寫(xiě)文案的高手，都是潛意識(shí)溝通的高手，通過(guò)文字就直接影響你的潛意識(shí)，而你的潛意識(shí)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了你的理性思考，所以最終可以讓你控制不住自己想要產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
潛意識(shí)溝通具體是怎么回事呢?
從現(xiàn)在開(kāi)始，你千萬(wàn)千萬(wàn)不要想，千萬(wàn)不要想你自己吃草莓那種酸甜的感受，特別是那種舌頭品嘗著的酸甜滋味。
然后你觀察一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)控制不住的去想，越不讓你想，你就越想。
人的潛意識(shí)很奇怪，它不受你的大腦控制，不管你要還是不要，看到或者聽(tīng)到之后，它都會(huì)進(jìn)行相同的條件反射。
如何運(yùn)用到銷售的當(dāng)中呢?
我們?cè)谟谜Z(yǔ)言或者文字與潛在客戶溝通的過(guò)程中，一定要讓客戶的注意力都聚焦到獲得之后的美好感覺(jué)上，這樣就容易成交。
反之，如果你把客戶的注意力都引到了問(wèn)題上面，客戶自然就會(huì)猶豫，最終放棄與你購(gòu)買(mǎi)。
在銷售中，許多銷售人員犯的最嚴(yán)重的一個(gè)錯(cuò)誤就是問(wèn)客戶：你還有問(wèn)題么?
這會(huì)讓客戶條件反射就會(huì)繼續(xù)想問(wèn)題。
然后后回答：我想一想......
他越想，自己的疑惑和問(wèn)題就越多，最后就放棄了你。
我們昨天舉到了一個(gè)例子：
7天包退
7天試用
如果你是用“7天包退”，客戶的潛意識(shí)都被引導(dǎo)到了退上，條件反射就會(huì)覺(jué)得買(mǎi)來(lái)再退，太麻煩了，你的質(zhì)量可能有問(wèn)題，然后容易放棄。
如果你用“7天試用”，客戶的潛意識(shí)都被引導(dǎo)到了試用上，條件反射就會(huì)覺(jué)得自己是在占便宜，同時(shí)會(huì)有試用你產(chǎn)品的聯(lián)想，自然容易成交。
這就是為什么我在負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的文案中，很少用“退”字，還是用“還”字，主要就是引導(dǎo)客戶的潛意識(shí)聚焦到美好的感覺(jué)上。
這是一個(gè)秘訣，價(jià)值非常巨大!
當(dāng)然，這僅僅是我們文案策劃中的一個(gè)小秘訣，在文案策劃高手班的課程中，在講六大文案策劃模型之前，我還要提前講2個(gè)文案策劃的心法。
其中第一句心法，就會(huì)讓眾多寫(xiě)文案的和寫(xiě)銷售的有醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)!
因?yàn)槲业谝淮温?tīng)到這句話，就有如此震撼的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)反省了一下我過(guò)去的銷售失敗經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)大部分都是因?yàn)槲也欢@句心法造成的。
如果我早10年懂得這句心法，我的收入最少要翻10倍以上，不過(guò)學(xué)到了永遠(yuǎn)都不閑晚，自從有了這句心法，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)中的銷售談判，還是網(wǎng)上的文案成交，我的轉(zhuǎn)化率都有了一個(gè)巨大的飛躍。
太多時(shí)候，名師點(diǎn)一句話，就可以讓自己少奮斗好幾年!
我的文案策劃課，一共2大心法、6大文案模型、3種盈利模式, 這都是我過(guò)去17年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精華總結(jié)。核心效果：套用了你就直接收錢(qián)。
課程時(shí)間安排：
時(shí)間：4月 15 日晚上開(kāi)始(3個(gè)晚上，共計(jì)6個(gè)小時(shí))
方式：微信群授課，記錄保存，學(xué)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)自由。
同時(shí)，你還可以獲得：
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