域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在最近一段時(shí)間里，一款又一款通過(guò)在線(xiàn)視頻遠(yuǎn)程操控娃娃機(jī)的APP產(chǎn)品登陸應(yīng)用商店，線(xiàn)上“抓娃娃”似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的風(fēng)口，許多互聯(lián)網(wǎng)新型創(chuàng)業(yè)公司都投入了這個(gè)風(fēng)口中。
根據(jù)目前行業(yè)中傳出的消息顯示，市場(chǎng)上已經(jīng)有多款“線(xiàn)上抓娃娃”產(chǎn)品獲得了“月入流水過(guò)千萬(wàn)，百萬(wàn)下載”的成績(jī)，線(xiàn)上抓娃娃創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮已經(jīng)興起。
那么，為何“線(xiàn)上抓娃娃”會(huì)受到創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绱说南矏?ài)，在“毛利潤(rùn)高達(dá)60%”的好生意背后，這些光鮮亮麗的數(shù)字背后究竟又隱藏著怎樣的套路呢?
套路一：設(shè)備簡(jiǎn)單，對(duì)比線(xiàn)下成本高 但流水也更多!
在如今正在隱隱走向互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的“線(xiàn)上抓娃娃”產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的誕生相比于其它app來(lái)說(shuō)可謂是非常簡(jiǎn)單的。一臺(tái)娃娃機(jī)，兩個(gè)攝像頭(主要負(fù)責(zé)的是鏡頭的切換，對(duì)于操作桿和娃娃機(jī)內(nèi)的視野)，一個(gè)app(主要是涉及遠(yuǎn)程控制的物聯(lián)網(wǎng))，一個(gè)簡(jiǎn)陋的倉(cāng)庫(kù)就可以完成一個(gè)簡(jiǎn)單的線(xiàn)上“娃娃機(jī)”app了。雖然簡(jiǎn)單，但是成本并不低。
市面上一臺(tái)娃娃機(jī)的價(jià)格在1500元至6000元不等，并且線(xiàn)上娃娃機(jī)器的要求更好，一臺(tái)機(jī)器成本約為3000元，加上主板再加上攝像頭大概在5000元左右。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)軟件的研發(fā)成本在幾十萬(wàn)左右，加上場(chǎng)地的月租，視頻流量一個(gè)月要4-5萬(wàn)左右，倉(cāng)庫(kù)的存放，以及物流加上本身機(jī)器的運(yùn)營(yíng)成本都是一個(gè)不菲的數(shù)字。相比較下，本身娃娃的成本反而成為了最便宜的那一個(gè)。
但是現(xiàn)在隨著眾多“線(xiàn)上抓娃娃”產(chǎn)品的誕生，流量反而成為了最重要的一點(diǎn)。產(chǎn)品的用戶(hù)單價(jià)在與擁有消費(fèi)能力，喜歡新奇實(shí)物的年輕人，用戶(hù)單價(jià)一般在5-7元之間。但是現(xiàn)在隨著用戶(hù)商家越來(lái)越多，流量相比也成為商家不可掉以輕心的部分。
雖然成本沒(méi)有我們猜測(cè)的那樣低廉，成本雖然偏高。但是線(xiàn)上娃娃機(jī)所帶來(lái)的流水也更高，線(xiàn)下娃娃機(jī)只有在中午和晚上時(shí)間人可能多點(diǎn)，但是線(xiàn)上不同，一天24小時(shí)都有可能屬于線(xiàn)上娃娃機(jī)的高峰期，而一臺(tái)娃娃機(jī)平均半分鐘一次，一臺(tái)娃娃機(jī)一天可能會(huì)做到2000多次，每一次的費(fèi)用大概是1-3元，也就是每天一臺(tái)機(jī)器能創(chuàng)造的流水便達(dá)到2000-6000，甚至更高。如今一個(gè)APP如果獲得流量投上千臺(tái)以上，每天1000萬(wàn)的流水也并不是一個(gè)妄想。
套路二：免費(fèi)贈(zèng)送次數(shù)基本抓不到 不充錢(qián)你是永遠(yuǎn)抓不到娃娃的
線(xiàn)上抓娃娃也是需要娃娃幣的，目前市面上主流的如“天天抓娃娃”每一次抓娃娃所需要的娃娃幣根據(jù)娃娃種類(lèi)的不同大概在10-30之間，而娃娃幣與人民幣的兌換比率是10:1。也就是說(shuō)每抓取一次娃娃需要1-3元，與線(xiàn)下相比抓娃娃的價(jià)格是差不多的，甚至還隱隱高出一些。
至于娃娃幣的獲取方式，除開(kāi)新注冊(cè)用戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)送一定量的娃娃幣以及充值外，還有完成一些任務(wù)可以獲取娃娃幣，比如給游戲好評(píng)，每日簽到，分享成功抓到娃娃的圖片，或者邀請(qǐng)新人填寫(xiě)邀請(qǐng)碼都可以獲得一定的娃娃幣。
