Vinted是當今海外市場最出名的二手衣物交易平臺，近日獲得了5000萬歐元D輪融資，由Sprints領(lǐng)投。很多人想不到，該平臺此前曾處于崩潰邊緣，是什么讓其起死回生之后順利獲得D輪融資的呢？
2016年5月，Thomas Plantenga正在和Fabrice Grinda合作項目，Grinda是交易平臺OLX的聯(lián)合創(chuàng)始人以及FJ Labs的創(chuàng)始人。Thomas Plantenga和Fabrice Grind一起推廣了OLX。
一份來自Insight Venture Partners的邀請，讓他們開始面臨又一個挑戰(zhàn)——二手衣物市場Vinted。Thomas Plantenga表示，這家公司毫無生機，他甚至聯(lián)系了所有的聯(lián)合創(chuàng)始人，寫了一份非常激進的規(guī)劃，講述了我們應(yīng)該從根本上改變事情和公司的方向，甚至表示，如果真的把一切都壓上，就放手一搏吧！
就這樣，Vinted內(nèi)部漸漸發(fā)生了變化。
首先，Plantenga提出為這家二手衣物交易市場縮減開支，陸續(xù)關(guān)閉了舊金山、倫敦、慕尼黑和巴黎的店鋪，并將員工數(shù)量從240人降低為150人。除了公司內(nèi)部發(fā)生變化外，在產(chǎn)品開發(fā)方面也進行改革。
眾所周知，二手平臺在海外非?；馃幔?0%的流量都來自二手交易。如今國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)出現(xiàn)不少二手交易平臺，例如阿里旗下的閑魚，58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還有很多創(chuàng)業(yè)公司，例如愛回收、回收寶等。然而二手服飾聽起來很難與其他二手物品相提并論，有誰會愿意穿別人穿過的衣服呢？二手服飾未來究竟有沒有市場？
很多人，特別是女性，都面臨著一個苦惱，衣柜里的衣服太多，有的甚至是沒穿過以后也不會再穿，留下來非常占地方，但扔了又非常可惜，究竟該怎么辦呢？
作為一家二手衣物交易平臺，為了幫助用戶解決這一問題。在產(chǎn)品開發(fā)方面，Vinted更專注于賣家和買家之間的信任及安全，畢竟二手衣物屬于貼身穿著，在質(zhì)量和安全問題上必須做好嚴格監(jiān)管，讓賣家和買家彼此之間產(chǎn)生充足信任，也對平臺產(chǎn)生信任。因此Vinted取消了強制性的銷售費用，產(chǎn)品完全免費，針對額外的服務(wù)進行收費，例如營銷推廣。
Plantenga表示目前創(chuàng)始人及管理團隊的持股率已經(jīng)降到50%以下，但他們?nèi)匀粚竞投聲３挚刂茩?quán)。
Vinted從內(nèi)到外的轉(zhuǎn)變，吸引了不少投資人，如今融資已經(jīng)進行到D輪融資，相信日后還會有其他融資。
在很多人認為一個項目究竟有沒有市場時，有的公司就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)用戶的痛點問題。因此若想判斷有沒有市場，就看這個項目能不能解決用戶痛點問題，并且從該問題上解決其他可能存在的問題。對于創(chuàng)業(yè)者而言，考慮市場是一方面，若能從本質(zhì)上幫助用戶解決問題并且做好一系列解決方案，創(chuàng)業(yè)成功幾率也會大大提升。
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