作為百年老牌科技企業(yè)，“全球液晶之父”夏普的電視、手機(jī)以及各類家電產(chǎn)品都曾在中國消費(fèi)市場紅極一時，在世界市場也是舉足輕重的存在，在很長時期內(nèi)定義著消費(fèi)電子行業(yè)的高端水準(zhǔn)。
其實(shí)，夏普也曾經(jīng)歷過一段低谷期，幸運(yùn)的是，這個百年品牌并沒有一蹶不振，短暫的低潮期之后，夏普華麗轉(zhuǎn)身、王者歸來。
夏普謀變，富士康賦能讓夏普重?zé)ㄐ麓?/p>
在液晶領(lǐng)域，夏普發(fā)明了全球第一臺液晶顯示計(jì)算機(jī)、液晶電視、液晶攝錄像機(jī)，以此被冠名“全球液晶之父”。夏普曾在世界25個國家，62個地區(qū)開展業(yè)務(wù)，電視與手機(jī)都曾經(jīng)是中國消費(fèi)市場的佼佼者。然而，隨著近年中國大陸液晶面板產(chǎn)業(yè)快速崛起，加上三星等廠商在屏幕技術(shù)上的不斷突破，夏普受到?jīng)_擊。
由于之前夏普的艱難經(jīng)營，夏普電視及手機(jī)等產(chǎn)品在中國市場走向邊緣。富士康接管夏普之后，迅速根據(jù)市場情況調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，一系列措施之后，夏普在合并后的第一個財(cái)季就實(shí)現(xiàn)了兩年來首度盈利。
11月初，夏普公布了2017第二季度(截至9月)財(cái)報(bào)，二季度銷售總額中，電視及各種尺寸液晶面板銷售額同比增長43%。其中，夏普電視銷售同比增長了110%，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。在富士康的賦能之下，夏普已然重?zé)ㄐ麓骸?/p>
而在夏普發(fā)布了美人尖AQUOS S2手機(jī)以后，業(yè)內(nèi)所關(guān)注的焦點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了夏普手機(jī)。在剛剛過去的雙十一中，夏普手機(jī)在中國電商領(lǐng)先者京東商城的銷售額同比增速第一。
當(dāng)然，行業(yè)的關(guān)注不只是在于夏普美人尖AQUOS S2的市場表現(xiàn)，更在于大家一直在關(guān)注夏普手機(jī)能否借助全面屏重拾當(dāng)年的輝煌。因?yàn)?，只有夏普手機(jī)也回歸主場以后，夏普才能算是真正的王者歸來。
夏普手機(jī)，能否復(fù)制夏普電視的成功?
收購夏普以后，富士康以產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力、先進(jìn)制造能力以及對市場的把控力等多種能力賦能夏普電視，在整體市場低迷的情況下逆勢而上，締造了夏普電視的王者歸來。那在同樣形勢下，夏普手機(jī)能否復(fù)制電視的成功?對比電視成功的原因，我認(rèn)為至少下面三點(diǎn)，能證明夏普在手機(jī)方面也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
第一，夏普手機(jī)具有與夏普電視一樣的屏幕優(yōu)勢。
夏普美人尖AQUOS S2手機(jī)，是全球首款異形全面屏手機(jī)，已在引領(lǐng)市場。夏普對全面屏手機(jī)產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念，要超過行業(yè)2-3年，這意味著夏普可以在手機(jī)屏幕這個領(lǐng)域做更多的創(chuàng)新與引領(lǐng)。夏普是目前具備異形屏切割技術(shù)的少數(shù)廠家之一，且目前已經(jīng)可以做出多種方式的異形切割，有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而吸引更多消費(fèi)者。
第二，2018年將有8款產(chǎn)品形成完整的產(chǎn)品線。
夏普手機(jī)全球CEO羅忠生接受媒體采訪時表示，2018年，夏普會面向全球高、中、低端市場發(fā)布8-9款產(chǎn)品，從非異形18：9到異形的18：9，形成一個完整系列化的產(chǎn)品線。更多的產(chǎn)品意味著更多的受眾群體，產(chǎn)品矩陣可以滿足不同消費(fèi)者的需求，便于其搶占更多市場份額。
第三，夏普手機(jī)已經(jīng)拓展全渠道銷售。
今年5月份，夏普跟中國移動、京東、迪信通簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從運(yùn)營商、線上、線下做全渠道布局，8月份上市的AQUOS S2早已完成全渠道銷售模式布局，據(jù)了解，2018年夏普新品也將在全國各地運(yùn)營商門店、零售門店、京東線上銷售。隨著夏普全渠道的逐步拓展，將會實(shí)現(xiàn)與更多渠道的合作，這將大大提升夏普手機(jī)的出貨量。
綜上三點(diǎn)，我認(rèn)為夏普手機(jī)想要復(fù)制夏普電視的成功，并不難。
事實(shí)上，相較于電視，手機(jī)的優(yōu)勢反而更大。未來幾年的手機(jī)發(fā)展趨勢，異形屏至少主導(dǎo)市場2-3年。無論是對于全面屏手機(jī)產(chǎn)品理念的理解，還是領(lǐng)先的異形屏切割技術(shù)，都能讓夏普在這個領(lǐng)域以絕對的優(yōu)勢占有一席之地。
而因?yàn)橄钠斩嗄攴e累的經(jīng)驗(yàn)，以及富士康在產(chǎn)業(yè)鏈及制造方面的天然優(yōu)勢，夏普手機(jī)在產(chǎn)品品質(zhì)上及性價比方面都沒有問題。反而需要努力的，是在銷售渠道拓展以及品牌重建方面，相信假以時日，定能得到消費(fèi)者的認(rèn)可并收獲更好的口碑。
相信在富士康的賦能之下，繼強(qiáng)勢助力夏普電視滿血復(fù)活后，夏普手機(jī)必然會是又一個成功重回主場的王者，而夏普美人尖AQUOS S2已經(jīng)讓人看到了希望。
夏普手機(jī)重拾輝煌之日，也即是夏普品牌重返主場之時。
【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號：王吉偉(jiwei1122)】
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