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近幾年，中國(guó)游戲市場(chǎng)兩家獨(dú)大，游戲行業(yè)的生命周期決定他們必須在營(yíng)銷(xiāo)手段上推陳出新，不然很容易淹沒(méi)在強(qiáng)資本運(yùn)作的洪流之中。抖音作為現(xiàn)如今最火熱的年輕化營(yíng)銷(xiāo)新陣地，自然吸引了一大波高瞻遠(yuǎn)矚的游戲廠商，而開(kāi)辟藍(lán)V企業(yè)號(hào)便是“抖”營(yíng)銷(xiāo)之路的第一步。
茶水小妹注意到，已經(jīng)有許多熱門(mén)游戲在抖音上開(kāi)辟了自己的藍(lán)V企業(yè)號(hào)。這些游戲廠商的入駐難道僅僅是為了趕時(shí)尚浪潮嗎?抖音和游戲的契合度，又體現(xiàn)在哪些方面呢?
在通過(guò)卡思數(shù)據(jù)分析了多家游戲企業(yè)號(hào)后，茶水小妹發(fā)現(xiàn)。①游戲市場(chǎng)與抖音有著高度重合的TA人群，年輕，愛(ài)玩是這類(lèi)人的通性。②結(jié)合搞笑段子，通過(guò)15-60s的視頻科普玩法，可以穩(wěn)固固有玩家。③抖音的強(qiáng)流量屬性給游戲帶來(lái)海量曝光，觸達(dá)到一些之前并不玩游戲的用戶，從而打破游戲次元壁，擴(kuò)張受眾面積。④融合游戲調(diào)性，為新游戲啟動(dòng)或新服上線造勢(shì)，打造營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)，完成夢(mèng)幻開(kāi)場(chǎng)。
如此利好局面，那游戲廠商該如何在尊重抖音屬性的前提下，結(jié)合自身游戲調(diào)性，既能穩(wěn)固忠實(shí)游戲玩家，又能開(kāi)發(fā)游戲新玩家，建立獨(dú)特風(fēng)格的藍(lán)V企業(yè)號(hào)呢?下面的四個(gè)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的案例，希望給您啟發(fā)!
荒野行動(dòng)
經(jīng)典游戲錄屏形式，配合多種場(chǎng)景配音，給一種視頻風(fēng)格賦予多樣觀感體驗(yàn)，如影視劇橋段演繹;網(wǎng)紅音樂(lè)配合;網(wǎng)絡(luò)爆笑段子。在實(shí)景游戲人物及場(chǎng)景的配合下，對(duì)時(shí)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)劇集、BGM、段子進(jìn)行改編，獨(dú)具“荒野”風(fēng)格。這種內(nèi)容產(chǎn)出吸引了大量游戲死忠粉，收獲96.6萬(wàn)粉絲。
陰陽(yáng)師掃地工
“1+N”，是游戲企業(yè)號(hào)“陰陽(yáng)師掃地工”的核心運(yùn)營(yíng)方法論!
所謂“1”，指的是Coser出鏡，這是陰陽(yáng)師企業(yè)號(hào)區(qū)別于其他游戲企業(yè)號(hào)最個(gè)性的點(diǎn)，這是因?yàn)?，陰?yáng)師有著龐大的女性用戶，從卡思數(shù)據(jù)陰陽(yáng)師的粉絲畫(huà)像中也可看出，女性關(guān)注占比63.8%，所以內(nèi)容上也采取了女性粉絲更愛(ài)的演繹方式來(lái)傳達(dá)。
“N”，則指的是，除了Coser風(fēng)格，還有多種視頻形式。有對(duì)新式神宣傳的置頂官方視頻;有萌化人心的Q版卡通人物介紹;還有畫(huà)風(fēng)華麗的角色人物動(dòng)態(tài)壁紙，周邊產(chǎn)品實(shí)拍等。這種運(yùn)營(yíng)方法，共計(jì)為陰陽(yáng)師收獲64.4萬(wàn)粉絲，爆款頻出。
穿越火線
結(jié)合線下活動(dòng)“穿越火線十周年火線盛典”，官方發(fā)布全紀(jì)實(shí)追蹤線路視頻——真運(yùn)輸船長(zhǎng)江巡航活動(dòng)，從運(yùn)輸船碼頭起點(diǎn)重慶，到武漢、南京、上海，超過(guò)二十支視頻，持續(xù)輸出活動(dòng)熱度，點(diǎn)燃線上CFer熱情。結(jié)合技術(shù)流特效的“點(diǎn)亮對(duì)岸街景”視頻更是收獲170.7w贊，可見(jiàn)視頻熱度及網(wǎng)友激情。
我的世界 Minecraft
