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因?yàn)樘熵埖膮⑴c，今年618似乎相較于往年要更為熱鬧，因此本業(yè)電商的倪叔也決定認(rèn)真關(guān)注本次618，此篇為拋磚引玉的第一篇文章。
關(guān)于618這種大促，印象中最顯眼也最表層的當(dāng)然就是公關(guān)戰(zhàn)了，但回顧本次618，倪叔的第一個(gè)驚訝就是：為什么在這一次的618之中看不到蘇寧和1號(hào)店這對(duì)撕逼小能手呢?
未免您Get不到倪叔的驚訝之處所在，倪叔再重新為你梳理一下這兩位的角色：
在京東和阿里漫長(zhǎng)的斗爭(zhēng)史之中，京東作為行業(yè)老二一直在用各種方法懟阿里，一度甚至發(fā)展到京東內(nèi)部開(kāi)個(gè)年會(huì)，都要明里暗里的擠兌阿里，某種程度來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)的京東就是為懟阿里而生的，而阿里做行業(yè)老大對(duì)于京東這種無(wú)底線的做法既不屑也不方便回應(yīng)，只能在關(guān)鍵問(wèn)題上予以回應(yīng)，日常只能忍著。
這個(gè)局面直到阿里與行業(yè)老三蘇寧站到了一起，老大不方便回應(yīng)老二的無(wú)理挑戰(zhàn)，但老三就沒(méi)有這個(gè)顧忌，因此蘇寧一出手就是狂撕京東：
在京東最強(qiáng)勢(shì)的家電，手機(jī)等業(yè)務(wù)上狂打價(jià)格戰(zhàn)，從供應(yīng)鏈和利潤(rùn)率雙管齊下來(lái)掐京東的脖子，另一方面在品牌發(fā)聲上也非常狠絕，句句直指京東，那句震動(dòng)江湖的“老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘”就是出自這個(gè)時(shí)期;
自此開(kāi)始，懟京東這件事情上，蘇寧完美的扮演了“打手”的角色，每逢京東做618，蘇寧都會(huì)針對(duì)京東的優(yōu)勢(shì)類目大打價(jià)格戰(zhàn)，像“貴就賠”這種盯人戰(zhàn)術(shù)基本成為標(biāo)配，借助蘇寧在家電行業(yè)的多年積淀，極力拉低京東的業(yè)績(jī)。
猶記得是2015年的618前夜，蘇寧品牌形象代言人鄧超突然被娛樂(lè)自媒體人爆其出軌，瞬間就成為微博最大熱點(diǎn)，吸引無(wú)數(shù)眼球，使得京東投入大量的推廣費(fèi)都化為煙云…最終當(dāng)年的618戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)遜于天貓
而且那一年正好，自15年3月開(kāi)始京東負(fù)面消息不斷：財(cái)報(bào)前撇掉京東到家不良資產(chǎn)、到發(fā)布財(cái)報(bào)帶來(lái)的一系列減值、被機(jī)構(gòu)做空、受到資本市場(chǎng)質(zhì)疑、股價(jià)連續(xù)受挫隨時(shí)破發(fā)……面臨過(guò)一系列的困難以后，才有了后來(lái)的沃爾瑪入股的事情;
但后來(lái)京東獲騰訊和沃爾瑪增持以后，收購(gòu)1號(hào)店以后也借鑒了阿里蘇寧的打法，由小弟1號(hào)店出面：不斷讓利沖擊天貓商超業(yè)務(wù)的同時(shí)也多次指名天貓進(jìn)行比價(jià)與發(fā)聲!
雖然由于自身實(shí)力的問(wèn)題，1號(hào)店的工作并沒(méi)有像蘇寧一樣完成的那么出色，但總體而言：兩者的定位是相似的。
而618作為一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)，以往常的慣例來(lái)說(shuō)正是需要撕逼的時(shí)候，正應(yīng)該這對(duì)撕逼小能手上場(chǎng)一展身手的時(shí)候，但為何偏偏今年的618卻反而沒(méi)有看到這兩位的身影呢?這是一個(gè)頗為值得玩味的現(xiàn)象!
而在這個(gè)讓倪叔不解的現(xiàn)象背后，是一個(gè)更大的疑問(wèn)：天貓為什么要趟618這趟渾水呢?
(618/京東/淘寶的百度指數(shù)對(duì)比)
(京東618/天貓的微信指數(shù)對(duì)比)
從目前觀測(cè)到的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然京東投放了大量的廣告資源，但事實(shí)是無(wú)論是百度指數(shù)還是微信指數(shù)而言，618都基本是一個(gè)非常小的基量。畢竟在現(xiàn)在的社交時(shí)代，純粹以電商促銷為主的打法，根本就掀不起太大的集中關(guān)注度，在這樣的背景下，并不同于雙11影響力巨大，京東必須來(lái)參與的情況;
要知道，往年天貓?jiān)谏习肽晔菚?huì)主推自己的天貓新風(fēng)尚，對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，年中促是必須的，也是一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，但完全可以自己做一塊，畢竟618作為由京東店慶日而延伸出來(lái)的節(jié)日，是京東主場(chǎng)，目前來(lái)說(shuō)也并沒(méi)有非參與不可的巨大消費(fèi)者號(hào)召力，尤其在2017年，京東一開(kāi)始就著力宣傳：618的主要基調(diào)是開(kāi)放，向全社會(huì)無(wú)償開(kāi)放618商標(biāo)，歡迎各界攜手共同做大!
