紀學鋒領(lǐng)一眾游戲大佬投資暢充的商業(yè)邏輯

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自2016年初淡出巨人網(wǎng)絡(luò)后，紀學鋒就未停過創(chuàng)業(yè)探索的步伐。

過去兩年多時間里，這位游戲圈大佬最高光的時刻當屬出任國內(nèi)網(wǎng)游“新貴”游久時代聯(lián)席CEO。少為人知的是，作為創(chuàng)業(yè)者的他，一直在默默領(lǐng)導著一家名為暢充科技的手機充電服務公司，這似乎與他擅長的游戲領(lǐng)域并無多大關(guān)聯(lián)。

如今，這種關(guān)聯(lián)正在發(fā)生。繼今年1月獲得游族網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人林奇3600萬元融資后，近日，暢充科技又完成了Pre-A輪6600萬元人民幣融資，投資方包括三七互娛李逸飛、愷英網(wǎng)絡(luò)王悅、波克城市徐仁彬等國內(nèi)游戲圈的一線領(lǐng)軍人物，而領(lǐng)投人則是身為暢充科技董事長的紀學鋒。

游戲圈大咖“組團”斥巨資投一家手機充電公司是為何意?按照業(yè)內(nèi)普遍的分析，這暗含著曾打造《征途》游戲奇跡的紀學鋒即將開始新“征途”——在國內(nèi)游戲行業(yè)“流量紅利”時代行將結(jié)束的當下，嫁接手機充電第三方服務的多層面“共振”，其中所能激發(fā)的市場想象空間令人不禁遐想。

潛耕近5年，堅守非“共享充電寶”模式

暢充科技成立于2014年，主攻為大型公共設(shè)施場所提供便民手機充電服務。創(chuàng)立之初，共享充電寶概念還未商業(yè)化落地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，無處不在的手機充電成為越來越多人的剛性需求。

一直以來，國內(nèi)機場、火車站等公共場所常見的插座、投幣式充電站、廣告機充電站等充電設(shè)備，普遍存在著充電技術(shù)落后、充電速度慢、設(shè)備維護不及時、故障率高、安全隱患大、使用不方便等種種問題。

在成立最初的一年多時間里，暢充科技創(chuàng)始人兼CEO米更林帶領(lǐng)核心團隊，將主要精力放在了針對上述痛點問題的新手機充電設(shè)備的設(shè)計研發(fā)上，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的風格使得暢充至今已積累了包括軟件、硬件、技術(shù)系統(tǒng)在內(nèi)共計70余項國內(nèi)外專利和知識產(chǎn)權(quán)證書。

直到2016年，暢充科技的發(fā)展開始高調(diào)起來，市場開拓的步伐也逐漸加快。這一年，暢充科技的站立式手機充電設(shè)備開始進入國內(nèi)多個機場、火車站、醫(yī)院及展館等公共設(shè)施，到下半年就建成了200多個智能手機充電站，每日覆蓋人群達30萬人次。

當年10月，暢充科技獲得了1億元的天使輪融資，同時迎來了當時還是巨人網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行董事的紀學鋒加盟出任董事長。

進入2017年，國內(nèi)共享充電寶“風口”驟起，一批公司攜巨額融資入場，跑馬圈地式的擴張烽煙四起。但暢充科技仍堅持充電站式發(fā)展模式，這一年先后進駐一線城市的北京西站和水立方，以及上?？萍拣^等大型場所，到2017年底，暢充已入駐全國 20 余個城市的機場、火車站、長途客運站、三甲醫(yī)院、商場、 5A 景區(qū)等大型公共場所，搭建近千個服務網(wǎng)點。

與此同時，暢充在摸索由免費向收費模式轉(zhuǎn)變，充電設(shè)備產(chǎn)品也不斷更新迭代，經(jīng)過一系列摸索和升級，無論是產(chǎn)品性能還是商業(yè)模式都不斷成熟和完善。

盡管如此，在共享充電寶風頭正勁的時候，仍有不少人將暢充的模式和共享充電寶混為一談。對此，紀學鋒表示，相比于共享充電寶，暢充的產(chǎn)品應用場景更偏向人流量大的大型公共設(shè)施。暢充的充電設(shè)備無論在充電便利性還是安全可靠性，都可滿足客流應急充電的需求，這對于手機充電來說是更剛性的需求;此外，盡管同為分時租賃模式，但暢充的免押金付費充電變現(xiàn)方式已獲得反復驗證漸獲成功。

