本文為今日知識創(chuàng)始人黃一鳴，2017年7月16日在今日英才9周年，今日知識精英VIP會員的分享文字內(nèi)容。
大家好，我是今日知識創(chuàng)始人黃一鳴。
今天聽我分享的大多是今日知識的一些老朋友，首先感謝大家一直對我們的關(guān)注與支持。
我2008年4月來到北京，在北京大學(xué)南門3.6平米的廚房開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過3個月的努力，2008年7月16日，正式成立北京今日英才教育科技有限公司。
今天是2017年7月16日，公司成立剛好9年。
在這九年時間，起起伏伏，多次跌倒再起來，只為實現(xiàn)心中的夢想，不斷前行。
北漂9年，感悟頗多，借此今日英才九周年之際，與新老朋友分享。
同時在今天，我們上線了一檔知識付費欄目：今日知識精英VIP，
今日知識精英VIP會員特權(quán)包含：
一、每天一期干貨音頻課程+文章
(每天5分鐘，成就不一樣的人生)
課程類目包含：女性、親子、理財、營銷、職場、健康、人文七個類目。
周一：女性成長;周二：親子教育;周三：投資理財;周四：創(chuàng)業(yè)營銷;周五：職場技能;周六：健康養(yǎng)生;周日：人文國學(xué)。
每個類目每年50期，全年350期。
二、大咖直播分享
精英VIP會員每周邀請1位行業(yè)大咖，語音直播分享實戰(zhàn)干貨，
每個門類最少7位大咖，全年50位。
三、精英VIP社群
加入精英VIP可自動加入精英VIP社群，在精英VIP社群，
你可以：
1、下載大量精選電子書;
2、成長問題咨詢;
3、與10000+精英會員交流學(xué)習(xí)
今日知識精英VIP定價360元/年，每天1元錢學(xué)知識。
今天加入只需要29.9元。關(guān)注今日知識VIP公眾號jrzsvip加入。
下面分享下在北京創(chuàng)業(yè)9年的9條創(chuàng)業(yè)感悟，以及我們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)型知識付費。
今日知識創(chuàng)始人：黃一鳴
-1-
創(chuàng)業(yè)初期要感想、敢干、膽子大
我2008年4月來到北京，沒有公司，沒有背景，只有3000元，住在北大南門只有3.6平米的廚房開始創(chuàng)業(yè)。
在這樣的情況下，我們是如何通過3個月成立公司的呢?
我們做了一個《超級演說家》培訓(xùn)班的銷售單頁，在網(wǎng)上推廣，收費3800元/人。
在公司還沒有成立，我們招生了50多位學(xué)員，收了20多萬。
然后才開始租辦公室，成立公司。
其實當時家人非常反對我創(chuàng)業(yè)，讓我出去找一份工作。
如果當時我選擇先去工作，每月5000元，我可能需要5年時間才能賺到20萬，然后開始創(chuàng)業(yè)。
所以作為創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期，或許真的需要一種敢想、敢干、膽子大的魄力。
-2-
夢想再大、使命再強，一定要賺錢，如果不賺錢，一切都是浮云
2008年剛來北京的時候，就想要做一家偉大的公司，想要通過科技改變教育，要推動社會的進步。
因為這樣的夢想和使命，所以吸引了很多股東加入公司。
單身理想與現(xiàn)實往往有很大差距，再一些新的股東加入后，公司并沒有因為人多而快速發(fā)展，而是很快把第一桶金也花掉了，然后工資發(fā)不起。
如果一個公司工資發(fā)不起，房租交不起，再大的夢想與使命，這一切都是浮云。
在2009年10月，在公司把所有資金都花完后，所有股東也都離開了，股東退股公司又沒有錢，然后給每位股東寫了一張欠條，2009年10月算是我創(chuàng)業(yè)一年來，遇到的第一次小困難。
-3-
謹慎的嘗試，可能會有驚喜
2009年底又開一次培訓(xùn)班，把股東的退股資金還完后，還有2萬元。
2010年3月，公司賬上只有2萬元，再過3個月就交不起房租了。
剛好2010年那個時候，興起了電商的風(fēng)口，于是我們嘗試著自己在辦公室拍攝了一個《30天演講速成》的光盤，當時第一次我們嘗試著在中關(guān)村去刻錄了50套，光盤還沒有做出來了，就被老學(xué)員搶購?fù)炅?然后又刻錄了200套，不到2周又賣完了。
這不經(jīng)意的嘗試，讓我看到了新的希望。
于是開始請前沿講座幫我們重新拍攝，批量生產(chǎn)。
最終這套《30天演講速成》光盤產(chǎn)品在3年時間，銷售8萬套，3200萬。
同時也請回了曾經(jīng)離開的3位股東。
-4-
人多不一定賺錢，產(chǎn)品多不一定賺錢
《30天演講速成》2011年一年賣5萬套，營業(yè)額2000萬，其實利潤也就15%這樣，
但是當時我們整個開始飄飄然，畢竟剛剛開始創(chuàng)業(yè)，過去都沒有見過這么好賺錢的。
于是就想著公司如何戰(zhàn)略擴張，如何上市?
