上文中講了咖啡廳包月卡的案例，那個(gè)是第一個(gè)月的活動(dòng)，后續(xù)還需要有持續(xù)的方案形成“環(huán)環(huán)緊扣”。
除了咖啡廳包月卡188一張以外，想要達(dá)到裂變的效果，后續(xù)的方案如下：
1、5人辦卡，一人免費(fèi);
2、擁有月卡的人，同行者飲品尊享5折;
5人辦卡的邏輯
5人辦卡的優(yōu)惠，主要是能夠起到裂變和傳播的作用，相當(dāng)于在月卡的基礎(chǔ)上，又有了20%的優(yōu)惠，更多的情況會(huì)是5個(gè)人用752元辦卡，平均每個(gè)人150元，又節(jié)省了38元，雖說錢不多，但是也要看用戶屬性， 有一些就是會(huì)為了這個(gè)折扣去找人，這是一種拼團(tuán)的思路;
同行5折的邏輯
至于第二種擁有月卡的人，同行者尊享飲品5折優(yōu)惠，這一條件則是有效的提高了辦卡人的社會(huì)地位，是一種身份的象征，同時(shí)也可以有效的促進(jìn)辦卡者帶人來一同消費(fèi)，這本來就是一種普適情況，去咖啡廳喝東西這件事原本就比較容易是“2人以上”或是“一群人一起”的，那么同行者又可以有更大的優(yōu)惠，則是讓這種“人帶人”的情況更加普遍，一旦有隨行的人，即使是5折，對(duì)于商家來說，一方面獲取了新的流量，另一方面也有了毛利，多人同行還會(huì)容易產(chǎn)生附加消費(fèi)，比如小吃等產(chǎn)品的銷售;
后續(xù)幾個(gè)月的活動(dòng)
10月：擁有9月包月卡的人，辦理10月包月卡時(shí)，可以獲贈(zèng)3張?zhí)鹌穬稉Q券，送的券主要是看商家想要推哪塊的產(chǎn)品，也可以推小吃，10月份沒有5張免費(fèi)一張的活動(dòng)，而是“一次性買6張，3張半價(jià)”;
11月：定價(jià)188元，本身持有9、10月月卡的人，可以減免30元或贈(zèng)送3張?zhí)鹌啡?同時(shí)擁有9、10、11月3個(gè)月月卡的人，可以免費(fèi)兌換12月的包月卡，同理，擁有連續(xù)月份的3張?jiān)驴ǎ?0-12月的月卡，可以免費(fèi)兌換1月的包月卡，擁有連續(xù)6個(gè)月的月卡的人，可以兌換季卡;
年終：從9月到農(nóng)歷新年，集齊全部的月卡，可以在年會(huì)上抽取IphoneX一部，或者是其他禮物;
大家不難看出，這樣就可以實(shí)現(xiàn)“滾雪球效應(yīng)”，一邊是在自轉(zhuǎn)，一邊是在公轉(zhuǎn)，例如9月份辦了100張卡，那么在10月卡更便宜的情況下，假如有70%的人辦理，也就是老顧客中辦理了包月卡的人是70人，而10月份的活動(dòng)又可以吸引新的用戶辦理包月卡，以50人為例，那么擁有10月份包月卡的人就達(dá)到了120人;
那么11月的月卡呢，120*70%=84人，新用戶50人，11月卡的擁有人數(shù)達(dá)134人，同時(shí)由于贈(zèng)送了你想推的產(chǎn)品兌換券，可以促進(jìn)甜品的銷量和嘗試;當(dāng)然在這個(gè)活動(dòng)肯定是有瓶頸期的，也就是更多的是老用戶的轉(zhuǎn)換，由于店面地理位置的情況，新用戶的增長會(huì)變緩，每個(gè)月可能沒有了50個(gè)新的用戶，但是即使當(dāng)時(shí)你已經(jīng)擁有了200個(gè)月卡用戶，意味著在月初的7天內(nèi)， 已經(jīng)收到了3.7W的現(xiàn)金流，同時(shí)每天會(huì)有固定的用戶前來使用自己的月卡領(lǐng)產(chǎn)品，這對(duì)于人氣的增長和新用戶的帶動(dòng)作用是顯著的。
注意事項(xiàng)：
1、下個(gè)月的活動(dòng)，要在月底的時(shí)候進(jìn)行預(yù)熱以及發(fā)布;
2、集卡兌換的時(shí)候，僅限自己的3張卡來兌換，不可以A的2張卡加B的1張卡來兌換;
3、是否要開啟“漏卡補(bǔ)換”的機(jī)制要看商家自己的意愿，比如剛好少了一個(gè)月的月卡，不能去兌換，那么商家可以設(shè)定“消費(fèi)滿XX元可兌換任意一個(gè)月的月卡”，這樣消費(fèi)者就可以通過額外的單次大額消費(fèi)來補(bǔ)缺少的月卡;
4、這只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的月卡方案，重要的邏輯思維，里面可以疊加很多東西，但是需要環(huán)環(huán)緊扣，減少上一個(gè)月月卡用戶的流失，從而使其有長期的到店習(xí)慣;
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