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U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉工一向風(fēng)趣幽默，善于設(shè)喻，深入淺出，將營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講得生動(dòng)形象。這不，端午節(jié)即將到來(lái)了，又有一批敏感的商家躍躍欲試，準(zhǔn)備給自己的客戶、擁躉、粉絲們?nèi)喊l(fā)郵件，但是怎么樣一個(gè)操作法，有營(yíng)銷(xiāo)人員并不太懂，于是咨詢U-Mail客服，客服搜集了一些典型問(wèn)題，拿去問(wèn)劉工，劉工卻微微一笑，神游天外沉思了片刻，吐出一句有點(diǎn)玄乎又應(yīng)景的話：讓你的群發(fā)郵件像粽子一樣吧!
這句話令U-Mail的客服當(dāng)場(chǎng)也懵了，但是劉工接下來(lái)的一席話，盡釋謎團(tuán)，讓我們不由得豎起了大拇指。且聽(tīng)劉工是怎樣詮釋奧義的：
一、讓你的群發(fā)郵件像粽子一樣應(yīng)景而且是節(jié)日不可或缺品
作為一個(gè)現(xiàn)代人，你腦子里裝滿了各種營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，比方說(shuō)不能吃高蛋白高脂肪含糖量高的食物之類(lèi)，但是如果端午節(jié)不吃粽子、中秋不吃月餅，你是不是心里有點(diǎn)空落落的，覺(jué)得滿世界都在過(guò)節(jié)而自己孤單置身世界外?同樣的，也許很多人跟你抱怨過(guò)一千次對(duì)商業(yè)廣告的抵觸，對(duì)垃圾郵件的痛恨，但是假如客戶對(duì)你的郵件形成了固定的閱讀習(xí)慣，假如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的群發(fā)郵件實(shí)踐，客戶有了這樣的期待：每逢佳節(jié)，一定能收到貴司的問(wèn)候郵件，同時(shí)還能享受一定的實(shí)惠，或是有特價(jià)產(chǎn)品，或是積分兌換禮品，或是會(huì)員號(hào)碼抽獎(jiǎng)，或是會(huì)員活動(dòng)……怎么能不歡喜雀躍?
二、讓你的群發(fā)郵件像特色粽子一樣與眾不同
市面上的粽子是不是都千篇一律，一份糯米，里面包裹著肉、蛋、菜等等，吃得多了令你反胃?這個(gè)時(shí)候，如果粽子生產(chǎn)企業(yè)稍微多花點(diǎn)心思，比方說(shuō)同樣是肉，但肉可以是紅燒、醬肉、臘肉，比方說(shuō)可以搞點(diǎn)紅棗、核桃之類(lèi)干果……或者在粽子的份量和外形上改變一下，在外包裝上多花點(diǎn)心思等等，別致更能吸睛。同樣的，端午節(jié)的群發(fā)郵件，也可以在郵件設(shè)計(jì)、風(fēng)格、主題、內(nèi)容上多斟酌一些，或激發(fā)情感響應(yīng)，或滿足體面需求，或訴諸視覺(jué)享受，或提供實(shí)惠讓利……總之與眾不同那么一點(diǎn)點(diǎn)，也就具備特色優(yōu)勢(shì)。
三、讓你的群發(fā)郵件像粽子一樣引入入勝
你就算明知是一個(gè)粽子，但你仍然會(huì)剝開(kāi)層層包裹，找出來(lái)吃，為啥?一定是粽子包裝那美輪美奐的外觀設(shè)計(jì)、粽子煮熟時(shí)散發(fā)出的香味以及急于嘗試的好奇心吸引你了吧!事實(shí)上，即使讀者知道你的群發(fā)郵件將推廣某產(chǎn)品/服務(wù)，也可以很欣然的接受，這需要你的群發(fā)郵件具有足夠的吸引力，或是層層遞進(jìn)最終解開(kāi)懸念，或是用小說(shuō)的筆法講故事的方式，或是詩(shī)意的語(yǔ)言搭配精美的圖片，或是用新穎的漫畫(huà)、動(dòng)漫視頻，都可以嘗試。
劉工最后說(shuō)，并不是所有的行業(yè)性質(zhì)都適合做端午節(jié)的郵件營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)的產(chǎn)品具有季節(jié)性銷(xiāo)售特點(diǎn)，有的集中在年末年初，另一些企業(yè)產(chǎn)品具有周期性，比如像嬰幼兒產(chǎn)品、少兒學(xué)習(xí)用品等，都沒(méi)必要趕趟，當(dāng)然給多年來(lái)支持自己的客戶發(fā)出問(wèn)候和感謝也是必要的。
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