萬物皆可共享，繼打著共享旗號的共享單車、共享充電寶、個人健身房等項目大火之后，迷你KTV也來湊熱鬧。一個玻璃亭、兩張高腳凳，一組觸屏點歌機(jī)、兩幅耳機(jī)的迷你K歌房在近兩年遍布商場、電影院等場地，廣受年輕消費者青睞。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到31.8億，較2016年增長92.7%，預(yù)計2018年將繼續(xù)增長至70.1億元，增幅為120.4%，業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測迷你KTV有百億的規(guī)模。
迷你KTV的走紅，和傳統(tǒng)KTV的式微與線上KTV遇到發(fā)展瓶頸脫不開關(guān)系。一方面，由于政策限制公款消費，支出減少;店租、人力成本逐年上漲;傳統(tǒng)KTV固步自封，跟不上消費需求轉(zhuǎn)變;以及線上K歌興起等原因，導(dǎo)致傳統(tǒng)KTV難以為繼，KTV鼻祖錢柜、大歌星等知名KTV相繼關(guān)閉，無數(shù)中小型傳統(tǒng)KTV也因經(jīng)營慘淡面臨著轉(zhuǎn)型難題。另一方面，由于線上流量紅利消失，用戶獲取成本成倍上漲，線上KTV的發(fā)展也已觸及天花板，必須把服務(wù)往線下延展。
多種需求推動了迷你KTV的火爆
首先移動互聯(lián)網(wǎng)時代，娛樂消費日漸碎片化，迷你KTV針對的正是對碎片化時間的利用：比如電影開場前的等候時間，中、晚餐高峰的等位時間以及飛機(jī)延誤時的等候時間等。
其次，迷你KTV集唱、錄與分享為一體，準(zhǔn)確抓住了年輕消費者，尤其是90后熱愛社交分享的需求。
最后，迷你KTV符合數(shù)量龐大的“空巢青年”產(chǎn)生的一個人吃飯、一個看電影等“孤單經(jīng)濟(jì)”，也滿足了想去KTV唱歌卻湊不齊人、傳統(tǒng)KTV魚龍混雜導(dǎo)致低齡消費者不敢去等情況下的消費需求。
此外，迷你KTV錄音棚水準(zhǔn)的配置還滿足了少數(shù)消費者的練歌需求。
最為重要的是，迷你KTV投入少回本時間短。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：一個迷你KTV的硬件成本在2-3萬之間，店租和運維成本也不高，日流水幾百到一千，半年左右即可回本，受到創(chuàng)業(yè)者和投資者歡迎。一個項目，三方共贏，商場等消費場所通過出租場地也能增加收入。
友唱、咪噠唱吧兩強格局初顯
憑借以上優(yōu)勢，迷你KTV迅速躥紅，國內(nèi)出現(xiàn)了友唱、咪噠唱吧、雷石wow屋、聆噠minik等迷你KTV品牌，其中友唱、咪噠唱吧影響力最高，據(jù)《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示二者的影響力指數(shù)分別為6.6、6.2，友唱、咪噠唱吧分別代表了兩種類型的迷你KTV。
咪噠方面，咪噠minik所屬公司廣州艾美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司最早涉足迷你KTV市場，憑借長年專注移動互聯(lián)網(wǎng)音樂設(shè)備研發(fā)的實力，在迷你KTV技術(shù)上曾獲得不少專利，并于今年2月獲得了唱吧千萬以上的戰(zhàn)略投資，更名為咪噠唱吧。
有技術(shù)背景的咪噠唱吧，強調(diào)自身硬件優(yōu)勢，使用專業(yè)錄音棚設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)來配置迷你KTV，甚至還配備了調(diào)音臺，主打錄音棚K歌體驗。同樣主打硬件優(yōu)勢的迷你KTV還有聆噠minik。
