賭徒孫海濤：51信用卡的崛起之路

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2014年圣誕節(jié)，由魯伯特執(zhí)導(dǎo)的「賭徒」在美國(guó)限量上映。電影中身為大學(xué)教授的吉姆同時(shí)又是一個(gè)大手筆的賭徒，他讓學(xué)生打假球，使自己在賭局中謀取利益。隨著賭癮日漸加深，吉姆的生活陷入了萬劫不復(fù)之中，最后因債臺(tái)高筑而不得不借*為生。

2016年神州數(shù)碼集團(tuán)回歸A股時(shí)，其董事局主席郭為接受記者采訪時(shí)表示：創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)賭博，玩的就是心態(tài)。本質(zhì)就是不斷去試錯(cuò)，尋找一條正確的道路，一旦找到了成功路徑，游戲也就結(jié)束了。但這個(gè)游戲?qū)τ?1信用卡創(chuàng)始人孫海濤來講，一玩就玩了近6年。

站在風(fēng)口上豬都能飛起來，且成功飛到香港上市的小米，于今天正式掛牌，估值543億美元，躋身有史以來全球科技股前三大IPO，截止此刻小米用了8年。其實(shí)孫海濤也曾追過「風(fēng)」，但卻未曾能順利飛起來。

孫海濤作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦的三維地圖因一度找不到盈利方式而轉(zhuǎn)型；之后于2007年又創(chuàng)辦房途網(wǎng)，但僅隔半年后，隨著美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)席卷全球，波及中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，直接影響了一度以房產(chǎn)成交量為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的房途網(wǎng)。最后孫海濤不得不裁員，公司也即將面臨關(guān)門走人。

上帝關(guān)上一扇門，也會(huì)開啟另一扇窗。面對(duì)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，孫海濤也在不斷尋找新的轉(zhuǎn)型方向。連續(xù)創(chuàng)業(yè)，資金消耗極大的孫海濤為了給公司買服務(wù)器，和妻子辦了幾十張信用卡，用來維持公司的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，這種情況使他本身成了一名信用卡重度使用者，也給后來創(chuàng)辦51信用卡管理平臺(tái)埋下了伏筆。

由于每月信用卡的還款都要查看郵件里的賬單，但大多數(shù)這樣的賬單都靜靜地躺在郵箱里被當(dāng)做垃圾郵件。有沒有一款專門的賬單管理移動(dòng)應(yīng)用？需求就是為向自己這樣的信用卡重度適用人群服務(wù)。

于是孫海濤開始了商業(yè)模式的各種推演，制作一款為用戶提供信用卡賬單管理和還款提醒的工具型APP。當(dāng)技術(shù)人員將其半成品上傳至蘋果商店進(jìn)行測(cè)試時(shí)，隨即就有幾百個(gè)用戶跑進(jìn)來注冊(cè)，這讓孫海濤眼前一亮，嗅到了用戶需求。

2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于市場(chǎng)紅利期，線上獲客成本低，孫海濤通過各類流量渠道投放廣告，51信用卡管家上線第一個(gè)月就完成了10萬的注冊(cè)用戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)小步快跑的迭代步伐，51信用卡隨后上線了銀行信用卡申辦、還款管理等功能，如今已是囊括支付寶還款、小額借貸、線上理財(cái)、內(nèi)容媒體等綜合性服務(wù)的平臺(tái)。

其實(shí)早在2013年，51信用卡管家還仍是一個(gè)只用于信用卡賬單管理的工具，所沉淀的用戶和金融數(shù)據(jù)并未找到一個(gè)清晰的變現(xiàn)途徑。

2014年引入對(duì)接銀行信用卡申卡辦卡，從中賺取傭金的盈利方式，但這部分收入難以覆蓋公司整體的運(yùn)營(yíng)以及擴(kuò)張成本，且整個(gè)大市場(chǎng)的流量紅利正在消退，尋找新的盈利點(diǎn)對(duì)孫海濤來講迫在眉睫。

2015年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸產(chǎn)品如雨后春筍拔地而起，在宜人貸的牽手下，孫海濤設(shè)計(jì)一套導(dǎo)流量的合作方案。51信用卡提供有貸款需求的用戶訂單，貸款平臺(tái)負(fù)責(zé)風(fēng)控、授信、提供資金，最后51信用卡平臺(tái)收取貸款額度的1%作為提成，就這樣51信用卡從一個(gè)信用卡管理的工具型應(yīng)用逐漸過渡到了金融信貸平臺(tái)，至此孫海濤的盈利方向逐漸清晰。隨著51信用卡后來的不斷發(fā)展和壯大，如今平臺(tái)已完成C+輪融資且成為了估值過百億的獨(dú)角獸公司。

近日，其在香港也舉辦了公開招股媒體發(fā)布會(huì)并正式啟動(dòng)招股認(rèn)購，此次公開招股將于7月6日結(jié)束，并于7月13日在港交所正式掛牌上市。

如今孫海濤開始變得清閑，想得更多的是如何更加聚焦、減少關(guān)注，重新定位自己。他也開始有意無意刪除一些所謂的朋友，其中不乏各類投資人和前同事。為此有不少人向他抱怨，但他依然如故。

電影「賭徒」里的結(jié)局充滿了強(qiáng)烈的諷刺意味，那個(gè)無藥可救的賭徒，用家人、學(xué)生、戀人甚至生命作為賭注，最后卻贏了。他需要的不是富足的生活，不是還清賭債，而是證明他還活著，這也許才是影片傳達(dá)的意義。

對(duì)于那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一直追逐的也許并不是極致的榮耀，而是「追逐」本身就是一次踏向榮耀起點(diǎn)的征程。那些先天能量過人的賭徒，依次用這種熱忱無比的方式，證明活著，證明活過。

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