一篇微信推文寫(xiě)好推送。

首先最影響閱讀量的是什么?

答案會(huì)不一樣，但大多數(shù)人都會(huì)很快回答：

標(biāo)題。

那第二影響閱讀量的是什么呢?

答案會(huì)更加的眾說(shuō)紛紜，在某些情況下，我的回答是：

文章開(kāi)頭。

要知道，不是用戶(hù)點(diǎn)擊標(biāo)題了就會(huì)認(rèn)真看你的文章，絕大多數(shù)時(shí)候，都不是!

他可能正在和朋友說(shuō)話(huà)、可能正在吃飯、可能在看電視、可能走在路上……等等，反正他是心不在焉的，注意力并不集中。

如果你把寶壓在用戶(hù)會(huì)馬上非常認(rèn)真看你的文章，那很可能會(huì)是一次失敗的投資。

所以說(shuō)，文章開(kāi)頭非常重要，他能讓用戶(hù)真正進(jìn)入到文章里面來(lái)，激起他閱讀下去的欲望，讓他拋開(kāi)其他事情，注意力更多的放到文章上來(lái)。

而一旦開(kāi)頭開(kāi)好了，那就直接能夠影響文章閱讀量、閱讀率，然后也會(huì)影響漲粉(都不看完怎么會(huì)關(guān)注)、并且也間接影響了用戶(hù)互動(dòng)和內(nèi)容收益。

那么，如何去寫(xiě)好公眾號(hào)文章開(kāi)頭呢?

這里和大家分享幾點(diǎn)我的思考。

1 與“我”有關(guān)

讀者一般會(huì)對(duì)什么東西感興趣?首先肯定是與他相關(guān)的了。

沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代比這個(gè)時(shí)代更關(guān)注“我”了，自我、個(gè)人、有性格一直是這個(gè)時(shí)代的特色標(biāo)簽。

所以，第一秒就要讓讀者發(fā)現(xiàn)，你的文章內(nèi)容是和他相關(guān)的，是他關(guān)心的。不相關(guān)的事情太多，他可能就沒(méi)有那么多時(shí)間一個(gè)個(gè)去看。

人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的事情，他們是不會(huì)在乎你講的其他內(nèi)容。所以，要想你的文章內(nèi)容馬上吸引他，“與他相關(guān)”肯定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

有一項(xiàng)對(duì)人大腦的研究也發(fā)現(xiàn)，大腦中有一個(gè)叫海馬狀突起的東西，會(huì)自動(dòng)篩選和過(guò)濾我們接收的信息，而那些與自己密切相關(guān)的，或形成反差的信息往往能通過(guò)篩選。

其他的，直接自動(dòng)被過(guò)濾了。

盡管讀者是通過(guò)你的標(biāo)題，經(jīng)過(guò)“海馬狀突起”篩選一遍才點(diǎn)擊的，但文章開(kāi)頭的時(shí)候它還是會(huì)再次篩選一次，非常多的文章就是在這里被過(guò)濾了。

所以，不管是公眾號(hào)文章，還是我們的廣告、視頻、聲音，你可以首先突出與“他”相關(guān)，多使用你的目標(biāo)讀者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場(chǎng)景。

2 濃縮精華

如果你的文章比較長(zhǎng)，或者沒(méi)有那么容易理解，再或者讀起來(lái)并沒(méi)有那么激動(dòng)人心，那么可以在文章開(kāi)頭就對(duì)文章核心點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要概括。

通過(guò)濃縮精華，讓讀者提前有預(yù)期。

比如可以在開(kāi)頭做好文章內(nèi)容框架，讓讀者閱讀理解更輕松;比如可以概括全文要講的內(nèi)容，為什么講，看完能得到什么;比如可以提前概括每個(gè)部分內(nèi)容，讀者可以選擇性閱讀......