于是2011年12月，我報了北京大學(xué)私募股權(quán)PE班去學(xué)習(xí)資本，
2012年3月又花30萬請了國內(nèi)本土最大的咨詢公司和君咨詢做戰(zhàn)略咨詢。
2012年公司辦公室從100多平米擴到了500平米，員工從10多人擴到了80多人。
又投入200萬研發(fā)新產(chǎn)品。
再買一風(fēng)投進入的情況下啊，靠自己自己如此大的投入，
最終擴張的結(jié)果是，人增加了，開支增加了，錢花完了，收入反而降低了。
然后就開始借錢，當借到500萬的時候，實在撐不住。
然后公司就解散了，再次面臨股東離開。
這是公司成立后第二次摔倒，這次摔倒，讓背負了500多萬的負債。
-5-
車到山前必有路，只要堅持，總會有奇跡
2013年，因為沒有錢，所有就去學(xué)習(xí)如何融資，學(xué)習(xí)資本。
這個時候辦公室也沒有了，就自己在家里面，通過網(wǎng)上給以前老學(xué)員分享，美其名曰在線教育。
這期間，新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師給我的一個意見，讓我度過了最艱難的危機。
當時我給俞敏洪老師寫信請教，俞敏洪老師告訴我，想我這種情況，直接找融資可能比較難，最好的方式就是找債券人談，談三點：
1、將借款延期3年后還，不要現(xiàn)在每天催你，給你一個喘息的機會;
2、將借款利息降到1%以內(nèi)，(我的那些借款當時都是3分利息借的);
3、將有的借款轉(zhuǎn)成股權(quán)。
然后我就真的開始和一些債權(quán)人談判。
談判的結(jié)果是，有300多萬的借款就直接轉(zhuǎn)成了股權(quán);
其他的都利息降從月3%降為1%，
現(xiàn)在我們公司第二大股東，就是曾經(jīng)最大的債權(quán)人，
當時我借了他280萬，其中的230萬轉(zhuǎn)成了股份，然后成為我們公司第二大股東。
還有其他一些債權(quán)人，大多也都轉(zhuǎn)成了股份。
再次感謝所有曾經(jīng)支持幫助過的朋友。
-6-
風(fēng)口與方向比努力更重要
2013年10月，我們正式全面轉(zhuǎn)型做在線投資理財培訓(xùn)，當時全面轉(zhuǎn)型有一個很大的因素是，感覺一輪大牛市要來臨，
所以2014年，我們實際核心的課程是股票技術(shù)。
很多學(xué)員早期也因為股票，賺了不少錢，形成了一個比較好的口碑，相互轉(zhuǎn)介紹。
所以公司2014-2016年，每年也做了1000多萬營業(yè)額。
我自己從2013年7月投入10多萬進入股市，借助牛市，通過不斷杠桿投資，到2015年5月最高峰，達到了峰值1000萬，2年多時間翻了100倍。
當然，我能達到這樣的業(yè)績，是一種比較激進+膽大的投資手法，然后遇上牛市+一些選股技術(shù)+不斷杠桿完成的。正常一年80%-200%收益差不多。
如果你對股票感興趣，可以加入今日知識《投資理財》商學(xué)院，以前我們投資理財商學(xué)院是3800元，現(xiàn)在只需要198元。我將繼續(xù)分享翻倍牛股的核心技術(shù)。
-7-
一定要有強大的風(fēng)險意識
2014-2015上半年之所以有比較好的勢頭，很大原因是抓住了牛市的風(fēng)口+一些確實很好的選股技術(shù)。
我們有很好的選股技術(shù)，但是我自己過去沒有經(jīng)歷過股災(zāi)。
