自2013年 Nutanix進入中國并將超融合概念帶入中國市場之后，短短幾年的時間，超融合迅速崛起，成為企業(yè)級市場的標桿。根據(jù)IDC公布的預測數(shù)據(jù)顯示，到2026年全球超融合市場規(guī)模將達到270億美元，到2019年中國市場規(guī)模將超過39.3億美元，是2015年的60倍。另一組數(shù)據(jù)顯示，在2016-2021年之間全球超融合市場的年復合增長率為48%，而在中國市場則有可能超越這個步伐。由此可見，超融合已經(jīng)站在了企業(yè)級市場的風口中。
實際上，在早期Nutanix、SimpliVity、VMware等廠商的帶領下，國內(nèi)的老牌廠商華為、浪潮、聯(lián)想等也紛紛加入了超融合的陣營當中，希望從如此巨大的市場當中獲得一杯羹。除了這些老牌的企業(yè)級廠商外，一些新興的超融合廠商迅速崛起，以獨特的差異化優(yōu)勢獨辟蹊徑，與老牌廠商形成分庭抗禮的態(tài)勢。這其中，澤塔云即是其中的典型代表。
明確定位，專注于數(shù)據(jù)中心完整的虛擬化解決方案
澤塔云成立于2014年，自公司掛牌之后不久，就提出了軟件定義數(shù)據(jù)中心(SDDC)的概念，成為首家提出SDDC解決方案的廠商，并推出包含存儲、網(wǎng)絡、計算三層完整數(shù)據(jù)中心虛擬化超融合產(chǎn)品。
據(jù)澤塔云CEO查乾介紹，澤塔云在成立之日起，就在超融合架構的開發(fā)上定義了兩大原則：一是澤塔云不是一家做存儲的公司，二是不是做傳統(tǒng)桌面云的公司。
澤塔云CEO查乾
查乾告訴記者，澤塔云有兩個生意不做：一是不給虛擬化廠商賣存儲，二是不給存儲廠商賣虛擬化。他強調(diào)，自2014年成立之后公司就提出了軟件定義數(shù)據(jù)中心的概念，實際上這就已經(jīng)明確了公司的定位。
查乾表示，超融合之所在在中國發(fā)展的非常好，主要就是因為軟件定義技術讓IT進入了一個時代，讓硬件和軟件真正地、徹底地融合在了一起。
以用戶需求為切入點，差異化競爭搶占市場
中國的IT市場，對新技術的接受程度非常高，但凡有新的技術進入國內(nèi)，都會有一大批的企業(yè)跟風，這其中不但包括一些老牌的IT廠商，還會迅速崛起一大批的創(chuàng)業(yè)型公司。超融合市場也不例會，自2013年Nutanix將超融合的概念帶入中國，到2016年下半年超融合市場迅速崛起，再到如今各大小廠商的競爭格局，可以說超融合已經(jīng)從概念期進入到了白熱化的市場競爭階段。
查乾告訴記者，未來超融合市場的直接競爭將是常態(tài)化，而2018年的超融合市場將注定殘酷、注定輝煌。他表示，隨著超融合云計算正在從創(chuàng)新市場向大眾市場過渡，2018年將是超融合的分水嶺之年，業(yè)務上沒有造血能力的公司會加速死亡，有造血能力的公司則會倍速成長，在同質(zhì)化競爭下形成差異化優(yōu)勢則更顯重要。查乾預言，如果2018年還在同質(zhì)化的超融合市場中進行搏殺，那么大部分公司將會陸續(xù)倒下去，真正活下來的企業(yè)一定是做差異化的。
據(jù)介紹，澤塔云賣的是企業(yè)用戶對于超融合的需求，而不是單純的技術輸出。而正是由于這樣的以用戶需求為主導的定位，賦予了澤塔云持續(xù)的造血能力。查乾介紹，2015年-2017年，澤塔云主營業(yè)務增長率分別達到300%和500%。
堅持技術創(chuàng)新，用超融合+GPU虛擬化填充市場空白
技術創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的根本，雖然超融合在未來很長的一段時間內(nèi)有著極大的發(fā)展前景，但居安思危的思想讓澤塔云在創(chuàng)新上的步伐始終走在行業(yè)的前列，而超融合+GPU虛擬化的組合，即是差異化創(chuàng)新的成果。
之所以推出超融合+GPU虛擬化的產(chǎn)品，主要還是以用戶需求為主導的地位。查乾告訴記者，工業(yè)設計領域對于GPU的要求非常高，澤塔云的一部分客戶，除了使用了澤塔云的超融合產(chǎn)品之外，對于圖形渲染也有著極大的需求，且非?？鄲廊绾翁岣咪秩镜男省；谶@部分用戶的實際需求，澤塔云推出了GPU虛擬化的產(chǎn)品和解決方案。事實證明，這塊市場的需求量是特別大的，前景特別好。
據(jù)了解，澤塔云的GPU虛擬化+超融合產(chǎn)品不但拿下了南開大學的項目，而且還聯(lián)合成立了國家級的實驗室。目前，澤塔云GPU產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在國家測繪行業(yè)拿下了3個省的重量級項目，2017年GPU帶來的收入占到了公司總收入的三分之一。
查乾表示，“我們的GPU一定要跑在超融合上，這種差異化的技術創(chuàng)新讓我們贏得了市場的認可，因為客戶有需求，而我們賣了GPU就等于賣了超融合。”他強調(diào)，拿超融合當情懷賣，這個時代已經(jīng)過去了。另外，澤塔云的GPU產(chǎn)品目標客戶都是對圖形圖像設計、渲染、計算處理有著重度需求的群體，而且基本都是行業(yè)優(yōu)質(zhì)型客戶。
深耕渠道建設，五步法推動業(yè)績高速增長
對于ToB行業(yè)來講，渠道建設至關重要。得渠道者得天下，這句話放在ToB市場，更加適用。為了作好渠道的建設，澤塔云更是花了一個季度的時間，制訂了渠道體系。時至今日，澤塔云已經(jīng)與一百多家渠道建立了良好的合作關系。
在渠道建設方面，澤塔云踩過了不少的坑，這么些年走下來，查乾也悟出了一些做渠道的方法。他表示，渠道建設一定要根據(jù)市場和渠道的變化，及時調(diào)整策略，并且要從體系上保障能夠真正幫助渠道成長，這樣才能夠保證業(yè)務的增長，實現(xiàn)雙贏。
據(jù)了解，澤塔云的渠道有四類，分別是鉆石、金牌、總代、OEM廠商。在去年建設100余家全國渠道廠商基礎上，進一步向更多城市拓展，北京、上海、廣州、成都、西安等中國重點城市已經(jīng)全面搭建起渠道銷售體系。
寫在最后：以用戶需求為切入點、差異化的產(chǎn)品定位，重視技術創(chuàng)新……對于2014年成立的澤塔云來講，這家公司還很年輕，但取得的成就卻令人睹目的。2017年，澤塔云成功入選Gartner 2017年中國區(qū)超融合推薦廠商，并獲得政府專項基金支持與新技術新產(chǎn)品認證，以及2017工信部大數(shù)據(jù)企業(yè)50強、2017中國大數(shù)據(jù)-金融行業(yè)最佳解決方案、2017中國財經(jīng)峰會最具成長價值獎等殊榮。相信在新的一年中，借助全新的技術創(chuàng)新成果，澤塔云將會帶來新的突破，創(chuàng)造新的高度，在ToB市場中越做越大，越走越遠。
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