但是以筆者試玩的四款線(xiàn)上“抓娃娃”游戲?yàn)槔?，只要成功注?cè)都會(huì)贈(zèng)送一定數(shù)量的娃娃幣或者代抓劵，基本上每款A(yù)PP都能讓玩家免費(fèi)抓取三次左右，這相當(dāng)于給予的新手福利。但是小編的這三次基本上沒(méi)有成功抓取到過(guò)娃娃，四款游戲共十二次免費(fèi)機(jī)會(huì)沒(méi)有一次成功抓取到過(guò)娃娃，唯有在“抓多多”中做任務(wù)額外送的三次免費(fèi)體驗(yàn)劵加上注冊(cè)贈(zèng)送的三次免費(fèi)體驗(yàn)劵共六次抓娃娃的機(jī)會(huì)，才僥幸成功抓起了一個(gè)小熊。換句話(huà)說(shuō)，光靠免費(fèi)贈(zèng)送的體驗(yàn)機(jī)會(huì)想要抓到娃娃無(wú)疑是難于上天的。
當(dāng)然也不全都打死，在免費(fèi)領(lǐng)取的數(shù)次抓取娃娃機(jī)會(huì)中雖然很難一下子抓到娃娃，但是筆者通過(guò)做任務(wù)額外贈(zèng)送的三張免費(fèi)體驗(yàn)劵，最終還是抓到了一只娃娃。只不過(guò)這個(gè)幾率是比較小的，通常而言十幾次抓娃娃中有那么一次抓娃娃的力道會(huì)強(qiáng)一次，能讓你抓到娃娃。
套路三：娃娃質(zhì)量濫竽充數(shù) 即使抽到了還得湊齊數(shù)量才能免郵
線(xiàn)上“娃娃機(jī)”app最大的一個(gè)問(wèn)題就是沒(méi)有線(xiàn)下的體驗(yàn)感，雖然通過(guò)相機(jī)可以遠(yuǎn)距離觀測(cè)操控但是通過(guò)攝像機(jī)傳來(lái)的圖像還是不如線(xiàn)下抓娃娃來(lái)的那樣直接。并且抓到的娃娃還不能直接到手，還有郵寄這一過(guò)程。
線(xiàn)上抓娃娃始終是一個(gè)遠(yuǎn)距離的過(guò)程，只能通過(guò)攝像頭對(duì)于娃娃進(jìn)行觀測(cè)。娃娃的質(zhì)量好壞，無(wú)法分辨出來(lái)。即使抓到的娃娃是一個(gè)看起來(lái)質(zhì)量棒棒的娃娃，但是通過(guò)中間環(huán)節(jié)也就是郵遞，不一定郵的是你抓到的那一個(gè)!線(xiàn)上抓取的娃娃質(zhì)量是最大的問(wèn)題，并且以“天天抓娃娃”為例，其中會(huì)出現(xiàn)很多代抓的項(xiàng)目，也就是說(shuō)你連抓的物品都無(wú)法看到，只能看到代抓的形象。
也就是說(shuō)，線(xiàn)上抓娃娃我們抓的極大有可能只是樣品罷了!最有套的還在這一環(huán)節(jié)，不僅僅郵遞可能導(dǎo)致中途換貨，而且對(duì)于郵遞來(lái)的娃娃你還需要支付一定的快遞費(fèi)!
當(dāng)然一般的商家都會(huì)提供抓到兩個(gè)或者兩個(gè)以上的娃娃一起郵寄便會(huì)免郵，這又是一個(gè)商家套路了。好不容易抓到了一個(gè)，為了免郵的便利，不得不在進(jìn)行充值繼續(xù)抓娃娃，爭(zhēng)取湊齊免郵的數(shù)量。這個(gè)套路讓許多玩家形成了再次消費(fèi)，要么繼續(xù)玩下去，要么之前的抓的娃娃也不要了。大多數(shù)玩家為了湊齊免郵，會(huì)選擇拉入新玩家或者充值進(jìn)行二次消費(fèi)。
套路四：抓娃娃的本質(zhì)是線(xiàn)上的“一元奪寶” 項(xiàng)目 可以通過(guò)人為調(diào)節(jié)娃娃的獲取率
上面有一點(diǎn)說(shuō)到了抓取娃娃的機(jī)爪是可以調(diào)節(jié)力道的，而且獲得娃娃的概率也是可以調(diào)節(jié)的，比如一臺(tái)機(jī)器進(jìn)了多少錢(qián)便會(huì)吐出一個(gè)娃娃出來(lái)，這種概率廠商是隨時(shí)可以調(diào)節(jié)的。不少商家都會(huì)有所謂“保底”，也就是你消費(fèi)到了一定的程度一定會(huì)給你抓到一個(gè)娃娃。并且相比線(xiàn)下娃娃機(jī)的概率，不少?gòu)S商也都表示線(xiàn)上抓娃娃的保底會(huì)高一些。
并且實(shí)質(zhì)上，線(xiàn)上抓娃娃是一種變形的“一元奪寶”項(xiàng)目，通過(guò)籌集了多少“游戲幣”也就是回收了多少錢(qián)財(cái)，在吐出一個(gè)娃娃來(lái)給大家，與*并沒(méi)有兩樣。這種通過(guò)人為調(diào)節(jié)娃娃的抓取率是讓玩家參與到“一元奪娃娃”這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中去。
比如早期便曾有虛擬娃娃的抓取，通過(guò)虛擬游戲進(jìn)行抓取娃娃，以游戲的形式抓取虛擬娃娃，抓到了會(huì)給予對(duì)應(yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就如同網(wǎng)絡(luò)賭博與傳銷(xiāo)一般，在網(wǎng)上進(jìn)行了擦邊球的行為，在早期被封禁了一大批。如今的線(xiàn)上模擬抓取娃娃只是換了個(gè)名頭，借雞生蛋罷了
上面四大點(diǎn)便是線(xiàn)上抓娃娃APP幾個(gè)常見(jiàn)的套路，也是為什么能做到利潤(rùn)如此恐怖的原因。因?yàn)橛辛颂茁?，才能更好的賺錢(qián)。雖然沒(méi)有想象中的那么好做，但是恐怖的日流水也是現(xiàn)在許多公司都想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)的重要原因。
作者：小謙筆記，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
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