陳安妮：從網(wǎng)紅到漫畫(huà)CEO的逆襲之路能否笑到最后

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著90后、95后們的成年長(zhǎng)大，甚至成為互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)消費(fèi)人群，年輕人熱愛(ài)的二次元亞文化逐漸從曾經(jīng)的小眾文化走到如今互聯(lián)網(wǎng)的主流發(fā)展趨勢(shì)。

在“二次元”東風(fēng)的助力下，一大批“二次元”app上線并蓬勃發(fā)展。其中發(fā)展勢(shì)頭最為兇猛的快看漫畫(huà)，雖然上線時(shí)間不到四年，卻已經(jīng)拿下了行業(yè)第一的寶座，甚至將資本大佬騰訊遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。截止到2018年1月，根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，平臺(tái)總用戶量已經(jīng)超過(guò)了1.3億，月活近4000萬(wàn)，動(dòng)漫市場(chǎng)滲透率更是高達(dá)50%。

而她的創(chuàng)始人陳安妮，更是憑借快看漫畫(huà)成為首位登上商界木蘭榜的90后。

偉大的安妮 野蠻生長(zhǎng)的偉大夢(mèng)想 

1992年，陳安妮出生于廣東汕頭一個(gè)普通家庭，對(duì)比其他標(biāo)榜“白手起家”的富二代創(chuàng)業(yè)者們，陳安妮的家境甚至算得上清貧。父親是在普通不過(guò)的一名建筑工人，母親個(gè)裁縫，陳安妮還有一個(gè)妹妹，小時(shí)候一家四口擁擠的住在一個(gè)只有十平方米左右的小房間里。

陳安妮從小就對(duì)畫(huà)畫(huà)十分的感興趣，雖然生活清貧，但陳安妮和同齡人一樣，會(huì)攢下為數(shù)不多的零花錢(qián)去買(mǎi)自己喜歡的漫畫(huà)書(shū)看，也會(huì)在黑板、課本上涂鴉，但成為漫畫(huà)家卻是陳安妮從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的。窮人的孩子早當(dāng)家，為了改變命運(yùn)，陳安妮拼了命的讀書(shū)，考入了廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)，并按著大眾的既定路線，選擇了經(jīng)濟(jì)專業(yè)，期許未來(lái)進(jìn)入金融行業(yè)或者外企。

然而所有的計(jì)劃在她大二那年被打亂，一場(chǎng)漫畫(huà)家楊笑汝的講座，讓陳安妮重新燃起了對(duì)漫畫(huà)的熱情，成為漫畫(huà)家夢(mèng)想也開(kāi)始在陳安妮心中以破竹之勢(shì)野蠻生長(zhǎng)。于是她向同學(xué)借了500多塊錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)數(shù)位板，開(kāi)始畫(huà)手繪漫畫(huà)。

也是大二這年命運(yùn)向她開(kāi)了個(gè)不小的玩笑，父親不幸遭遇車禍，經(jīng)濟(jì)的重?fù)?dān)瞬間要壓垮這個(gè)不算富裕的家庭，為了賺錢(qián)，陳安妮開(kāi)始和學(xué)弟溫城輝合作在學(xué)校販賣自繪的明信片，陳安妮把學(xué)校生活畫(huà)成明信片，溫城輝負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)印刷售賣。令陳安妮沒(méi)想到的是，手繪明信片居然給他們帶來(lái)了近14萬(wàn)多元的毛利。

那一年微博方興未艾，陳安妮也正式以“偉大的安妮”，開(kāi)始進(jìn)行原創(chuàng)漫畫(huà)連載。因?yàn)橘N近校園生活，在廣大年輕群體中引起了強(qiáng)烈共鳴，一時(shí)間粉絲大量灌入。到2014年，陳安妮不僅靠著微博人氣出版了幾部漫畫(huà)書(shū)，更是累積了直逼千萬(wàn)的粉絲數(shù)量。

作為一個(gè)擁有如此級(jí)別粉絲的“網(wǎng)紅”單靠接微博推廣，就能賺個(gè)盆滿缽滿，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是實(shí)打?qū)嵉木薮蟪晒α?，然而偉大的安妮也有著偉大的?mèng)想：為漫畫(huà)作者打造一個(gè)平臺(tái)，讓漫畫(huà)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

2014年還未畢業(yè)的陳安妮，拿著學(xué)弟溫城輝贊助的幾十萬(wàn)毅然決然的來(lái)到北京開(kāi)始了“快看漫畫(huà)”app的創(chuàng)業(yè)。

在罵聲中逆襲 實(shí)現(xiàn)人生1%的奇跡

如同所有創(chuàng)業(yè)人一樣，創(chuàng)業(yè)初期總有各種各樣的難題擺在面前，而第一大難題就是資金。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的漫畫(huà)市場(chǎng)并不被外界看好，這也導(dǎo)致了投資者對(duì)于快看漫畫(huà)項(xiàng)目的觀望。為了改變“快看漫畫(huà)”的尷尬境地，陳安妮團(tuán)隊(duì)決定利用在微博擁有近千萬(wàn)粉絲的“偉大的安妮”為快看漫畫(huà)進(jìn)行一次內(nèi)容導(dǎo)流。

這也就是2014年為人熟知的《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》，在這條漫畫(huà)里陳安妮講述了她自己堅(jiān)持夢(mèng)想，成為漫畫(huà)師，并決定創(chuàng)立快看漫畫(huà)的心路歷程。這幅漫畫(huà)在微博收獲45萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀超過(guò)1億次。同天就為“快看漫畫(huà)”帶來(lái)了超過(guò)30萬(wàn)的下載量。隨著漫畫(huà)的不斷轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)酵，在之后的三天里，快看漫畫(huà)穩(wěn)居應(yīng)用商店下載頭位，在兩個(gè)月內(nèi)成功吸引超200萬(wàn)次的下載，也正是這次經(jīng)典的傳播營(yíng)銷案例，為快看漫畫(huà)贏得了紅杉資本的300萬(wàn)A輪融資。