舉個(gè)例子：

李叫獸：《改變消費(fèi)者的說(shuō)服文案，有且只有以下4種》

李叫獸的文章一般會(huì)比較干，所以他也會(huì)經(jīng)常就在文章開(kāi)頭進(jìn)行簡(jiǎn)單概括，并且在結(jié)尾的時(shí)候也會(huì)再次總結(jié)。

3 描述讀者痛點(diǎn)，戳中讀者要害

這個(gè)是存在非常久的一個(gè)開(kāi)頭形式，文章開(kāi)頭就拋出廣大人民的痛點(diǎn)，激發(fā)興趣，然后給出建議或者解決方法。

在互聯(lián)網(wǎng)大家應(yīng)該經(jīng)常見(jiàn)過(guò)這樣的，比如：

公眾號(hào)不會(huì)漲粉，哎呀，痛!怎么辦?

產(chǎn)品沒(méi)有用戶(hù)沒(méi)流量，哎呀，痛!怎么辦?

AI要取代人工了，哎呀，痛!怎么辦?

廣告50%的費(fèi)用都浪費(fèi)了，哎呀，痛!怎么辦?

這樣的文章一般結(jié)構(gòu)基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA結(jié)構(gòu)，也就是：

S：situation(情景)，由大家都熟悉的的情景和事實(shí)引入，聯(lián)想到自己的處境;

C：complication(沖突)，實(shí)際情況往往和我們的目標(biāo)有許多沖突，這樣不行那樣也行不通，這里痛點(diǎn)就出來(lái)了;

Q：question(疑問(wèn))，怎么辦?

A：answer(回答)，我們的解決方案是 ...

這就是一個(gè)很常用的文章寫(xiě)作套路，很多演講、廣告、培訓(xùn)也都是這么做的。

前提就是構(gòu)建出讀者的痛點(diǎn)，讓他欲罷不能!

舉個(gè)例子：

張德芬空間：《親愛(ài)的，請(qǐng)不要成為伴侶的“存量包袱”》

這里張德芬老師就是在文章開(kāi)頭就構(gòu)建了“家庭主婦”這樣一個(gè)群體的社會(huì)痛點(diǎn)，相信這個(gè)群體的人或與之相關(guān)的人看到了，肯定會(huì)繼續(xù)讀下去。

這其中也包含了一個(gè)技巧點(diǎn)：“劃分人群”，這一直是構(gòu)建用戶(hù)痛點(diǎn)的一個(gè)有效手段。

再舉個(gè)例子：

正和島：《85%大公司都死于決策失誤，騰訊、華為、阿里活下來(lái)靠什么?》

正和島的這篇文章開(kāi)頭就點(diǎn)明“世界每1000家倒閉的大企業(yè)中，就有85%是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者決策不慎造成的”，直接描繪了現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)家的這個(gè)痛點(diǎn)：如何理性決策!

4 設(shè)置懸念，激發(fā)好奇心

這應(yīng)該是我見(jiàn)過(guò)最多的文章開(kāi)頭形式了，就是一開(kāi)始制造懸念，激發(fā)好奇心，勾起讀者的興趣。

不論在哪，好奇心都是驅(qū)動(dòng)用戶(hù)行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫人人天生就有一顆好奇的心。

要是一個(gè)事情你勾起了我的興趣，但只告訴我一半，那我肯定會(huì)渾身難受。

舉個(gè)例子：

蟬創(chuàng)意：《豆瓣9.4，一部不該被遺忘的冷門(mén)紀(jì)錄片》

蟬創(chuàng)意這個(gè)開(kāi)頭不算很直接的制造懸念，但是字里行間埋下一些吸引點(diǎn)，告訴你了又沒(méi)全部說(shuō)出來(lái)，因此你會(huì)看下去。

