因?yàn)橹鯇τ脩粼瓌?chuàng)保護(hù)很重視，上面高質(zhì)量回答轉(zhuǎn)載到其他的平臺都必須署名留下聯(lián)系方式，要是你能做到這個程度，相當(dāng)于全網(wǎng)都在免費(fèi)幫你推廣，屆時你還用擔(dān)心流量問題嗎?
作者：盧星云
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