雖然在2015年3月，就給學(xué)員分享，到5月30日就要小心謹慎。
歷史不會重演，但是往往會驚人的相似。
但是當股災(zāi)來臨，還是沒有第一時間跑掉，最后我自己賠了30%，當時我賬戶1000萬，然后融資接近1000萬，總共差不多2000萬，最后賠了差不多600多萬才出來。
很多學(xué)員因為配資，被爆倉，本金虧損。
這對我們整個的營收產(chǎn)生了很大的影響。
經(jīng)過這次股災(zāi)，在投資上更加注重風(fēng)險，同時又總結(jié)了非常實用的逃頂技術(shù)。
-8-
不要為了上市而揠苗助長
2015年我們啟動了新三板上市計劃，在2015年上半年我們營業(yè)額就已經(jīng)1000萬，下半年只有200萬。整個業(yè)務(wù)受到了很大影響。
但是在上市關(guān)鍵節(jié)點，如果業(yè)績受到影響，可能就會影響上市。
同時到2016年，很多關(guān)于金融的廣告又不讓投放。
所以2016年，我們面臨2個艱難選擇。
一是轉(zhuǎn)型綜合知識平臺，我們在2016年3月就注冊了“今日好課”商標;
另外一個是繼續(xù)做理財教育，尋找一個新的熱點，當時我們找到了郵幣卡業(yè)務(wù)這個突破點。
選擇轉(zhuǎn)型知識平臺會比較慢，短期看不到效率，可能會影響公司短期收入;
選擇郵幣卡這個點，短期能看到效率，但是會對公司長期可能有比較大的風(fēng)險。
最終為了業(yè)績，我們選擇了郵幣卡，雖然培訓(xùn)讓公司做到了1500萬營業(yè)額，但是最終整個金融行業(yè)在上市路上受到很大障礙。所以最終我們雖然已經(jīng)提交了新三板上市，到今年出了四次反饋。
我們不得不開始重新思考公司的方向。
-9-
不忘初心，在賺錢的基礎(chǔ)上，為夢想與使命奮斗
今年3月，我反復(fù)思考，到底是繼續(xù)做理財，還是自己專注做投資，還是轉(zhuǎn)型知識平臺。
在這三個當中，
1、如果僅做理財培訓(xùn)，是能賺錢的，但是可能做不大，未來會有很多障礙;
2、不做教育了，自己專注做投資，也能賺錢，但是心中的教育夢想，做一家偉大教育公司的夢想可能實現(xiàn)不了了;
3、轉(zhuǎn)型知識付費平臺，短期可能會賺不到錢，但是小步慢跑是能做起來的，實現(xiàn)夢想的幾率會更大。
在賺錢與夢想之間，我們最終艱難的選擇了轉(zhuǎn)型知識平臺，然后在今年的3月20日，成立了子公司：今日知識(北京)科技有限，
我們希望去打造一個知識社交學(xué)習(xí)+知識商城的一個平臺。
用戶可以在我們平臺通過社交學(xué)習(xí)，分享干貨，同時也可以通過分享知識、開課賺錢。
今日知識今年5月才開始正式對外推廣，剛剛2個半月時間。
這2個月每月已經(jīng)做到50萬營收，比2016年每月130萬的月均收費少了80萬。
但是現(xiàn)在只是起點，我們將慢慢一步一個腳印去打磨我們的產(chǎn)品。
我也堅信，今日知識會成為知識付費行業(yè)的一匹黑馬。
今日知識理念：讓用戶花最少的錢，在最短的時間，學(xué)到想學(xué)最多的干貨。
如果你有專長，歡迎來我們平臺分享干貨;
如果你有學(xué)習(xí)需求，歡迎來我們平臺學(xué)習(xí)知識。
搜索微信公眾號：今日知識VIP關(guān)注我們。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
