“當所有人都不知道如何應對高考改革時，非凡團隊快速應對變化，像駛向充滿風暴大海里的一艘船。”非凡教育創(chuàng)始人徐永杰說。2016年高考全面改革，在各地的改革方案中，浙江省作為改革的前沿陣地，變化激烈。英語一年兩考被普遍推行;文理不分科;政、史、地、物、化、生、技七門選三門計入高考總分;高考從以往的一考定終身變成兩年五考;合并本科錄取批次已成大趨勢。
非凡教育創(chuàng)立于2008年，目前是浙江省最大的藝考文化課培訓機構(gòu)之一。后來成立的小凡教育主要從事K12階段學習內(nèi)容的開發(fā)，及學員知識圖譜的建立，旨在用科技的力量幫助學生完成高考前的臨門一腳。小凡教育科技旗下品牌小凡公學也開始拓展非藝術生的文化課輔導領域。前不久，小凡教育獲得了由A股上市公司匯冠股份領投，順融資本、通衡浙商資本跟投的2000萬投資，這次投資也意味著匯冠股份將進一步布局K12領域。
從美院學生到自辦藝*，與上市公司一拍即合
徐永杰畢業(yè)于中國美術學院雕塑專業(yè)，不過大學時就一直喜歡搗騰計算機與編程，自稱是藝術男+工科男的結(jié)合體。創(chuàng)業(yè)對于他來說，更像是在塑造一個作品。秉持這份初心，與投資人一拍即合，雙方在教育方面有很多共鳴，很快敲定了過千萬的領投份額。
受浙江經(jīng)商環(huán)境的影響，徐永杰很早就開始創(chuàng)業(yè)，大學時期就在課余時間經(jīng)常接各種雕塑和建筑類項目、辦美術培訓班等。“大三時買了車，大四時在杭州買了房”，在他看來，雖然中間也吃過一些苦，但自己的創(chuàng)業(yè)之路還算比較順暢。
創(chuàng)業(yè)之初，作為曾經(jīng)的藝術生，徐永杰認為藝術生在考學過程中和名校失之交臂的原因更多的是文化課成績不夠。由此，非凡教育的雛形班也就來自于徐永杰在上大學時開設的輔導班。
2010年，徐永杰與合伙人趙立凡和梁經(jīng)緯在一個大概100多平方米的小型寫字樓里開辦了藝考培訓班。“當時計劃只是做一個30名學生的小班，結(jié)果一下子涌進來96人。”他對這個結(jié)果很意外。隨著招生人員的激增，非凡教育的輔導雛形班也由一個班變成了兩個班。“一個班56人，一個班40人，因為教室面積太小，很多人只能擠在樓道里上課。”他對最早的班級人數(shù)記憶猶新。
后來學生越來越多，藝考培訓資源稀缺，2011年，徐永杰成立了杭州新非凡培訓學校。目前，非凡教育的課程業(yè)務包括高考沖刺營、選考沖刺營、高復、美院附中、藝術游學等。
(非凡教育與人民大學出版社出版合作出版的針對藝考生專用教材)
重視藝術生的考前需求，2~3年內(nèi)在全國開設5家分校
非凡教育主要陣地在杭州，不過徐永杰向鯨媒體透露，未來將嘗試在全國擴張。“但不會考慮像K12輔導機構(gòu)那樣極速擴張，而是會穩(wěn)扎穩(wěn)打做好口碑慢速前行。”
目前，非凡教育已陸續(xù)在杭州開出4個校區(qū)，涉及轉(zhuǎn)塘、富陽和濱江等地區(qū)，每個校區(qū)都可以容納約500人，每個校區(qū)的面積在5000平方左右。同時，在聯(lián)合創(chuàng)始人梁經(jīng)緯的帶領下，今年已在廣州新開了一個分校，輻射廣東地區(qū)的生源。徐永杰的規(guī)劃是，未來2~3年內(nèi)，計劃在全國各地開設5家左右的分校。
在學生服務與管理方面，非凡教育對學員推行“全生命周期服務”，包括入學學情測試，學習過程中的教學、考試、輔導、生活及高考后的志愿填報輔導。“所有部門的管控和服務都最終導向?qū)W生的考學結(jié)果。”
(中國美院邊上的非凡象山校區(qū))
2016年高考全面改革，在各地的改革方案中，英語一年兩考被普遍推行，合并本科錄取批次已成大趨勢。徐永杰向鯨媒體介紹，高考改革前，學生6門考試科目時間都是平均分配的;現(xiàn)在學生可以多次、分階段考試。
