直通車推廣，可以有很多種計劃建立方式，有的店鋪喜歡按照單品分類建立各個單品的推廣計劃，也有的店鋪是根據(jù)主次程度劃分計劃的。我們今天提到的實際上是按照主次程度來分配計劃，不按照單品來區(qū)分，畢竟適合開車的產(chǎn)品，一個店鋪能做3個就算厲害的了。
今天主要闡述系列一《合理分配直通車計劃》，通過案例實際操作，圖文詳解的形式系統(tǒng)化介紹直通車的計劃搭建方式之一，適合所有店鋪使用，只是日限額設置上，大家各自控制好即可。
通常來說，拿來開車的產(chǎn)品都是店內(nèi)熱銷款，不是什么產(chǎn)品都拿過來燒錢玩兒的，畢竟沒幾個人是資本大鱷。那么我們就可以按照主次程度區(qū)分，建立一個核心推廣計劃，可以說主推計劃也可以叫精準計劃，我們這里統(tǒng)一用精準計劃來介紹。
一、精準計劃
既然叫做精準計劃，我們就需要做到盡可能的精準，包括關鍵詞的精準，投放平臺的精準，投放地域的精準以及人群的精準投放。精準計劃，要求精選高曝光高搜索指數(shù)的關鍵詞，同時需要確保關鍵詞與推廣的商品的相關性必須是高度相關。從點擊轉(zhuǎn)化考慮，精準計劃所選關鍵詞的行業(yè)點擊轉(zhuǎn)化率也必須相對較高，因此精準計劃的選詞也有講究，這個我們后面章節(jié)會具體介紹。
從投放平臺看，不用懷疑，重點投放阿里系站內(nèi)，尤其是移動端，關閉定向和站外這些不精準的流量來源。投放人群上，匹配形式初期使用精準匹配，避免垃圾流量涌入。涉及的精選人群和定向推廣，在精準計劃里面，建議全部關閉人群溢價和定向推廣，后面章節(jié)也會具體介紹定向計劃的使用。投放地域上，也有講究，一定是精準區(qū)域定位，在高產(chǎn)出地區(qū)投放，關于地域的選擇，后面也會有干貨介紹，咱們先繼續(xù)看看其他計劃。
二、精準計劃區(qū)域互補計劃
這個計劃比較好理解，既然精準計劃沒有投放所有地區(qū)，那么其他地區(qū)是不是不投放了?那可不行，咱們既要吃西瓜，也要撿芝麻，精準計劃投放區(qū)域以外的地區(qū)也有客戶，這部分客戶我們不寄希望可以產(chǎn)生大的效果，但是我們不能拋棄這部分客戶，于是就有了區(qū)域補充計劃。
在精準計劃區(qū)域互補計劃中，除了地區(qū)跟精準計劃恰好相互補充外，其他內(nèi)容必須是完全一致的，出價上可以壓低一些，這個計劃是用來抓非精準地區(qū)客戶的，不需要高出價搶排名。結合精準計劃，這樣我們就可以把核心詞覆蓋全國所有消費者。當然，少數(shù)偏遠地區(qū)可以不投放。
三、大詞計劃
大詞，一般是類目詞屬性詞相關的詞，關于大詞不去具體定義，那么我們?nèi)绾芜x擇大詞?第一，相關性不明顯的關鍵詞，比如女裝，你是專門賣裙子的，裙子又分為連衣裙，短裙，包臀裙等等。那么女裝，裙子，女裙，這些沒有精準到產(chǎn)品本身特征的詞是可以定義為大詞的，相關性不是極高的。其次，精準詞計劃里面，有一部分詞點擊率很高，點擊量也不錯，但是轉(zhuǎn)化率很低甚至沒有產(chǎn)出，這樣的詞，及時轉(zhuǎn)移到大詞計劃，稍微壓低出價，不搶排名即可，也必須是精準匹配，提高大詞的相對精準性。一般來說，150-300個點擊就可以看出這個詞的轉(zhuǎn)化情況了，后面我們具體介紹怎么篩選分辨精準詞和大詞的關系。
四、定向計劃
在定向計劃里面，不添加任何關鍵詞。大家都知道，定向出價一般我們會進行溢價，但是不同關鍵詞議價后實際出價各不相同，也影響關鍵詞本身投放的位置效果，不能合理判斷關鍵詞的產(chǎn)出情況，因為具體是哪些詞的定向產(chǎn)生的投放我們是識別不了的。因此，我們單獨開一個定向計劃，溢價統(tǒng)一300%設置，把所有定向全部開啟，通過智能出價的調(diào)整，去跑數(shù)據(jù)，后面也會有詳細介紹。
五、測詞計劃
對于有一些關鍵詞，拿不準這些詞是否適合投放的時候，放到測詞計劃進行測試，否則如果放到精準計劃或者大詞計劃里面去測試的時候，如果投放效果比較差，會影響精準計劃的整體權重。
測詞計劃還有另一個測試目的，用來測試創(chuàng)意圖。測試創(chuàng)意圖的時候注意測試的關鍵詞組合，創(chuàng)意標題的融詞肯定是優(yōu)先融入測試的關鍵詞+其他主要關鍵詞。使用精準匹配，出價靠前，一般100個左右點擊就可以看出創(chuàng)意圖的點擊率了，行不行一目了然。
測試計劃不是天天都要的，需要的時候開啟即可。
六、長尾詞計劃
在說長尾詞計劃之前，先預告下選詞問題，因為長尾詞是關鍵詞最多的計劃。大家可以發(fā)現(xiàn)，上面沒有提到具體的選詞方法，這里說一下，后面系列二，我們專門講選詞。
在長尾詞計劃里，關鍵詞不建議大于100個，加滿200個詞，有些詞消耗十幾二十塊的，每天都是十幾二十塊不產(chǎn)出，都是浪費，因此我們需要借助選詞技巧來安排關鍵詞分布。
精準計劃關鍵詞數(shù)量：8-20個
大詞計劃關鍵詞數(shù)量：5-15個
長尾詞計劃關鍵詞數(shù)：50-150個
具體數(shù)量根據(jù)實際類目情況，可能有多有少。
上面的內(nèi)容是結合實際，提供的主要的6個計劃，其實針對中大型店鋪還可以增加其他計劃，但是能做好這6個計劃的，也已經(jīng)非常不錯了。
本文原創(chuàng)作者:敏龍電商博客網(wǎng)站站長just陳亞敏，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝理解
系列一主要描述直通車計劃分布，大概需要如何布局計劃，沒有展開做過多詳細闡述，主要是跟大家先討論下計劃的建立布局概念，有了基本認識后，我們再一一展開。
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