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不久前有贊、新榜、億邦動(dòng)力聯(lián)合發(fā)布《2018年8月電商小程序TOP100榜單》，榜單盤(pán)點(diǎn)了目前最火熱的100個(gè)電商小程序，涉及服裝、零售、餐飲、美食、珠寶、美妝等多個(gè)領(lǐng)域。
自媒體電商異軍突起 做好推廣是第一步
珠寶領(lǐng)域代表性的是巴黎歐萊雅，零售行業(yè)有家樂(lè)福掃碼購(gòu)、屈臣氏官方商城，服裝有韓都衣舍等。這些排名前列的電銷小程序很多都是在傳統(tǒng)線下和線上領(lǐng)域都具有一定名氣和實(shí)力的公司。除此之外，電商自媒體商家異軍突起，備胎說(shuō)車、同道大叔、凱叔講故事、艾格吃飽等自媒體小程序都是通過(guò)小程序產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、二級(jí)分銷等盈利模式取得了一定的成功。
不管是傳統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，還是異軍突起的自媒體，電商小程序能獲得成功，不僅要有優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)和內(nèi)容，還要懂得如何做好推廣，進(jìn)而獲客帶來(lái)轉(zhuǎn)化率。小程序自2017年1月正式問(wèn)世以來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上0-100萬(wàn)的突破，開(kāi)發(fā)商也突破5000家，強(qiáng)大的流量入口，用戶即走又能獲得用戶留存的特性，給予商家更多自主權(quán)的平臺(tái)屬性，讓小程序成為微信生態(tài)重要的一環(huán)。
如何抓住這個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，光進(jìn)來(lái)是不夠的，做好推廣才是第一步，首先要先了解這兩件事。
小程序推廣的核心是什么
此前筆者在“創(chuàng)業(yè)公司如何快速推廣微信小程序 從這五個(gè)渠道入手”一文中概括了微信小程序推廣常見(jiàn)的五種方式。微信小程序推廣首先要明確定位，定位自己的屬性，明確目標(biāo)用戶的屬性，我是什么樣的小程序，我的用戶是哪一類人群，在選擇推廣方式時(shí)，多綜合考慮這些渠道和方式是否符合自己的定位，是否能夠觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶。這是在推廣中的第一步。
明確定位，選好渠道方式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還要分析小程序推廣的核心是什么?也就是我在推廣中，要始終圍繞開(kāi)展的那個(gè)點(diǎn)究竟是什么?筆者認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)就是微信的社群屬性，不管是微信生態(tài)還是小程序自身的特性，都是以社群為核心的，微信通過(guò)社交社群產(chǎn)生用戶交互，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊、閱讀、支付這些行為。而社群營(yíng)銷最重要的是實(shí)現(xiàn)用戶的裂變，讓用戶與用戶之間實(shí)現(xiàn)傳播、分享，是轉(zhuǎn)化效果最高的營(yíng)銷方式，也是小程序推廣的核心。
如何針對(duì)社群實(shí)現(xiàn)裂變
在微信小程序出現(xiàn)之前，H5、公眾號(hào)是微信營(yíng)銷體系應(yīng)用最多的方式。以公眾號(hào)為內(nèi)容載體生產(chǎn)內(nèi)容，吸引閱讀，促進(jìn)分享，帶來(lái)轉(zhuǎn)化，通過(guò)H5頁(yè)面實(shí)現(xiàn)掃碼關(guān)注、紅包抽獎(jiǎng)、信息收集等營(yíng)銷行為。H5營(yíng)銷的最終目的還是引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)、訪問(wèn)移動(dòng)站點(diǎn)、下載APP。雖然也能帶來(lái)用戶裂變，但是成本過(guò)高。
首先，制作H5頁(yè)面需要花費(fèi)時(shí)間、人力、資金等成本，雖然現(xiàn)在生成H5頁(yè)面很簡(jiǎn)單，成本也不高，但是這種營(yíng)銷方式，還是需要二次轉(zhuǎn)化，才能產(chǎn)生更多的用戶交互。用戶瀏覽了H5頁(yè)面，還要去下載APP、關(guān)注公眾號(hào)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可能這一環(huán)節(jié)就已經(jīng)流失了很多用戶。而只有那些下載了APP、關(guān)注了公眾號(hào)的用戶，才能去推送活動(dòng)消息，輸出內(nèi)容，讓用戶轉(zhuǎn)化。這本身就是一種成本。
而通過(guò)小程序，能給用戶帶來(lái)更大的激勵(lì)，更高的動(dòng)力去傳播和分享。因?yàn)橛猛昙醋?，無(wú)需關(guān)注，下次還能出現(xiàn)在最近訪問(wèn)的小程序列表中，現(xiàn)在小程序新增了收藏功能，收藏過(guò)的小程序，會(huì)有更多的入口展現(xiàn)，比起公眾號(hào)隱藏較深的入口，小程序訪問(wèn)一次，便可以一直推送消息實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。
如何利用小程序無(wú)連接點(diǎn)即時(shí)反饋的特性，是小程序?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷裂變的關(guān)鍵。就拿星巴克用星說(shuō)舉例，這款小程序抓住時(shí)尚年輕人的心理特點(diǎn)，推出虛擬禮品卡服務(wù)，通過(guò)小程序定制禮品卡送給朋友，朋友再送給其他朋友，再通過(guò)微信群、朋友圈分享，多維度擴(kuò)展傳播，通過(guò)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變，效果十分顯著。再舉個(gè)例子，線下商家讓用戶通過(guò)小程序付款實(shí)現(xiàn)免單或者優(yōu)惠，如果將小程序分享到朋友圈，可以獲得額外的優(yōu)惠福利，這樣也實(shí)現(xiàn)了裂變，用戶用完即走，沒(méi)有過(guò)多繁瑣的流程，何樂(lè)而不為。
小程序推廣不管采用什么樣的方式，都要以給用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和內(nèi)容為中心，才能夠最終賺到錢(qián)。2019年，小程序很可能突破300萬(wàn)，會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者涌入，更多的資本關(guān)注。小程序推廣也需要更多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)實(shí)踐總結(jié)最佳方案。
本文作者：揚(yáng)揚(yáng) 來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目想招商加盟，了解更多創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)項(xiàng)目，可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)：iadmin5，或者訪問(wèn)我們的A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)，體驗(yàn)更多創(chuàng)業(yè)招商找項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)。
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