更值得一提的是，相比于共享充電寶，暢充的設(shè)備在提供充電服務之余，成為大型公共場所一道固定的廣告展示平臺，而這也為其提供了在充電付費之外的廣告價值變現(xiàn)收入。

游戲業(yè)“流量紅利”后時代，激發(fā)新想象空間

而更讓外界抱有巨大想象空間的，則是暢充科技所聚集起來的巨大線下流量入口，這在互聯(lián)網(wǎng)下半場各業(yè)態(tài)的流量爭奪由線上轉(zhuǎn)到線下的大背景下，顯然意義非凡。

對于國內(nèi)游戲行業(yè)來說，“流量紅利”時代的漸行漸遠已成為業(yè)界共識。線上流量的增量空間隨著智能手機用戶量的飽和而逐漸萎縮，且互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借自身強大的網(wǎng)絡(luò)效應不斷收割流量入口，這使得眾多沒有BAT背景的游戲運營商在線上的獲客成本不斷高企，紛紛開始轉(zhuǎn)入線下爭奪流量入口，受眾覆蓋面廣且獲客成本低的流量終端備受青睞。

游戲行業(yè)需求趨勢的演變也暗合了共享充電領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢。艾瑞咨詢最近發(fā)布的研報認為，國內(nèi)共享充電領(lǐng)域的一大發(fā)展趨勢便是應用場景的不斷擴容，全場景應用成為大勢所趨，而共享充電的各種載體將聚集起巨大的線下流量入口，這為各領(lǐng)域通過精準廣告推廣獲取新用戶提供了更多可能。

盡管如此，共享充電領(lǐng)域不同載體的全應用場景擴容，并非都將殊途同歸。有業(yè)內(nèi)資深人士就指出，例如共享充電寶領(lǐng)域的一些企業(yè)，其目前主要的應用場景集中在咖啡廳、KTV、酒吧、火鍋店等中小場所，如果放在機場、火車站、醫(yī)院等大型場所，則會由于其設(shè)備展示面小及加載功能單一等諸多因素限制，而無法承載起巨大流量入口的功能。“在咖啡廳吧臺上的共享充電寶很容易被瞥見，但在機場候機大廳，則很容易消失在視野里，這是基本現(xiàn)實”該人士指出。

而對于已在各種大型公共場所隨處可見的手機充電服務站，則顯然已占據(jù)了這一天然優(yōu)勢，流量入口的價值更易被認可。紀學鋒就表示，過去近5年，暢充科技在潛心深耕大型公共場所的手機充電服務，已經(jīng)做足了功課。

據(jù)他介紹， 目前，暢充已經(jīng)推出了兩種兼具美觀和實用性的成熟充電方案。暢充站立式手機充電服務站外觀時尚而又極具辨識度，不但與現(xiàn)代化公共場所匹配，同時引導性強，能夠讓用戶快速找到充電站。在2017年全新推出的座椅式手機充電服務區(qū)，更是從用戶體驗出發(fā)，將充電真正上升為以人為本的公共服務，在不影響公共座椅的結(jié)構(gòu)空間和布局的前提下，邊坐邊充，為用戶提供輕松、私密的充電服務。

暢充還充分考慮了各種公共場景的適應性，能適應不同類型的公共場景，例如能夠適應候車廳、登機口等大面積鋪設(shè)，需要解決電源走線、布線等問題的充電服務區(qū);適應醫(yī)院輸液區(qū)的定制充電服務區(qū)等。

充電便利性帶來的用戶體驗的不斷提升，無疑已經(jīng)積累起了將其轉(zhuǎn)化為流量入口的潛在爆發(fā)力。一個可以作為佐證的數(shù)字是，目前暢充科技手機充電服務站單個網(wǎng)點設(shè)備每天的掃碼量最高可超過200次，如果以1000個已布局的網(wǎng)點來粗略匡算，暢充每天的日掃碼量接近20萬次。

不過，紀學鋒也坦承，由于暢充過去精力都集中于充電本身，掃碼成交的流量未轉(zhuǎn)化為活躍用戶流量。未來5年內(nèi)，暢充將拓展2-3萬個公共場所手機充電應用網(wǎng)點，同時將網(wǎng)點下沉到餐廳、便利店、地鐵等公共場所。與此同時，暢充將開發(fā)一款APP，著力發(fā)展活躍用戶，隨著應用場景的擴容而帶動用戶流量的規(guī)模化。