友唱方面，友唱所屬公司廈門市前沿科技開發(fā)有限公司是做KTV點播技術(shù)出身，具備一定的技術(shù)實力，而其母公司友寶集團(tuán)則是自動售貨機(jī)行業(yè)的巨頭，在地方渠道資源和推廣上領(lǐng)先于業(yè)界，這使得友唱在議價上相較其他迷你KTV企業(yè)更有優(yōu)勢，也成就了目前友唱市場規(guī)模第一的地位。在被收購前，友唱曾獲得友寶集團(tuán)天使輪和A輪兩輪投資。
相對于強調(diào)硬件優(yōu)勢的咪噠，友唱強調(diào)的是軟件優(yōu)勢，主打多方位的娛樂功能，用戶使用友唱迷你KTV，不僅可以K歌，還可以線上虛擬包房進(jìn)行互動，游戲等。主打軟件優(yōu)勢的迷你KTV還有傳統(tǒng)KTV出身的雷石WOW屋。
迷你KTV通過出售硬件和租賃收費盈利
不管是主打服務(wù)優(yōu)勢還是主打硬件優(yōu)勢的迷你KTV運作模式都一樣，均通過直營與加盟相結(jié)合的方式來擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域，目前直營占比較大，據(jù)友唱公開的數(shù)據(jù)顯示直營與加盟的比例為8:2。由于加盟方式適合快速擴(kuò)張，加盟在未來將會擴(kuò)大比例，成為迷你KTV主要經(jīng)營方式，向加盟商出售迷你KTV設(shè)備是迷你KTV企業(yè)的盈利方式之一。
用戶付費使用則是盈利方式之二。迷你KTV主要采用按曲收費以及按時間收費兩種模式，但是收費上并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，代理可以隨意更改價格。以某地區(qū)的收費為例，若按單曲收費，友唱為8元一首，咪噠唱吧則是6元一首;若按時間收費，友唱分為15分鐘/25元、28分鐘/36元、38分鐘/42元、48分鐘/48元、58元/55元5檔，咪噠唱吧的收費普遍是15分鐘/20元、30分鐘/38元、1小時/58元三擋，費用會隨著高峰期上漲。此外個別迷你KTV還推出了按曲包收費的套餐。
友唱主要盈利來源于歌曲收費，咪噠唱吧在收費上比友唱便宜，但據(jù)加盟商公開的數(shù)據(jù)顯示，咪噠在加盟費的抽成比例上略高于友唱。
然痛點多多的迷你KTV，很快又陷入迷途
目前愿意為迷你KTV投資的皆為KTV相關(guān)行業(yè)的公司，迷你KTV的走紅并沒有帶來風(fēng)投巨頭的融資，究其原因在于現(xiàn)有的迷你KTV模式過于單一，且存在著過多的問題。
其一，迷你KTV雖然隔音效果差強人意，卻不能隔離隱私。一方面三面玻璃的環(huán)境使得身處迷你KTV之中的人，其行為舉止可以被外邊的人清楚的看見，并不能無所顧忌的縱情唱歌;另一方面由于迷你KTV無法從屋內(nèi)上鎖，熊孩子可以隨時從外邊開門打擾里邊的人唱歌。
其二，硬件設(shè)備、軟件服務(wù)表現(xiàn)不佳。硬件上不少消費者表示迷你KTV所謂按專業(yè)錄音棚標(biāo)準(zhǔn)配置的設(shè)備，音效表現(xiàn)卻不如傳統(tǒng)KTV，錄音質(zhì)量糟糕，并且存在觸屏不靈敏的問題;軟件上則存在點歌軟件上手難、曲目少或殘缺不全等問題。此外因為迷你KTV屬于無人零售設(shè)施，無人管理，也未有顯示屏提示等候時間，存在排隊等候時間不確定的問題。消費者興致勃勃想利用碎片時間唱歌，卻在排隊和熟悉操作上浪費了大部分時間。迷你KTV體驗不佳，一旦新鮮感消退用戶也流失了。
其三，價格過高且沒有統(tǒng)一定價，存在消費陷阱。首先，迷你KTV的價格比傳統(tǒng)KTV高，價格門檻讓許多消費者望而生怯，比如咪噠唱吧1小時58元的套餐價格，可以在團(tuán)購網(wǎng)站上購買到3小時的普通傳統(tǒng)KTV套餐;其次，代理商可以上調(diào)迷你KTV的價格，導(dǎo)致各省價格不一致，甚至同城不同區(qū)域收費也不一樣，價格不統(tǒng)一不僅會讓消費者心生欺騙之感，也會引發(fā)價格戰(zhàn)。