而本次天貓的積極參與，會(huì)否最終反而起到了幫助京東成就618的作用呢?
當(dāng)然，或許是天貓藝高人膽大，要去對(duì)方的場(chǎng)子里鬧一把，但最終的效果是否真能達(dá)到天貓的預(yù)期，歷來(lái)不按套路出牌的阿里是否又隱藏著什么大招，這都是需要持續(xù)觀察的事情;
但在目前的情況下，以第三方的感受而言：今年的618之所以顯得熱鬧很大程度是來(lái)源于天貓的參戰(zhàn)，讓618從京東的獨(dú)角戲變成整個(gè)行業(yè)的事情;
在“天貓618理想生活狂歡節(jié)”的日程表上，從6月1日開(kāi)始，天貓一共發(fā)動(dòng)了20天不同主題、品類的促銷。天貓電器城還率先挑起了雙方的價(jià)格戰(zhàn)，連續(xù)三天推出貴就賠，直擊京東的3C、家電核心品類。
這種力度，不免讓外界產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的印象：天貓從來(lái)沒(méi)有這么在意過(guò)618，而今年的反常之舉，究竟是京東這一次的618有什么不同呢?還是天貓自身的經(jīng)營(yíng)思路上發(fā)生了什么變化?
如果認(rèn)真的觀察，此次由徐雷重掌京東市場(chǎng)大權(quán)后的首屆618，確實(shí)沒(méi)有了“只為品質(zhì)生活”的自嗨，但是又過(guò)于重復(fù)“多快好省”的路子。
在今日頭條，愛(ài)奇藝，電影院，電梯間(分眾傳媒)等多個(gè)場(chǎng)景，倪叔都遭遇了京東168的相關(guān)廣告，但所有內(nèi)容基本是以大促時(shí)間告知及打折促銷為核心的廣告內(nèi)容。
這種方式如果放在幾年前來(lái)看，我們或許會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)單粗暴有效，但放在今天來(lái)說(shuō)，則不免覺(jué)得：那個(gè)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)吸引全社會(huì)注意力的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，社交語(yǔ)境之下，誰(shuí)也不會(huì)把哪里有打折，我去哪里買到了便宜貨作為一個(gè)值得宣揚(yáng)的事情到處分享。
如咪蒙所說(shuō)：消費(fèi)者尤其是90后消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生變化了，他們確實(shí)會(huì)在自己的消費(fèi)力范疇內(nèi)購(gòu)買商品，但絕對(duì)不會(huì)純粹因?yàn)橐粋€(gè)東西便宜而發(fā)生購(gòu)買，因?yàn)檫@會(huì)降低其個(gè)人整體的價(jià)值感，性價(jià)比邏輯在90后消費(fèi)者身上已經(jīng)開(kāi)始失效了，這也是為什么京東投放了這么多廣告，而且在有騰訊資源支持的情況下依然無(wú)法在微信這樣的社交渠道引起風(fēng)潮的根本原因。
此次618，從京東自身的角度來(lái)看，目前并沒(méi)有太多不同于往年的變化，所謂的新零售，大數(shù)據(jù)，金融交叉的化學(xué)反應(yīng)，更多還是落在媒體宣傳層面，關(guān)于最終的想象，我們依然可以相信，此次618的收尾一定是：京東繼續(xù)不公布交易額，公布一個(gè)以交易筆數(shù)為核心的數(shù)據(jù)，然后自嗨的宣布勝利——這是京東618多年的傳統(tǒng)，相信這次也不會(huì)改變。
以京東這種體量的平臺(tái)而言，集平臺(tái)之力做的一件事是基本不可能被形容為失敗的，原因也很簡(jiǎn)單，憑借對(duì)商戶的掌控力，作為平臺(tái)又如何可能交出一份不理想的成績(jī)單呢?
而種種現(xiàn)實(shí)的疊加，就讓天貓此次的火中取栗之旅變得更加撲朔迷離……
距離618的高潮來(lái)臨，還有5天，期間變數(shù)不少，對(duì)于618這場(chǎng)電商行業(yè)上半年最為矚目的貓狗大戰(zhàn)，目前來(lái)做任何結(jié)論都為時(shí)尚早，我們不妨擦亮眼睛，拭目以待。
這一周會(huì)成為618的重要一周，倪叔會(huì)持續(xù)關(guān)注與思考，歡迎期待后續(xù)文章
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