當下互聯(lián)網(wǎng)，談及東北總會伴隨著“被互聯(lián)網(wǎng)時代遺忘的角落”、“投資不過山海關(guān)”等消極言論。然，工業(yè)基礎雄厚，曾被譽為“共和國長子”，城市化率全國領(lǐng)先的這片黑土地，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的火花真的難以綻放嗎?
長春小伙子劉松，通過怪獸充電給了我們一個可能的答案。
老生意人的新玩法
劉松，89年生人，一個土生土長的東北小伙，性格直爽大方;祖籍河北，祖上闖關(guān)東遷居東北。
12年前，劉松開始跟著做家具生意的父親走南闖北，積累了一線商業(yè)實踐經(jīng)驗和廣泛的人脈。8年前，他開始獨自打理長春的家具生意。
今年春天，在廊坊與朋友的偶然一次閑聊中，劉松了解到共享充電寶這一全新的商業(yè)模式。商業(yè)嗅覺靈敏的他立刻起了興趣，上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，估算資本投入模型，準備投入實戰(zhàn)。
經(jīng)過考察對比，劉松將目光投向怪獸充電。“我個人對小米的產(chǎn)品比較喜愛，對小米供應鏈的生產(chǎn)品質(zhì)比較有信心，加上怪獸充電的三線合一設計，用戶借還更加便利友好。”
從長春飛往上海，劉松帶著一肚子的問題，要向怪獸充電詢問清楚。得到滿意答復后，劉松很快敲定他代理怪獸充電吉林省長春市、吉林市和白山市的合作意向。
男人總是天生喜歡戰(zhàn)斗。自5月17日至今，在兩個多月的時間里，劉松累積投入140余萬元，在長春掀起了一場線下場景的開拓之戰(zhàn)。
戰(zhàn)果也并沒有讓他失望：6月份，僅長春市怪獸充電日收入就達到3000元;而這一數(shù)字在7月份飆升到7000元。月均環(huán)比增長率超過100%，讓劉松的回本預期提前到5個月。
誠至則業(yè)來
成長于黑土地的劉松，身上總透露著由內(nèi)而外散發(fā)的真誠感。在長春一連鎖咖啡廳，劉松向筆者講述，在眾品牌已經(jīng)提前布局的長春共享充電寶市場，他是如何在兩個月時間里，帶領(lǐng)團隊取得這樣成績的。
據(jù)了解，在怪獸充電進軍長春之前，長春的共享充電寶市場中既有第一梯隊競品又有一本土小眾品牌。“與頭部競品的戰(zhàn)爭，我們贏在后期運維上，我們靠著就是認真負責的態(tài)度!”劉松道：“凡是我們怪獸充電進駐的商戶，機器設備或者商戶有任何問題我們都會堅持當天溝通并解決，這種快速響應的工作態(tài)度，其他競品很難做到。”
在面對本土小眾品牌的戰(zhàn)役上，劉松主動放大怪獸充電作為行業(yè)第一梯隊品牌的長處。“怪獸充電是由眾多知名風投基金投資的一線品牌，產(chǎn)品對接小米產(chǎn)品品質(zhì)標準、擁有小米供應鏈的產(chǎn)能，無論是設備穩(wěn)定性還是后期運維平臺技術(shù)，都超過長春本土品牌。”劉松自信道。
誠至則業(yè)來。在每一處場景、每一個合作商戶，劉松和他的團隊都誠意溝通、誠信經(jīng)營，贏得了合作商戶和用戶的好評。
此外，這個敦厚的東北小伙對數(shù)字還表現(xiàn)出驚人的敏銳。“我們對場景的入駐并不是漫無目的地求大求全。我們研究了一整套方法論，用來管理我們進駐商戶的業(yè)績表現(xiàn)。”劉松舉例道：“比如，我們每天都會登陸運維后臺調(diào)取數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)背后的成因，任何一個新入駐的場景在一定周期內(nèi)如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不盡人意，我們也會考慮主動撤出來;當我們看到一個場景的數(shù)據(jù)在短期內(nèi)有波動的話，我們會立刻致電合作商戶詢問相關(guān)狀況，以解決問題。”
從重向輕 不忘初心
“不怕出問題，就怕不出問題。”劉松時常強調(diào)著他至誠的經(jīng)商之道。的確，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題是一個健康的商業(yè)邏輯，這個曾從事傳統(tǒng)行業(yè)的東北小伙將這個商業(yè)信條帶到目前從事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。相比于傳統(tǒng)行業(yè)的苦與累，當下代理怪獸充電在長春等地業(yè)務，讓劉松找到了一種全新的商業(yè)經(jīng)營模式。
“家具行業(yè)一大特點就是累，每天投入時間太多，前期資本投入多卻利潤薄，”劉松在投入互聯(lián)網(wǎng)雙創(chuàng)事業(yè)兩個月之后，向記者感慨道：“代理怪獸充電，只是前期鋪設相對辛苦些，但總體上行業(yè)較輕，后期花費心力較少，但也對品牌與產(chǎn)品品質(zhì)要求更高。”無疑，劉松對怪獸充電充滿信心。
目前，劉松的工作重心依舊放在長春市，他想先夯實怪獸充電在省城的知名度，再繼續(xù)向下作吉林市和白山市的市場開拓。
很多人認為如共享單車等共享經(jīng)濟在東北冬季會受到嚴寒氣候的影響，但劉松對共享充電寶在東北的冬季市場發(fā)展非常樂觀。他認為，在冬季的東北，由于氣溫原因，手機的耗電速度會加快;且東北具有濃厚的洗浴文化，冬天各大浴場的客流量能達到夏季的4-5倍，這些場景也將會是他重點合作的商戶品類。
從傳統(tǒng)行業(yè)跨到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，始終堅持著自己真誠互惠的的商業(yè)初心，無論是對合作商戶還是對與自己一起打拼的兄弟，劉松時刻不忘自己的初心。
對于未來，劉松給自己定的目標是“要做到(共享充電寶)在吉林省單月收益最高、整個東北做到單日收益峰值第一。”
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某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時代背景下的自我認識和自我定位。
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這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認清了太多。
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