作為一款高自由度的沙盒游戲，它的抖音企業(yè)號(hào)視頻采用機(jī)械畫(huà)外音+魔性配樂(lè)+玩法教程的組合，不會(huì)給人很強(qiáng)的他人參與感，完全自主打造世界。置頂視頻《為你提供一條龍服務(wù)》便是典型的官方配置視頻結(jié)構(gòu)，清新講解了各類(lèi)龍蛋的孵化過(guò)程，機(jī)械配音加網(wǎng)紅段子。這種視頻內(nèi)容使得即使不玩游戲的玩家看著也很歡樂(lè)。在這種貼合游戲調(diào)性結(jié)合搞笑段子的視頻方式的助力下，我的世界企業(yè)號(hào)30天內(nèi)漲粉24.5萬(wàn)，總收獲粉絲103.8萬(wàn)，534.8萬(wàn)贊。
上述四個(gè)游戲在抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)中均獲得了初階段的成功，打開(kāi)了關(guān)注度，吸納了大批游戲老粉，又拓新了其他領(lǐng)域玩家。分析上述四個(gè)游戲類(lèi)企業(yè)號(hào)的成功，我們得出以下結(jié)論：
1 、我就是我，是不一樣的煙火
結(jié)合游戲?qū)傩?，打造自身視頻特色，動(dòng)情搞笑不忘科普玩法。每個(gè)運(yùn)營(yíng)成功的游戲企業(yè)號(hào)都有獨(dú)具一格的視頻特色，我的世界魔性機(jī)械背景音詳解玩法;陰陽(yáng)師coser實(shí)力演繹情景劇吸引二次元女性用戶;荒野行動(dòng)游戲錄屏配合搞笑音頻打破游戲次元壁;穿越火線技術(shù)流激發(fā)關(guān)注浪潮。只有找準(zhǔn)自身定位，才能不隨波逐流，在營(yíng)銷(xiāo)上把握主動(dòng)權(quán)。
2 、熱點(diǎn)都到我碗里來(lái)
蹭一切可蹭之熱度，絕不放跑一個(gè)潛在爆款。
在對(duì)游戲企業(yè)號(hào)的分析中我們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)效果的良好企業(yè)號(hào)都遵循了“三個(gè)同步”的原則。視頻內(nèi)容與時(shí)下熱點(diǎn)元素同步;包含熱點(diǎn)元素的視頻與播放數(shù)據(jù)的激增同步;播放數(shù)據(jù)的激增與企業(yè)號(hào)漲粉同步。與熱點(diǎn)緊密結(jié)合，更易打造爆款，更易打破游戲次元壁，吸引游戲玩家以外的用戶關(guān)注，從而完成對(duì)游戲端的轉(zhuǎn)化。
3 、多種玩法 high起來(lái)
合理搭配抖音平臺(tái)玩法，吸粉更高效，轉(zhuǎn)化更顯著。游戲有其獨(dú)特的人物形象、劇情設(shè)置、語(yǔ)言風(fēng)格，情懷傳承，更容易聯(lián)合普通抖音用戶產(chǎn)出作品，所以聯(lián)合以模仿為核心玩法的抖音挑戰(zhàn)賽進(jìn)行傳播，會(huì)獲得空前互動(dòng)量，是游戲類(lèi)企業(yè)號(hào)的不二選擇。KOL營(yíng)銷(xiāo)、Dou+信息流配合投放，更可以相互組合，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果。
從卡思數(shù)據(jù)企業(yè)號(hào)榜單中我們看到，以《陰陽(yáng)師》《穿越火線》《第五人格》為首的超大游戲IP，憑借其超高號(hào)召力及強(qiáng)大內(nèi)容支持，粉贊比均在100：15左右;而小IP《跳舞的線》因?yàn)榕c抖音熱點(diǎn)結(jié)合密切，迅速在抖音內(nèi)部拉攏粉絲，粉贊比100:20，贊評(píng)比10:1，互動(dòng)效果驚人;游戲平臺(tái)/媒體如《豚首電競(jìng)》《EDG電競(jìng)俱樂(lè)部》《游戲超人》則往往通過(guò)爆款吸粉，一兩個(gè)高數(shù)據(jù)視頻并不能拉動(dòng)粉絲熱情，互動(dòng)效果有待提高。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù))
從前幾款游戲企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)案例可以看出，游戲廠商已經(jīng)著力于短視頻端的營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始全面發(fā)力。評(píng)論中“已下載”“看起來(lái)好好玩”都預(yù)示了抖音端轉(zhuǎn)化游戲端的巨大可能性。
因此茶水小妹認(rèn)為，游戲廠商加強(qiáng)抖音營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)迎來(lái)新用戶拓展的又一高峰期。這副“抖”世界裝備，游戲主，你武裝好了嗎?
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