2017年12月，快看漫畫(huà)宣布完成D輪融資，由Coatue Management 領(lǐng)投、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、襄禾資本等跟投，融資總金額達(dá)到1.77億美元。短短幾年內(nèi)，就完成了D輪融資，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這樣的發(fā)展勢(shì)頭絕對(duì)算得上是數(shù)一數(shù)二，而這也與陳安妮對(duì)快看漫畫(huà)的流量運(yùn)營(yíng)模式有著密不可分的關(guān)系。

曾經(jīng)網(wǎng)紅的經(jīng)歷，給了陳安妮巨大的“營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)”，在快速獲得流量上深諳其道，以微博營(yíng)銷為基礎(chǔ)，在電視、綜藝各大媒體平臺(tái)大范圍的進(jìn)行廣告投放，全方位滲透。在有妖氣、騰訊動(dòng)漫等漫畫(huà)平臺(tái)依靠原創(chuàng)集贊“原始動(dòng)力”的時(shí)候，快看漫畫(huà)就憑借流量異軍突起，成功坐上了漫畫(huà)平臺(tái)的頭把交椅。

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇 快看漫畫(huà)能笑多久？

用大范圍的宣傳攻勢(shì)來(lái)快速獲取用戶流量，再以用戶來(lái)推動(dòng)內(nèi)容傳播，是快看漫畫(huà)的核心運(yùn)作模式，也因此，快看漫畫(huà)標(biāo)榜的是國(guó)內(nèi)首家以條漫為主的漫畫(huà)閱讀應(yīng)用，在陳安妮看來(lái)，最碎片化時(shí)代，條漫的傳播性是最高的，這也是快看漫畫(huà)與其他平臺(tái)最大的不同，并沒(méi)有那么看重漫畫(huà)的內(nèi)容價(jià)值。

同時(shí)，快看漫畫(huà)無(wú)論從剛起步還是到現(xiàn)在都是為了迎合年輕人的“娛樂(lè)化”喜好，包括快看漫畫(huà)的頭部IP《快把我哥帶走》都包含著大量“瑪麗蘇”的內(nèi)容，對(duì)此陳安妮直言直言不諱：“我們現(xiàn)階段的用戶本來(lái)就是女性居多，瑪麗蘇是永恒之光。對(duì)于快看而言，怎么用故事和設(shè)定把這些基本元素包裝得更受年輕人喜歡才是更重要的工作。”

然而一個(gè)漫畫(huà)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拋開(kāi)營(yíng)銷推廣到最后任舊是內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)只知道生產(chǎn)迎合時(shí)下年輕人口味的娛樂(lè)化消費(fèi)內(nèi)容，對(duì)一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，或許可以帶來(lái)短暫的流量但是卻難以作為平臺(tái)的后續(xù)支撐力量。

漫畫(huà)到底是什么？它不應(yīng)該只是娛樂(lè)時(shí)代的快速消費(fèi)品，美國(guó)漫威漫畫(huà)和DC漫畫(huà)連載至今，由此產(chǎn)生的超級(jí)電影席卷全球，日本的《名偵探柯南》自1994年連載開(kāi)始至今已經(jīng)超過(guò)了24個(gè)年頭，每年的劇場(chǎng)版都能碾壓歐美大片問(wèn)鼎日本本土票房冠軍，《火影忍者》、《龍珠》、《灌籃高手》、《多啦A夢(mèng)》等等數(shù)不清的漫畫(huà)作品都影響了一代又一代人，而他們的成功正是源于對(duì)于漫畫(huà)內(nèi)容質(zhì)量的追求，才讓漫畫(huà)產(chǎn)生了后續(xù)的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱之一。

中國(guó)漫畫(huà)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間短，在資本的推動(dòng)下野蠻生長(zhǎng)，雖然有著明顯的缺陷，但是經(jīng)過(guò)幾年探索，漫畫(huà)平臺(tái)的商業(yè)模式也逐漸清晰，除了內(nèi)容付費(fèi)之外和廣告之外，能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)疑是IP的衍生內(nèi)容。雖然《快把我哥帶走》目前在各大影視改編上都取得了巨大的成功，但是拋開(kāi)這部快看出品的IP，快看漫畫(huà)其它能拿得出手的IP少之又少，在內(nèi)容方面的短缺，一直是快看漫畫(huà)最大的癥結(jié)所在。

近年來(lái)隨著中國(guó)漫畫(huà)市場(chǎng)的逐漸崛起，資本巨頭們也開(kāi)始紛紛進(jìn)軍漫畫(huà)市場(chǎng)、據(jù)藝恩咨詢(EntGroup consultancy)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值可達(dá)2160億元，有望超過(guò)制作了米老鼠和鋼鐵俠的美國(guó)迪士尼公司(Walt Disney)。

雖然快看漫畫(huà)現(xiàn)在雄踞漫畫(huà)平臺(tái)頭部位置，但隨著資本下場(chǎng)，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，短漫畫(huà)雖然能最有效侵占碎片化時(shí)間，但是用戶的黏著度也會(huì)降低?？炜绰?huà)想要持續(xù)保持領(lǐng)先位置，陳安妮最終還是要回歸漫畫(huà)內(nèi)容本身而不是在“營(yíng)銷”上。

文|凌晨六點(diǎn)  多家科技媒體專欄作家，TMT行業(yè)自由撰稿人 微信聯(lián)系：siquan170

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