其四，雖然迷你KTV有的主打硬件優(yōu)勢，有的主打軟件優(yōu)勢，但由于迷你KTV并不存在技術(shù)門檻，無法形成技術(shù)壁壘;再加上模式容易被復(fù)制，行業(yè)已陷入同質(zhì)化競爭。今年4月，咪噠唱吧就專利侵權(quán)將包括友寶在內(nèi)的三家公司告上了法庭，并要求賠償1.6億元。缺乏核心競爭力的迷你KTV行業(yè)陷入了專利爭奪戰(zhàn)。
其五，迷你KTV只是利用碎片化時間的其中一種方式，但由于內(nèi)容單一，并不能代理游戲、看書等娛樂方式，服務(wù)的只是喜歡用唱歌消遣的少數(shù)人。迷你KTV在占據(jù)碎片化娛樂市場上沒有絕對優(yōu)勢。此外，迷你KTV也無法替代傳統(tǒng)KTV的多人社交場景。
其六，迷你KTV的投放成本逐日上漲，只賺錢不燒錢的形式正在改變。
首先迷你KTV和傳統(tǒng)KTV一樣靠地段賺錢，隨著越來越多的企業(yè)加入迷你KTV的競爭之中，電影院、商場等消費場地的黃金地段租金將水漲船高，迷你KTV陷入點位之爭;
其次，通過向加盟商出售硬件設(shè)備的盈利方式正隨著各大品牌的圈地博弈正走向免費;
最后，目前迷你KTV均在存在音樂版權(quán)來源不明等侵權(quán)行為，未來購買音樂版權(quán)也是一大成本。再加上設(shè)備維修等，迷你KTV的成本翻倍上漲，正和其他共享項目一樣陷入燒錢搶地盤的困局，場地出租方或成迷你KTV競爭最大贏家。
撥云開霧，迷你KTV應(yīng)從三方面入手
迷你KTV目前只是起步期，新事物或許能一時吸引用戶消費，但急功急利，忽視用戶體驗的項目必定不能長久。迷你KTV若想可持續(xù)盈利，還需通過提升服務(wù)來增加用戶粘度和重構(gòu)率，打造差異化優(yōu)勢。
其一，優(yōu)化硬件、軟件體驗。目前的迷你KTV的設(shè)備和軟件達(dá)不到廣告宣稱的專業(yè)錄音棚體驗，提高硬件設(shè)備的質(zhì)量無疑是第一要務(wù);其次在音樂軟件方面，由于音頻技術(shù)人才缺乏，企業(yè)還需培養(yǎng)專業(yè)人才，開發(fā)更加智能的修音軟件，才能提供更優(yōu)質(zhì)的錄音體驗。目前咪噠已在籌備推出專業(yè)級的迷你KTV。
其二，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，與線上K歌平臺合作發(fā)展O2O迷你KTV。K歌平臺如唱吧、全民K歌等不僅用戶基數(shù)大，且有非常高的用戶粘性。K歌平臺與迷你KTV合作，前者可以借助迷你KTV實現(xiàn)線下布局，將用戶引向線下，后者可以借助線上K歌平臺的資源，解決音樂版權(quán)購買問題，并得到一批忠實用戶。此外，近年來線上K歌平臺與選秀節(jié)目合作已成常態(tài)，比如唱吧與湖南電視臺合作的娛樂節(jié)目《我想和你唱》，參與用戶需要錄制歌曲上傳，唱吧與咪噠minik合作，正好解決用戶參加歌唱比賽錄音場地難找，錄音效果不佳等問題。友唱則和全民K歌合作，推出了麥霸大賽等新玩法。
其三，探索新的商業(yè)模式，從硬件競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭。通過向加盟商出售迷你KTV設(shè)備和曲目收費盈利的商業(yè)模式并不具備可持續(xù)盈利能力，廠商必須探索新的盈利模式。比如目前友唱就在嘗試和餐廳、電影院等商家進(jìn)行合作，相互導(dǎo)流。用戶在友唱唱歌達(dá)到一定評分可獲得指定餐廳的優(yōu)惠券，也可以在友唱的軟件上購買合作電影院的折扣電影票。
總而言之，目前迷你KTV走熱是由于年輕消費者對新鮮事物的追捧，但迷你KTV現(xiàn)有運營方式存在著諸多不足，并且缺乏核心競爭力，通過優(yōu)化軟件、硬件體驗，提升服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，迷你KTV方可走出燒錢困局。
劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
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