由此，不難理解，為何暢充科技能收獲國內(nèi)游戲圈大咖們的“組團”巨額融資，他們顯然已瞅準了暢充科技所承載的線下游戲用戶流量轉(zhuǎn)化的巨大潛力。而讓不少業(yè)內(nèi)人士感嘆的是，當初紀學鋒突然出任暢充科技董事長時讓業(yè)界一時不明究竟，直到兩年后的今天，大家才懂得其中的布局深意。

對于這種深意，紀學鋒直言道，隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成熟，無論是手機廠商、軟件應用企業(yè)還是游戲廠商，企業(yè)很難再能直接觸達用戶。手機充電解決了出行用戶充電的這個剛性需求，可以直接觸達用戶，是一個新的流量入口，具有巨大的想象空間。

物聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域新“獨角獸”雛形漸顯

按照暢充科技的最新定位，其志在打造新便民服務領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)科技公司，這一頗具新意的提法預示著，一年之內(nèi)獲得上億元投資的暢充科技，其正在謀劃的棋局遠比想象中深遠，一個新的“獨角獸”企業(yè)或已顯雛形。

對于“新便民”概念的定義，紀學鋒說，新便民就是借用商業(yè)化方式提供高質(zhì)量、可持續(xù)的便民服務，實現(xiàn)服務升級。對于暢充科技而言，則是通過物聯(lián)網(wǎng)科技的賦能來落地。那么，一臺手機充電服務站如何穿透物聯(lián)網(wǎng)的磅礴世界?

紀學鋒對此表示，物聯(lián)網(wǎng)的根基是大數(shù)據(jù)，而手機充電站作為新的流量入口，實現(xiàn)變現(xiàn)的方式就是通過大數(shù)據(jù)分析為不同領(lǐng)域的廠商提供精準營銷服務，進而深層次提升用戶導流效果。

上述艾瑞咨詢發(fā)布的研報中也指出，大數(shù)據(jù)服務將成為手機充電服務領(lǐng)域最能提供增值服務潛力的方向之一。

業(yè)內(nèi)有分析指出，隨著暢充流量效應的逐漸釋放，暢充有望構(gòu)建起以充電服務為基礎(chǔ)的公共服務商業(yè)生態(tài)，并為互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。

而對于成立僅不到5年的暢充科技來說，其成長為“獨角獸”的底氣何在?

在紀學鋒的總結(jié)中，這種底氣來自于“技術(shù)、場景、運維、資本”四個關(guān)鍵詞，這也成為暢充科技未來發(fā)展的“護城河”所在。

其中，最讓創(chuàng)始人米更林感慨的是，暢充從初生以來對于技術(shù)研發(fā)的持續(xù)堅守，這一直是他直接管理和領(lǐng)導的部分。他表示，暢充堅持了充電服務的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即從設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)到充電站設(shè)計、運維，都由暢充的相關(guān)人員全程跟進。在暢充目前已積累了 50余項發(fā)明專利中，甚至包括小到一根充電線的安全性和耐用性，技術(shù)團隊都做了數(shù)輪攻關(guān)。

在打造技術(shù)壁壘上，針對長期以來用戶關(guān)注的充電速度和消費痛點，暢充自去年年底率先與國內(nèi)頭部手機廠商建立深度合作關(guān)系，投入大量研發(fā)資金定制了國內(nèi)首款快充電路板，可支持10項快充協(xié)議，幾乎可覆蓋市面上全部主流手機的快充技術(shù)。

值得一提的一個插曲是，相比暢充科技潛心于自主技術(shù)研發(fā)，國內(nèi)眾多共享充電寶運營商則正在陷入專利“訴訟戰(zhàn)”的泥淖之中。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，截至2017年8月，關(guān)于共享充電寶領(lǐng)域的專利糾紛就累計達到45起，眾多案件至今仍在牽扯部分運營商的巨大精力，甚至拖垮一些企業(yè)。

紀學鋒感慨道，暢充科技正是在行業(yè)起步的初期，就將產(chǎn)品技術(shù)定位在未來3年后的市場，其一大初衷就是不希望這個行業(yè)后來者模仿、山寨，導致劣幣驅(qū)逐良幣的局面。

誠然，隨著國內(nèi)制造業(yè)加強自主創(chuàng)新呼聲高漲，即便是手機充電設(shè)備，也概莫能外，這一點也越來越來越?jīng)Q定著一個企業(yè)有多少底蘊，能夠走多遠。

據(jù)透露，暢充科技計劃于今年8-10月啟動A輪融資，屆時將迎來資本的進一步加持。2018年，我國智能手機用戶將達到13億人，這一數(shù)字無疑將為暢充的發(fā)展平添進一步的想象空間。

看來，這只“獨角獸”正在與時代同行，加速崛起。

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