徐永杰介紹，這一改革對于培訓機構(gòu)來說，意味著在同一時間內(nèi)，學生對老師的需求是翻倍的，并且持續(xù)整個高三，另外學生對于單科備考提分的時間從以往的半年被壓縮到兩個月，學生要在更短的時間內(nèi)學習文化課同時達到同樣的目標。對教育機構(gòu)最大的挑戰(zhàn)是能否在短時間內(nèi)擁有匹配市場需求數(shù)量的老師;同時還需要重新梳理知識點學習和時間分配的關系;重新調(diào)整產(chǎn)品線以滿足學生的需求。在這一階段，對非凡教育最大的挑戰(zhàn)是“所有員工都要在更短的時間內(nèi)適應新的市場需求和新的產(chǎn)品需求。”
反其道而行之，設立小凡教育轉(zhuǎn)向科技公司
對于非凡教育的未來發(fā)展，徐永杰也思考了很多：非凡教育未來會向全國擴張，但也會考慮慢速前行。因為教育是個口碑生意，口碑的形成需要時間。他提到，“非凡專注的領域是用全封閉集訓的方式去完成高考前的臨門一腳，對學生的最終錄取負責，相較于一般的K12走讀機構(gòu)，非凡要承擔的責任要大得多，而慢慢把非凡教育由培訓班轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€科技公司，更多的去重視如何通過科技手段提高學生的學習效率與效果也是圍繞這個目標展開。”
2017年，小凡教育成立。主要從事K12階段學習內(nèi)容的開發(fā)、高考知識圖譜建設、高考測評體系的建設，實現(xiàn)學員學習的進步可視化。全資控股的非凡教育專注于藝術生的文化課培訓;旗下品牌小凡公學主要是面向非藝考生和文化課基礎薄弱的學生。
徐永杰舉例說，與普通生相比，藝考生在文化課落下半年的狀態(tài)下，經(jīng)過在非凡的集訓，2個月的高考平均提分能在100分以上。
“關鍵在管理，學風、師資、模式三者缺一不可。”徐永杰解釋到，“普通的補課不能起到足夠的效果，關鍵在于除了補課外，學生作為個體，無依無靠，在自我管理無法奏效的情況下，僅憑上課，是很難達到效果的。”他舉了一個例子，學生通常白天上課，晚上輔之以配套的作業(yè)和教師講解，學生學到多晚，老師就陪伴到多晚。
(圖為小凡公學校區(qū)圖)
小凡教育還成立了技術部門，專攻兩個方向：一是制作讓00后淺顯易懂的短視頻，涵蓋多個文化課的知識點;二是借鑒國外K12在線教育的相關內(nèi)容，例如可汗學院、翻轉(zhuǎn)課堂等形式介入高中各個階段的教學，利用多年積累的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)結(jié)合科技的手段對學生的薄弱知識進行靶向治療。徐永杰向鯨媒體坦言，此次成立小凡教育也是為公司的上市及并購做準備。
徐永杰向鯨媒體透露，2017年非凡教育的總學員數(shù)達6000人，主力課程學生的續(xù)費率接近100%，口碑轉(zhuǎn)介紹比例占到70%，獲客成本大致為營收的15%。
據(jù)一份中國教培行業(yè)研究報告顯示，截至2015年底，我國藝術培訓行業(yè)市場規(guī)模約490億元的規(guī)模，并且正以每年20%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計，4年前，中國美院象山校區(qū)周圍有500多家藝考培訓班。如今隨著藝考大軍的增多，中國美院象山校區(qū)所在的地區(qū)也慢慢演變成藝考培訓大市場。
徐永杰認為，目前民辦教育是發(fā)展趨勢，教育作為這么多行業(yè)里面改革開放的最后一個梯隊，資本化的最后一個領域，還是有很多空間可以挖掘。“而小凡教育也將繼續(xù)做深做透高考前臨門一腳環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的技術手段，提高學生的學習效率和效果，鞏固品牌優(yōu)勢。”
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