再舉個(gè)例子：

滴滴出行：《的反是章文篇這》

這樣有趣的玩法也是制造懸念，勾起興趣的一種，新的東西總是能激起人的好奇心，想嘗試一把。

滴滴出行這樣的文章上的新形式已經(jīng)玩過(guò)有幾個(gè)了，看來(lái)效果是不錯(cuò)啊。

當(dāng)然了，激起讀者好奇心還有最直接的一個(gè)方法——直接提問(wèn)，激發(fā)好奇。

這樣的內(nèi)容應(yīng)該每天都能看到，“為什么”、“怎么”、“如何”等系列文章從來(lái)就沒(méi)失寵過(guò)。

舉個(gè)例子：

杜蕾斯：《你的男朋友到底有多靠譜?》

這里杜蕾斯就是通過(guò)連續(xù)發(fā)文激起讀者好奇心，讓人就是想看下去一探究竟。

說(shuō)真的，被她問(wèn)得我都想知道“一個(gè)男人靠譜的定義是什么?”。

5 金句開(kāi)頭，引發(fā)共鳴

金句開(kāi)頭，也是一個(gè)文章開(kāi)頭的不錯(cuò)方法，因?yàn)橐婚_(kāi)始它就能給整個(gè)文章定調(diào)，而且很容易就引起讀者共鳴，調(diào)動(dòng)情緒。

金句可以是改編名言，可以是段子，可以是笑話(huà)。不過(guò)，寫(xiě)句子容易，寫(xiě)能夠引發(fā)共鳴的句子就比較難了。

所以說(shuō)，金句是可遇不可求，如果不能一語(yǔ)中的，還是別寫(xiě)了。

舉個(gè)例子：

十點(diǎn)讀書(shū)：《你憑什么窮得那么心安理得?》

十點(diǎn)讀書(shū)很多文章配圖下面會(huì)有一段讓人比較有感觸的句子，有時(shí)候我轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)其實(shí)就是用的上面的金句。

再舉個(gè)例子：

槽邊往事：《再見(jiàn)，威尼斯》

在我看來(lái)，金句不一定非得很短很精華。槽邊往事里菜頭叔這個(gè)開(kāi)頭就不是傳統(tǒng)意義上的金句，但是讀起來(lái)非常有感觸。

6 講個(gè)故事，男女通殺

小時(shí)候，鄰居年長(zhǎng)的老人一說(shuō)要講故事了，我們一群小孩就會(huì)屁顛屁顛的搬好凳子圍過(guò)來(lái)，不管聽(tīng)不聽(tīng)得懂，都是聽(tīng)得興致勃勃，根本就停不下來(lái)。

要不是夜深了，各自的父母來(lái)強(qiáng)行擰回家，估計(jì)聽(tīng)一個(gè)通宵也沒(méi)問(wèn)題。

我們對(duì)于故事的喜愛(ài)，貌似隨著年齡的增長(zhǎng)并沒(méi)有絲毫衰減。好像身邊的每一個(gè)人都非常喜歡聽(tīng)各種故事，男女通殺。

對(duì)于寫(xiě)文章，講故事能力在這個(gè)年代也絕對(duì)是一個(gè)殺手锏，它仍然是吸引讀者閱讀的最有效方式之一，有時(shí)甚至沒(méi)有之一。

而開(kāi)頭講故事是很多情感類(lèi)大號(hào)慣用的方法，比如咪蒙、我走路帶風(fēng)、胡辛束、不二大叔等。

舉個(gè)例子：

咪蒙：《你嫌性教育太早，*犯不會(huì)嫌你孩子太小》

咪蒙的文章大多都是有非常多的故事，簡(jiǎn)直都可以出《故事大王》系列書(shū)籍了。

不過(guò)說(shuō)真的，故事帶來(lái)的畫(huà)面感，真實(shí)感以及震撼感，真的是比單純文字描繪或者講道理更加強(qiáng)有力。

而說(shuō)起講故事，方法有很多。其中制造矛盾、制造戲劇沖突是一個(gè)不錯(cuò)的方法，因?yàn)槊芎蛻騽_突造成的懸念可能是讀者閱繼續(xù)閱讀的最佳動(dòng)力。

比如“高才大學(xué)生畢業(yè)賣(mài)豬肉”、“小學(xué)畢業(yè)，沒(méi)經(jīng)過(guò)正式教育，成為高校特聘教授”、“20歲不到，確是XXX地區(qū)首富”、“一個(gè)帥氣男生賣(mài)起女士?jī)?nèi)衣”......等等都是制造戲劇性故事。

