在朋友圈，我們經(jīng)常會看到一些文章，類似：
《為什么我們要活在別人的世界里?》
《一個成功媽媽身上具備的10種素養(yǎng)，一般人不知道》
《吳京，我敬你是條漢子!》
《我們是誰?甲方!》
《我跟老板談離職，他卻跟我談情懷》
《致*：我憑什么要幫你》
《機會是留給有準備的人的》
《這樣的員工，老板最是喜歡》
......
大家可以回想一下，自己朋友圈是不是也經(jīng)常會出現(xiàn)類似這樣的文章，而且閱讀量都還不錯，很容易引起共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)。
為什么我們看到這樣類型的文章很容易會點開，而且看完之后還會轉(zhuǎn)發(fā)出去呢?
說這個問題之前，先說說一個問題：用戶憑什么分享你的內(nèi)容?
這個其實跟我們說營銷、說廣告一樣：要給用戶一個購買的理由。
要用戶分享，同樣也是要給用戶一個分享的理由，每個人其實都是喜歡分享的，你見到過幾個人藏得住秘密?但人又都是逐利的，沒有理由誰會分享!
至于利益，除了物質(zhì)上面的獎勵外，還有一個概念，叫“自我補完”。
自我補完就是說，這個內(nèi)容，它與我們的觀點、認知、態(tài)度、追求等基本一致，被我們認同和接納，并幫助我們強化和完善自己固有的形象和價值觀。
能幫用戶自我補完，這就是一個分享的利益。
我們經(jīng)常說在社會化媒體中，轉(zhuǎn)發(fā)、分享、傳播一般都是因為：
● 分享有價值或娛樂性內(nèi)容給他人(幫助他人，娛樂他人)
● 展示自我形象(告訴別人自己是什么樣的人，或強化這個形象)
● 維護關(guān)系(分享轉(zhuǎn)發(fā)可以跟他人保持良好關(guān)系)
● 顛覆性反常識內(nèi)容(容易形成談資，并鞏固形象)
● 表達觀點通過分享能更好的表達自己對人/事/物的觀點)
● 參與比較(能夠體現(xiàn)優(yōu)勢、樂趣，或滿足虛榮)
顯然，這些都是對自己的一個“自我補完”。
那么，回到開篇說的那些例子，是不是會發(fā)現(xiàn)例舉的那些文章都是有一個共同點：
就是能幫一部分人表達了自己的觀點或想法，說出了他們想說的話。
這是一個很大的需求點，還是擁有非常大的市場，甚至是一輩子都消耗不完。
因為表達想法是平常我們生活、工作、社交過程中每天都會發(fā)生的，而且永不停歇，幾乎所有的人都渴望能通過表達自己的想法來影響他人。
但是，因為自己知識有限、或者沒有強大的表達能力、或說服能力有限、或不方便直接說......等等，往往很多想法和觀點沒有表達出來。
而越是這種情況，我們就越想表達自己的想法，想說服別人，想去證明自己是對的。
那么，這個時候，如果你的內(nèi)容能夠幫助他們表達了想法、說出自己內(nèi)心想說的話，而且還說得非常好，引起共鳴。
那么他們就會自動分享你的內(nèi)容，因為他們也要表達。(其實就是證明自己的觀點是對的)
比如老板的朋友圈，就會分享《如何做一個好員工，機會是留給有準備的人!》，因為這表達了他的想法，而且不用他自己寫，轉(zhuǎn)發(fā)一下員工就會看到。
而員工的朋友圈，就會分享《研究表明：過度加班有害工作效率!》，因為這也表達了員工的想法，他早就不爽了，當然轉(zhuǎn)發(fā)。(頂多就是設(shè)置老板不可見)
再舉個例子。
前天Socialmarketing(ID：social_marketing)發(fā)的一篇《我們是誰?甲方!》刷爆我了。
它的內(nèi)容很簡單，大概是這樣的：一張吐槽甲方最狠的圖在廣告圈廣為流傳，然后各個崗位的自黑也開始了。
甲方
新媒體運營
老板
公關(guān)
這篇文章就是典型的通過幽默自黑的方式，幫助說出很多人的心里話，非常適合現(xiàn)在年輕群體的表達方式。
而且博主還“頗有心機“，專門在文章里連續(xù)從幾類人的角度去自黑，有文案、PR、策劃、AE、房地產(chǎn)廣告、老板、甲方財務(wù)、新媒體運營。
這就跟進一步擴大了這個”幫助表達“的群體，自然而然更多的人會轉(zhuǎn)發(fā)分享。
繼續(xù)看個例子：
這是卡娃微卡的《什么樣的人才值得你對他好?》，這篇文章就表達了對于“對什么樣的人好”的觀點。
寫得很好，大多數(shù)人看后都會很贊同：對，就是這樣的，這樣的人才值得對他好。
所以他們會發(fā)朋友圈發(fā)，表達這個觀點：我就是這樣的人，我會對這樣的人好。
再比如Linkedin的一篇《成功女人一定要像個男人嗎?》
很明顯，這篇文章就是針對廣大女性同胞的，“女人一定要像男人?”，這是一個很好的觀點，我想大多數(shù)女性都是不認同的。
剛好，這篇文章就幫助她們表達了想法、說出了很多女性內(nèi)心想說的話。
所以很多女性看到這篇文章，不管成功沒成功，都轉(zhuǎn)發(fā)出去來表達自己的想法，證明自己是對的。
所以，我們會發(fā)現(xiàn)，不管是論壇博客時代、貼吧時代、微博時代、還是現(xiàn)在以微信為首的全媒體時代，幫助用戶群體”發(fā)聲“的文章從來都很吃香。
另外，文章幫別人表達想法，對于傳播擴散來說，其實是還有一個附加好處的：爭議性。
既然是表達觀點，那么基本就會有正反二面，很多人同意認同你的觀點，必然也會有另一部分人反對你的觀點，這個很正常，不可能你表達的想法能滿足所有人。
那么這個時候，文章很可能就會自帶爭議性。
而爭議性又是文章傳播擴散的一大亮點，再次幫助內(nèi)容發(fā)酵，因為大家會轉(zhuǎn)發(fā)找各自的陣營!這個代表性的例子那肯定是咪蒙的《致*》了。
當時，《致*》橫空出世，一夜之間就風靡朋友圈，無數(shù)人都在借咪蒙的內(nèi)容來致各種*，而這篇文章基本也成了她的代表作。
《致*》就是典型的表達觀點類文章，表達了無數(shù)人的想法、說出無數(shù)人內(nèi)心想說的話，而且說得非常解氣。
所以很多人看到，那就好像這么多年了，終于有人懂自己了一樣，感激涕零，各種轉(zhuǎn)發(fā)。
而對此文嗤之以鼻的讀者，同樣大有人在，各自爭論不休。與此同時，各大媒體、自媒體乃至報紙的加入，讓這場爭論大戰(zhàn)無限擴散。
可以說這篇文章的成功一半都源自話題爭論。
總而言之，我們每個人都想表達自己觀點，想說服別人，想證明自己是對的，但是因為種種原因，很多時候又說不出來這些話。
所以如果你能說出來，幫他們進行“自我補完”，那無疑能讓文章獲得更多傳播。
所以，面對你的用戶，你要不停問自己，他們到底想表達什么?特別是那些表達不出來的。你的內(nèi)容幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎?
就這一招，我相信夠玩一年了。
以上。
文 / 公眾號：木木老賊
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