域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

文/意卿    GPLP

“要旅游，找途牛。”曾經(jīng)風(fēng)光的途牛，2014年登陸納斯達(dá)克，趕上美股的牛市，而如今途牛卻牛不起來(lái)，連續(xù)虧損，降薪變相裁員，干起來(lái)了屠牛的活來(lái)。

近日途牛內(nèi)部員工爆料，途牛目前用降薪的方式逼迫員工離職，降薪波及500人，引起部分員工罷工以作抵抗。

事實(shí)上，這不是途牛第一次裁員。早在2017年12月，途牛便辭退200余名內(nèi)部員工。裁員風(fēng)波背后，途牛“資金虧損”壓身，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，從2015年到2017年，途牛分別虧損14.6億元、24.2億元、7.7億元，2018年第一季度凈虧損為7160萬(wàn)元。

面對(duì)OTA市場(chǎng)，攜程、同程藝龍以及新晉小生愛(ài)彼迎和小豬民宿的出現(xiàn)，途牛還能獨(dú)善其身嗎？

OTA市場(chǎng)混戰(zhàn)

“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也;橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。”《韓非子》說(shuō)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才是唯一出路。這對(duì)于國(guó)內(nèi)旅游平臺(tái)的混戰(zhàn)來(lái)說(shuō)更是這樣。

2017年同程旅游與藝龍旅行網(wǎng)在經(jīng)歷了反反負(fù)負(fù)的合并傳聞與否認(rèn)之后，終于宣布合并，更名“同程藝龍”，并切背靠騰訊與攜程這兩個(gè)大股東，騰訊已經(jīng)先后將微信錢(qián)包、QQ錢(qián)包中的酒店預(yù)訂、機(jī)票火車(chē)票預(yù)訂等自有流量入口相繼交給藝龍和同程，兩家公司的合并和業(yè)務(wù)整合，意味著騰訊能進(jìn)一步鞏固兩家公司與其的業(yè)務(wù)協(xié)同。同程藝龍合并后也亦步亦趨的走上港股上市之路。

攜程在2017年以營(yíng)收267.8億元的成績(jī)穩(wěn)坐龍頭交椅，在資本主導(dǎo)的在線旅游市場(chǎng)格局重構(gòu)中，攜程通過(guò)換股的形式取得去哪兒網(wǎng)的控制權(quán)，自此馬太效應(yīng)在攜程的身上發(fā)揮作用，截至2017年，攜程以267.8億元的營(yíng)收，21億元的凈利潤(rùn)穩(wěn)居龍頭交椅。

攜程經(jīng)過(guò)近年來(lái)的國(guó)際化布局，市值提升明顯，截至2018年一季度，目前市值高達(dá)250.2億美元，雖然距離OTA老大哥Booking的1056億美元的市值有點(diǎn)遠(yuǎn)，但已經(jīng)穩(wěn)居全球第二的位置。

來(lái)源：新浪網(wǎng)

而此時(shí)的途牛呢，截至2018年一季度市值僅為8.7億美元。自2014年上市以來(lái)，虧損之路就一直沒(méi)有停過(guò)，2017年的營(yíng)收出現(xiàn)斷崖式下滑，雖然這也與OTA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化有關(guān)，但是也顯示出途牛的競(jìng)爭(zhēng)力在逐漸下降。

來(lái)源：新浪網(wǎng)

從途牛的現(xiàn)金流情況也可見(jiàn)一斑，不同于2015年、2016年，拿到海航與首都航空各5億美元的資本注入，2017年的途?，F(xiàn)金流情況急轉(zhuǎn)直下。這也就不難怪途牛距離上次裁員裁僅半年的時(shí)間又開(kāi)始了一輪新的裁員風(fēng)波。

途牛轉(zhuǎn)型坎坷路

2016年，途牛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的61%。而同期，攜程則是36%。事實(shí)證明，途牛的出鏡率高了，但是最終收效不大。

這與2016年途牛的轉(zhuǎn)型不無(wú)關(guān)系。2016年之前，途牛的戰(zhàn)略與定位很清晰，主要業(yè)務(wù)是跟團(tuán)游、自助游的旅游產(chǎn)品定制，最早開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)旅游線路模式。途牛也公開(kāi)批評(píng)對(duì)手同程：“同程看起來(lái)機(jī)票、酒店、火車(chē)票、門(mén)票、出境游樣樣俱全，但是樣樣不精。”

沒(méi)想到的是同程的多元化道路極為順暢，2015年獲得60億元的巨額融資，估值達(dá)到130億美元，是身為美股市場(chǎng)途牛的2倍，后來(lái)也與藝龍合并，沖擊港股市場(chǎng)。

而反觀途牛的多元化，2015年途牛宣布進(jìn)軍在線機(jī)票領(lǐng)域、2016年途牛加大力度進(jìn)軍機(jī)票、酒店預(yù)訂。2016年11月，公布五大新業(yè)務(wù)，發(fā)力機(jī)票、酒店、金融、影視、婚慶等。

獲客和運(yùn)營(yíng)是OTA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，2016年途牛揮金營(yíng)銷(xiāo)。最終的結(jié)果也是收效見(jiàn)微。

影視、婚慶的轉(zhuǎn)型不成功，途牛從新回歸旅游產(chǎn)品，浪費(fèi)的這幾年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)登上了一個(gè)臺(tái)階，而此時(shí)的途牛也陷入了一個(gè)水深火熱的境地，途牛還能不能“牛”的起來(lái)，還是讓時(shí)間帶給我們答案吧。

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