7 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，表明觀(guān)點(diǎn)

其實(shí)現(xiàn)在很多自媒體號(hào)寫(xiě)文章，沒(méi)以前那么多彎彎繞了。

很多都會(huì)在文章開(kāi)頭就有事說(shuō)事，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的告訴大家：我遇到了什么事、今天我要說(shuō)什么、我的觀(guān)點(diǎn)是什么、對(duì)XXX事件我的看法......等等。

這樣的開(kāi)頭形式還是非常適合這樣一個(gè)碎片化閱讀時(shí)代的 ，因?yàn)樗涣_嗦，一開(kāi)始就告訴讀者要講的，節(jié)省了讀者閱讀時(shí)間。

舉個(gè)例子：

羅輯思維：《關(guān)于如何成為會(huì)聊天的人的清單》

羅輯思維的文章開(kāi)頭一向都是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的，一點(diǎn)不拖泥帶水，整體文章也不長(zhǎng)，讀起來(lái)很順暢。

再舉個(gè)例子：

連岳：《大家欠上海一個(gè)道歉》

連岳老師的這篇文章，開(kāi)頭也是直接就表明了觀(guān)點(diǎn)：”其實(shí)大家都欠上海人一個(gè)道歉“。

這個(gè)開(kāi)頭確實(shí)非常簡(jiǎn)潔明了，但是力量卻很強(qiáng)大。想想看，是與不是上海人，都會(huì)有興趣看下去，為什么我們就欠他們道歉了?

另外，關(guān)于開(kāi)頭開(kāi)門(mén)見(jiàn)山這一點(diǎn)，還可以在文章開(kāi)頭直接推薦適合閱讀人群或提醒文章所能獲得的知識(shí)/利益點(diǎn)。

8 引入一個(gè)新聞或事件

新聞在文章開(kāi)頭的作用其實(shí)和講故事很像的，雖然沒(méi)有故事那么容易打動(dòng)情緒，但也是讀者最能接受的內(nèi)容形式了。

特別是現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，少不了要追熱點(diǎn)，而絕大多數(shù)熱點(diǎn)都是基于一個(gè)大新聞或大事件而來(lái)的。

所以，一般這樣的熱點(diǎn)文章開(kāi)頭前都會(huì)簡(jiǎn)單引入一下這個(gè)大新聞或大事件。

尤其是一些新聞媒體號(hào)、地方號(hào)、生活資訊號(hào)大多都是這樣的開(kāi)頭，還有一些專(zhuān)門(mén)做新聞評(píng)論自媒體的，也都是開(kāi)頭就提”發(fā)生了什么“、“最近，怎么怎么”。

舉個(gè)例子：

央視新聞：《九寨溝地震14名遇難者身份確定一名母親在央視新聞中發(fā)現(xiàn)失聯(lián)女兒身影》

在大多自媒體平臺(tái)上面(今日頭條、騰旭新聞、網(wǎng)易新聞、微博等)，此類(lèi)文章都是一把一把的，這里就不多說(shuō)了。

那關(guān)于如何寫(xiě)好公眾號(hào)文章開(kāi)頭，就說(shuō)到這。

當(dāng)然，以上技巧也并非是完全各自獨(dú)立的，一個(gè)文章開(kāi)頭里面可能一次就包含了其中幾種技巧在里面。

另，一個(gè)開(kāi)頭也不需要每一種技巧都用到，能用好一二種就行了。

比如說(shuō)情感類(lèi)的公眾號(hào)大多都是開(kāi)頭講故事，新聞資訊類(lèi)的公眾號(hào)開(kāi)頭大多都是引入一條資訊，干貨類(lèi)的公眾號(hào)很多都是開(kāi)頭描述痛點(diǎn)，戳中讀者要害。

以上。

文 / 公眾號(hào)：木木老賊

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