為了做出精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更有效的推廣，我們把數(shù)據(jù)視為靈藥，一切營銷的效果都用數(shù)據(jù)說話，殊不知數(shù)據(jù)也有坑，不同時期下的產(chǎn)品也需要走出這些坑、找到不同的營銷策略。
做產(chǎn)品推廣，該如何掌控數(shù)據(jù)與營銷的真實(shí)關(guān)系?
產(chǎn)品推廣在不同時期看重營銷數(shù)據(jù)關(guān)系不同
營銷需要推陳出新，產(chǎn)品推廣在不同時期需要給出不同的營銷手段，而不同的營銷手段需要不同的數(shù)據(jù)。
新產(chǎn)品階段，做營銷時看重的是精準(zhǔn)用戶，是營銷出去獲得的有效用戶數(shù)據(jù)，更是尋到用戶后如何培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品認(rèn)可的營銷技巧。這個時候的數(shù)據(jù)與營銷作用很直接，看清每一種營銷方式能帶來多少用戶即可。
產(chǎn)品較成熟階段，更看重用戶的回饋數(shù)據(jù)，以及這些回饋來的數(shù)據(jù)能反作用在營銷身上、進(jìn)而為新老用戶帶來更適宜的營銷活動，也能更大發(fā)揮產(chǎn)品、數(shù)據(jù)與營銷的能量。
產(chǎn)品趨于穩(wěn)定的階段，我們需要從數(shù)據(jù)中研究更多的用戶心理：購買原因，放棄購買的原因，促銷手段是否還具有吸引力……
讀懂?dāng)?shù)據(jù)中的隱藏信息
為了產(chǎn)品推廣，為了更有效的營銷方式，你必須對數(shù)據(jù)敏感，而且能準(zhǔn)確地解讀數(shù)據(jù)，讀懂?dāng)?shù)據(jù)中隱藏的信息。
雙十一的數(shù)據(jù)每年都節(jié)節(jié)攀升，被人們質(zhì)疑最多的也是：銷售額雖高，退貨率也不低。作為產(chǎn)品營銷人，更不能只看表面的數(shù)據(jù)，而應(yīng)該看到更全面的數(shù)據(jù)信息。
同行業(yè)的人說他們的獲客成本是100，而你的獲客成本竟然是其三四倍并且常年居高不下，是不是代表你的營銷方案太遜了?事實(shí)可能是他們爆出的獲客成本并未計算運(yùn)輸、倉庫、人員等輸出。
在某營銷方案中的點(diǎn)擊率、訂單轉(zhuǎn)化率與最終成交率，才是你需要了解的全部數(shù)據(jù)信息。
清楚數(shù)據(jù)與營銷的真正因果關(guān)系
巴爾扎克寫作一天要喝50杯咖啡，于是你為了創(chuàng)作也一天灌50杯咖啡……成功人士平均身高不足1米7，于是你對自己的矮小的身材特別滿意……睡眠時間越短的人，收入越高，于是你天天熬夜晚睡……
這里面存在著嚴(yán)重錯誤的因果關(guān)系，不是喝咖啡才喝出寫作天才來，不是身高矮才能當(dāng)成功人士，不是睡眠少才會收入高，而是天才為了時間充足常常喝咖啡，成功人士的平均身高并不影響他們的決斷力，收入高的人通常比較忙、睡眠時間較常人少……
你看，數(shù)據(jù)有時候會騙人，以上的案例你看來可能覺得好笑，但放在實(shí)際的數(shù)據(jù)運(yùn)用中卻是常常會犯的錯。
在整個營銷行為里，我們需要做的是分析數(shù)據(jù)的真實(shí)面目，需要了解產(chǎn)品處于不同時期需要關(guān)注的不同數(shù)據(jù)重點(diǎn)，至于怎么尋找更靠譜的營銷策略，不如交給專業(yè)的A5好推寶（），為中小企業(yè)定制專屬營銷方案，實(shí)現(xiàn)品牌、流量、銷售的全方位提升，了解更多加微信8335768。
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