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11月16日，寺庫(kù)在北京舉辦“新生活”主題發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)“5+2+1”戰(zhàn)略布局。其中“1”是指寺庫(kù)與以范思哲，Diane Von Furstenberg為代表的近30家國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)行的物流及倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)的打通，展開全面深度的電商代運(yùn)營(yíng)合作。
本次合作，不僅僅是部分產(chǎn)品的授權(quán)，而是供應(yīng)鏈的全面打通，以范思哲為代表的品牌方，可以利用寺庫(kù)獨(dú)特的線上線下一體化布局為消費(fèi)者提供增值的線下體驗(yàn)服務(wù)，以最優(yōu)效率精準(zhǔn)觸達(dá)更多高端用戶群;同時(shí)寺庫(kù)在重點(diǎn)二線城市體驗(yàn)中心的設(shè)立，也將進(jìn)一步增強(qiáng)其品牌價(jià)值和地域影響力，用成本最低的方式獲取二三線城市消費(fèi)紅利。作為平臺(tái)方，知名品牌的入駐也使寺庫(kù)具備了貨品獨(dú)特性和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為日后與更多品牌合作提供了充足背書，形成良性循環(huán)。
大牌“觸網(wǎng)”成必然 優(yōu)選最佳方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)、“新零售”時(shí)代的到來(lái)，線下零售業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投線上，高冷的奢侈品大牌也從去年開始頻繁“觸網(wǎng)”。縱觀目前奢侈品行業(yè)線上運(yùn)營(yíng)情況，自建電商雖然身份正統(tǒng)，但高昂的獲客成本和單一品類卻成為其最大的局限;而全品類綜合電商，日常消費(fèi)的平臺(tái)屬性、假貨問題、以及線下體驗(yàn)和服務(wù)的缺失也一直是橫在與品牌方面前難以逾越的鴻溝。相比之下，垂直奢侈品電商似乎進(jìn)展更順利一些，然而，即使是全球知名的奢侈品電商YNAP集團(tuán)和Farfetch，面對(duì)陌生的中國(guó)市場(chǎng)，仍需時(shí)間過(guò)渡才能站穩(wěn)腳跟。
那么，還有沒有第四種解決方案?縱觀國(guó)內(nèi)，寺庫(kù)與范思哲，Diane Von Furstenberg等品牌的合作，可以說(shuō)是為品牌方和平臺(tái)合作提供了一個(gè)最佳優(yōu)選方案。
范思哲認(rèn)準(zhǔn)“初戀”寺庫(kù) 提供行業(yè)絕佳范本
以范思哲為例，意大利頂級(jí)奢侈品牌VERSACE和寺庫(kù)的“初戀”始于2016年11月，范思哲全面入駐寺庫(kù)線上平臺(tái)，寺庫(kù)也成為范思哲中國(guó)官方線上唯一的銷售渠道。而范思哲選擇寺庫(kù)作為其踏入中國(guó)市場(chǎng)的重要一步，有其必然原因。
從二手奢侈品起家的寺庫(kù)，目前已經(jīng)擁有全亞洲最大的奢侈品鑒定養(yǎng)護(hù)中心，100%保證正品。優(yōu)質(zhì)的信用背景，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)是保持品牌價(jià)值最重要的保障。同時(shí)，寺庫(kù)堅(jiān)持以人為本，圍繞高端用戶做服務(wù)，其平臺(tái)定位與奢侈品牌的“尊貴”屬性不謀而合。另外，寺庫(kù)堅(jiān)持線上線下一體化布局，開設(shè)特色線下體驗(yàn)中心，把體驗(yàn)場(chǎng)景延伸至酒店，利用智能科技進(jìn)一步提升服務(wù)體驗(yàn)。寺庫(kù)獨(dú)一無(wú)二的線下體驗(yàn)布局，彌補(bǔ)了電商在奢侈品領(lǐng)域體驗(yàn)和尊貴服務(wù)的天然缺失。不難看出，寺庫(kù)在信用背書、平臺(tái)屬性和線下體驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)使其最終獲得品牌方充分的信任和認(rèn)可。
范思哲與寺庫(kù)的合作，將最大限度的展現(xiàn)極致靈活的線上線下閉環(huán)體驗(yàn)——消費(fèi)者可以在寺庫(kù)APP線上購(gòu)買，在范思哲任意的線下門店提貨、售后;也可以在門店試穿，在寺庫(kù)平臺(tái)下單。不僅在線上有接口，服務(wù)和流量還延伸至了線下。在北京金寶街的線下體驗(yàn)中心，寺庫(kù)還為范思哲專門提供一塊空間，用來(lái)陳列、展示其商品。
本次合作，不僅僅是品牌方單一入駐電商平臺(tái)、授權(quán)部分產(chǎn)品，，而是全面打通供應(yīng)鏈，同步發(fā)售品牌旗下系列全部產(chǎn)品，可以理解為，寺庫(kù)成為了以范思哲，Diane Von Furstenberg為代表的近30家國(guó)內(nèi)外知名品牌在國(guó)內(nèi)唯一的官方電商代運(yùn)營(yíng)渠道，合作的深度和廣度也超越了以往品牌方與電商的合作形式，首開行業(yè)先河，也為奢侈品同行提供了品牌合作的絕佳范本。
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